工程量清單模式下施工企業的投標報價

1.1 投標前期

為了在投標競爭中獲勝，企業在平時就應該設置經營投標班子，掌握市場動態，積累有關信息資料等。企業取得招標信息，報名參加投標并通過資格審查后得到招標文件，就應該立即組織人員研究招標文件、決定投標策略。在研究招標文件時必須搞清投標的范圍。因為常常出現圖紙、基礎規范和工程量清單三者之間在做法、數量之間相互矛盾的現象。一般來說必須以招標文件中的工程量清單為準。此外還要熟悉投標書的格式和簽署方式、密封方法和標志t熟記投標截止日期以避免失誤。

掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。了解業主和對手。要知道發包人建設本工程項目的目的及其建設資金的籌備情況和來源、回收方法等。政府工程一般要求質量高，其標底偏高;商業工程要求進度快，標底適中;自籌資金及商業貸款工程，標底偏低。總之，企業要揣摩發包人的心理。競爭對手之間一般都能了解到其欲承攬本工程的目的，相互之間的投標技巧也熟悉，要做到具體事情具體對待，以不變應萬變多留幾手。

根據自身的經營管理水平、經濟實力、企業定額等，確定適合自己的經營報價策略，同時根據企業發展需求為了打開市場，著眼于發展等情況，制定出投標時可能使用的投標報價調整系數。對于清單要求下的合理低價中標必須進行很好的分析。招標人選擇中標人就是在滿足質量、工期、安全等投標文件要求前提下。誰的報價低誰中標。投標人降低投標報價有利于中標，但會降低預期利潤，增大風險，因此低價是中標的重要因素，但不是惟一的因素，不能為了中標而使報價低于投標人的個別成本價格。所以企業在投標前期，報價的策略研究非常重要。

1.2 投標編制期

現場勘測及與招標文件的核實，

清單模式下招標文件的工程量計算是圖紙上標注的工程最，考慮投標人施工方案中工程量的增加，所以在編制投標書之前必須調查現場，盡量避免出現不必要的風險，在報價前一定要詳盡了解項目所在地的環境、自然條件，生產和生活條件等。當招標文件和設計圖紙有不合理之處，應及時提出修改意見，引起發包人的重視。針對已發現的漏洞，在報價時相應壓低報價，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，提高獲利的機會。

編制施工組織設計。

施工組織設計是招標文件要求投標人必須提供的文件，是招標人評標時必須考慮的主要因素之一。施工組織設計考慮的施工方法及施工工藝等不僅關系到工期。而且與工程成本和報價有密切關系。企業在編制施工組織設計時，正確的制定施工方案，采取合理的施工工藝和機械設備，有效的組織材料供應和采購，均衡安排施工，合理利用人力資源。減少材料的損耗等，既能降低工程成本、縮短工期。又能充分有效利用機械設備和勞動力。

信息指導詢價及清單組價。

清單計價就是要求投標人根據市場價格自由組價，因此，在組價前必須對項目所涉及到的人工、材料、機械單價進行廣泛的詢價，尤其對于占工程造價60%左右的材料價格，在報價時應十分謹慎。材料詢價可以直接找廠商或供應商，也可以參考政府的指導價及網站上的材料價格信息，由于建筑材料的波動很大，因而在網上詢價可以分析近期材料價格的變化情況，并能很好的預測未來價格的變化趨勢，以減少價格波動引起的損失。組價是得到報價的惟一途徑，報價是投標的核心，它不僅是能否中標的關鍵，而且對中標后能否盈利。盈利多少也是非常重要關鍵的因素，現在已廣泛的應用計算機軟件來進行組價及算量。可以避免大量數據計算過程中的失誤和重復工作，提高工作效率，并有利于工程數據的積累。

在利用工程量清單報價中，采用適當的報價技巧，也是獲得利潤的有效途徑。在不提高總造價的前提下，對不同部分工程采用不平衡報價，既不影響中標，結算時又能取得理想的經濟效益。

①對難以計算準確的工程量項目，如土石方工程，其報價可提高一些，這樣對總報價的影響不大，又存在多獲利的機會。一且實際發生工程量比投標時工程量大，企業就可以獲得較大的利潤，而實際發生工程量比投標時小，對企業利潤的影響也不大。

②對能先結算工程價款的項目其單價可適當高些。以加快資金周轉，對后期項目其報價可適當低一些。

③估計施工過程中會增加工程量的項目。單價可適當高些。這樣對總報價影響不大。在施工過程中可以增加收入;對施工中會減少工程置的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工過程中減少的收入也不會太大。

④估計暫定工程，對以后一定要施工部分t其單價可高些，估計不會施工的部分單價可以低一些。

⑤對工程內容做法說明不太清楚的項目或有漏洞的地方，其單價可低一些，有利于降低工程總造價和進行工程索賠。

1.3 投標決策

在投標書報出之前應當對報價進行多方面的分析，目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利和風險性，從而做出最終的報價策略。在投標報價策略中考慮不平衡報價及投標人對報出價格的風險防范，將這些不利的因素考慮周全。投標人在利潤和風險之間做出決策是要分析方方面面的因素，由于投標情況紛繁復雜，每次組價中碰到的情況并不相同。很難事先預料需要決策哪些問題，以及這些問題的范圍。一般來說報價決策并不是具體計算的結果，而是加入了投標人對工程期望利潤和承擔風險能力的多種考慮，投標人在投標過程中盡可能的避免較大的風險，應該在事先考慮好如何采取措施轉移、防范風險等方式并能使企業獲得盡可能多的利潤。