“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本”這一古訓(xùn)，蘊(yùn)含著深刻的辯證智慧，對企業(yè)發(fā)展同樣具有重要啟示。 一、戰(zhàn)略層面：以退為進(jìn)的布局藝術(shù) 1. 市場取舍的智慧 企業(yè)可借鑒"退步即進(jìn)步"的邏輯，主動(dòng)放棄低效市場（如收縮虧損業(yè)務(wù)線），將資源集中于核心優(yōu)勢領(lǐng)域。典型案例包括IBM在2010年代剝離硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型認(rèn)知解決方案和云服務(wù)，利潤率提升47%。 2. 技術(shù)迭代的緩沖策略 特斯拉2014年開放專利看似讓步，實(shí)則推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，擴(kuò)大電動(dòng)汽車生態(tài)圈，其市場份額在專利開放后三年增長215%。 二、管理維度：柔性領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 1. 決策容錯(cuò)機(jī)制 谷歌"20%自由時(shí)間制度"表面損失工時(shí)，實(shí)則激發(fā)員工創(chuàng)造力，Gmail、AdSense等明星產(chǎn)品均源于此。 2. 層級壓縮實(shí)驗(yàn) 海爾"人單合一"模式削減中層管理，看似削弱控制力，卻使市場響應(yīng)速度提升60%，孵化出4000多個(gè)小微創(chuàng)新單元。 三、競爭策略：非零和博弈的實(shí)踐 1. 競合關(guān)系的構(gòu)建 蘋果與三星在芯片領(lǐng)域的合作（2017-2022年采購83億美元芯片），使雙方在終端市場激烈競爭時(shí)仍保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定。 2. 價(jià)格戰(zhàn)的破解之道 云南白藥在牙膏市場避開與巨頭的直接對抗，聚焦"中藥護(hù)齦"細(xì)分領(lǐng)域，以溢價(jià)策略實(shí)現(xiàn)23%年復(fù)合增長率。 四、文化構(gòu)建：謙遜組織的競爭力 1. 危機(jī)意識的制度化 微軟納德拉推行的"成長型思維"，將企業(yè)從"know-it-all"轉(zhuǎn)為"learn-it-all"文化，使云業(yè)務(wù)市場份額5年內(nèi)從8%升至21%。 2. 利益共享機(jī)制 福耀玻璃美國工廠采用利潤分成制，將人工成本占比從42%降至28%的同時(shí)，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升35%。 關(guān)鍵實(shí)踐框架： 1. 戰(zhàn)略忍耐力評估矩陣（短期損失VS長期價(jià)值） 2. 資源再平衡周期（建議每18個(gè)月評估一次業(yè)務(wù)組合） 3. 合作溢價(jià)指數(shù)（衡量生態(tài)伙伴帶來的隱性收益） 元甲模式開啟法律生態(tài)圈，元甲黃校長將元甲模式分享給各大律所，創(chuàng)造共贏的局面。 當(dāng)代企業(yè)面臨的VUCA環(huán)境，恰恰需要這種"讓一步"的哲學(xué)：2019年麥肯錫研究顯示，具備戰(zhàn)略彈性的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期恢復(fù)速度快于同行2.3倍。正如亞馬遜貝索斯所言："聰明的人永遠(yuǎn)在修正自己的觀點(diǎn)，愚蠢的人則固執(zhí)己見。"這種進(jìn)退之間的動(dòng)態(tài)平衡，正是基業(yè)長青企業(yè)的核心修煉。

我方為一家鈣晶企業(yè)裝修實(shí)驗(yàn)室，要求達(dá)到約定的萬級潔凈度，濕度低于10%，溫度 22℃±2℃的標(biāo)準(zhǔn) 鈣晶企業(yè)委托的鑒定結(jié)論對我方不利，客戶本已經(jīng)委托了律師代理，在案件陷入被動(dòng)的情況下委托我所，質(zhì)量問題如何推翻？ 通過反訴的策略，將本來有可能面臨100多萬的賠償損失打成對方需要向我方支付20余萬的結(jié)果????????????

??（二）婚后才發(fā)現(xiàn)，三觀不合，分歧越來越嚴(yán)重，婚姻中總需要一方遷就另一方，怎么辦？ 在具體的行為選擇上，不要陷入「二選一」的思維定勢。糾結(jié)時(shí)提醒自己：為什么不可以兩個(gè)都要？「兩個(gè)都要」可以解決掉70%的糾紛。 遇到確實(shí)只能二選一的情況，要跟對方討論一個(gè)公認(rèn)的「決策機(jī)制」。無論是擲硬幣還是劃拳，還是各自劃分領(lǐng)域，還是輪流做主，還是誰洗碗就聽誰的……都行。你們不一定要同意對方的決策，只要同意這種決策機(jī)制。 在決策機(jī)制方面，我想特別推薦一種方法，來自經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂文•蘭茲伯格：由意愿更強(qiáng)的那一方來做選擇——意愿用金錢來衡量。方法很公平：夫妻各自在紙上寫下愿意為自己的選擇支付的費(fèi)用，出價(jià)高的那個(gè)人可以做決定，同時(shí)必須向輸?shù)舻囊环阶龀鋈珒r(jià)補(bǔ)償。仔細(xì)想想這個(gè)方法，真是太聰明了。 任何時(shí)候，如果你和對方因?yàn)椤覆煌苟a(chǎn)生了不愉快，請不要把這一切歸因?yàn)椤覆煌箮淼摹Ｕ埾嘈牛灰覀冊谝獗舜耍笸娈悾械摹覆煌棺罱K都可以導(dǎo)向「合作」，不要用一句「三觀不合」就草草定論。

【天用案例】鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府拖欠277萬工程款，敢怒不敢言，怎么辦? 工程完工驗(yàn)收合格，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府拖欠工程款277萬元，起訴后案件勝訴，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府仍拖延支付，查詢名下未發(fā)現(xiàn)銀行存款，怎么要回工程款? 工程完工 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府拒不支付工程款 2021年1月29日，某建設(shè)工程有限公司成功中標(biāo)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府發(fā)包的“×××村委綜合樓”工程，工程中標(biāo)價(jià)3170000元，并于2021年7月28日簽訂《建設(shè)工程施工合同》。 合同約定：“基礎(chǔ)工程竣工后，發(fā)包方支付合同價(jià)款總額30%工程款;主體工程竣工后，發(fā)包方支付合同價(jià)款總額35%工程款;全部竣工驗(yàn)收合格后，發(fā)包方支付合同價(jià)款總額32%工程款;剩余3%工程款，待工程質(zhì)保期滿后一次性付清。” 建設(shè)工程有限公司負(fù)責(zé)人李總對于成功中標(biāo)喜笑顏開，且對此項(xiàng)工程信心滿滿! 他想著“這是政府的工程，后期工程款應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)差池，而且還能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府面前留下一個(gè)好印象”，于是他帶領(lǐng)施工團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦依照合同約定進(jìn)行施工。 施工過程中，簽證增加工程款102340元。2022年11月28日，該項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收合格。 然而，事情并非如李總想象中那樣順利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府在施工期間，僅僅向建設(shè)工程有限公司支付了一小部分款項(xiàng)，從未按合同約定支付工程款。 判決勝訴 獲得277萬工程款 李總陷入了深深地焦慮之中，他曾多次嘗試向鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府提出付款要求，但對方總是找借口拖延，甚至有時(shí)負(fù)責(zé)人根本就不見他。 這樣的情況持續(xù)了幾個(gè)月，而建設(shè)工程有限公司由于資金緊張，運(yùn)營已變得十分困難。 此時(shí)，李總感到了深深地?zé)o助和絕望，如果再這樣下去，建設(shè)工程有限公司可能會(huì)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而垮掉。 然而，盡管心中有無數(shù)的不滿和憤怒，李總對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府卻是敢怒不敢言，萬一不小心得罪了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，以后的企業(yè)發(fā)展甚是堪憂! 在猶豫與糾結(jié)的掙扎中，李總決定尋求法律幫助，向北京天用律所進(jìn)行咨詢，天用律所專案組對案件進(jìn)行多角度、深層次的分析后，給出了解決方案。 建設(shè)工程有限公司以施工合同糾紛為案由起訴了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，人民法院于2023年8月21日出具判決書，判決鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府支付建設(shè)工程有限公司的工程款277萬元。 多方尋找財(cái)產(chǎn)線索 保障執(zhí)行 一審判決生效后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府仍然未按判決書約定還款。雖然天用律所多次與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人積極溝通，但是效果不大。 天用律師積極轉(zhuǎn)變辦案思路，抓緊時(shí)間立執(zhí)行案。好在該省份作為試點(diǎn)法院，效率比較高，不到半個(gè)月就成功立案。 但是經(jīng)法院的查控系統(tǒng)查詢，被告名下未發(fā)現(xiàn)銀行存款。但是被告作為政府機(jī)構(gòu)，與普通的法人主體畢竟不一樣。 條條大路通羅馬，天用律師積極與李總溝通，讓其打探一下身邊的人，尤其是與政府合作的人，看看有沒有相應(yīng)的支付賬號。 天用律師的這個(gè)方法果然起到關(guān)鍵性的作用，最終發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的兩個(gè)賬戶，提供給法院后，凍結(jié)了其700余萬元! 現(xiàn)被執(zhí)行人已全額凍結(jié)款項(xiàng)，后續(xù)等待劃扣，建設(shè)工程有限公司的277萬元工程款的執(zhí)行回款有了有力保障! 辦案亮點(diǎn) 政府作為被執(zhí)行人，會(huì)有其特殊性，往往查控系統(tǒng)很難發(fā)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)線索。我們不能僅僅依靠系統(tǒng)查控，而是需要多方面尋找財(cái)產(chǎn)線索，積極查找政府常用的銀行賬戶，從而拿到執(zhí)行款項(xiàng)。

曾經(jīng)炙手可熱的教培行業(yè)，在“雙減”政策后一落千丈。 有的項(xiàng)目投資人剛剛交費(fèi)，還沒來得及開展業(yè)務(wù)，就被狠狠“潑了一盆冷水”，這種情況下，加盟費(fèi)還能退嗎? 1加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遇難題 步入退休年齡的張阿姨一直非常熱愛教育行業(yè)，想著正好利用退休時(shí)間做一些自己喜歡的事情。與家里人多次商量后，張阿姨計(jì)劃開展課外培訓(xùn)班，女兒劉女士對母親的想法非常支持。于是在2019年12月，張阿姨與北京某教育有限公司簽訂《***美術(shù)中心特許經(jīng)營協(xié)議書》及《補(bǔ)充協(xié)議書》，約定教育有限公司授權(quán)張阿姨在約定期限內(nèi)使用其經(jīng)營資源在天津市某市區(qū)經(jīng)營所許可的業(yè)務(wù)。張阿姨先后向教育有限公司支付特許經(jīng)營費(fèi)15萬元、兩年特許權(quán)使用費(fèi)共4萬元，另支付培生項(xiàng)目定金1000元。但協(xié)議簽訂后沒多久，2020年全國疫情暴發(fā)，線下培訓(xùn)班紛紛關(guān)門停業(yè)，行業(yè)勢頭不斷下滑。而此時(shí)，張阿姨多次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話、微信溝通開業(yè)地點(diǎn)，教育有限公司始終未能確定張阿姨的經(jīng)營場所位置，導(dǎo)致張阿姨無法按照協(xié)議約定正常經(jīng)營。 2創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)至關(guān)重要 屋漏偏逢連夜雨，疫情還未完全散去，國家又在2021年突然發(fā)布“雙減”政策，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，張阿姨無法取得開辦運(yùn)營加盟分中心所需的辦學(xué)許可證及營業(yè)執(zhí)照等。培訓(xùn)班未開業(yè)就“涼涼”，張阿姨心里也開始打退堂鼓，于是在2021年8月，她向教育有限公司法定代表人武先生發(fā)微信，多次提出“希望和總部商量一下退出加盟工作事宜”，武先生回復(fù)說會(huì)安排人員聯(lián)系，但一直沒有解除合同，也沒有給張阿姨退費(fèi)，就這樣不了了之。在半年多的時(shí)間里，此事就成了張阿姨的心病。為了減輕張阿姨的焦慮與無助，女兒劉女士主動(dòng)承擔(dān)解決問題的重任，積極幫助母親尋求法律幫助。 3解決退費(fèi)同時(shí)解決情緒問題 在2022年2月，劉女士找到北京天用律所，希望能幫助母親要回費(fèi)用。天用律師仔細(xì)研究資料后，發(fā)現(xiàn)張阿姨與教育有限公司簽署的協(xié)議中，有多個(gè)條款對我方當(dāng)事人來說十分不利。與劉女士溝通情況后，她有點(diǎn)想要放棄，對案件信心不足，天用律師鼓勵(lì)她說：“毛主席曾說過，做最壞的打算，盡最大的努力。我們一定會(huì)全力爭取，勝利的希望還是有的!你不信我，還不信毛主席嗎?”天用律師的一番話點(diǎn)醒了劉女士，也激勵(lì)了她重拾信心。做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但要相信律師的專業(yè)能力，積極配合、共同努力，才能獲得勝利。資料準(zhǔn)備、立案程序在有序進(jìn)行中，而在此期間，劉女士非常焦慮常常夜不能寐。她的焦慮一方面來自母親對于本案的各種擔(dān)憂與喋喋不休地嘮叨，另一方面自己處于離婚狀態(tài)，獨(dú)自撫養(yǎng)孩子，而前夫拒不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金與撫養(yǎng)費(fèi)，導(dǎo)致自己養(yǎng)育孩子經(jīng)濟(jì)壓力非常大。兩方面的心理壓力使劉女士憂思過度，陷入輕微抑郁的狀態(tài)。她頻繁給天用律師發(fā)微信訴苦，言語間也曾透露出“生活太難了，活著沒意思……”這種危險(xiǎn)的信號。天用律師在辦案的同時(shí)，總是抽出空閑時(shí)間對劉女士給予暖心安慰和耐心開導(dǎo)，甚至在劉女士心情極度消極的時(shí)候，天用律師特意到劉女士所在地見面溝通。“你是女兒，也是母親，要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任，不能這樣消極下去!面對困難也要堅(jiān)強(qiáng)起來，給自己的孩子做一個(gè)好榜樣!”......或許是天用律師的真誠解開了劉女士的心結(jié)，在精神上極大鼓舞了她，自此與她溝通案件情況，很明顯看出她比之前變得樂觀與積極。終于迎來了開庭的日子，劉女士與天用律師一同參加了庭審。天用律師在庭審中表明，自協(xié)議簽訂后，因教育有限公司無法確定我方當(dāng)事人的經(jīng)營場所的坐落位置，且取得特許經(jīng)營資質(zhì)是簽署特許經(jīng)營協(xié)議書的基礎(chǔ)，但教育有限公司無相關(guān)資質(zhì)及因“雙減”政策落地后無法辦理辦學(xué)許可證及營業(yè)執(zhí)照，致使雙方之間簽訂的《協(xié)議書》目的無法實(shí)現(xiàn)，所以教育有限公司應(yīng)將相關(guān)費(fèi)用退還給我方當(dāng)事人。面對天用律師舉證的協(xié)議、信息查詢樣本、微信聊天記錄、轉(zhuǎn)賬記錄、錄音等十幾項(xiàng)證據(jù)，法官十分認(rèn)可，一審判決雙方解除合同，教育有限公司退還張阿姨全部費(fèi)用。 4是律師也是人生導(dǎo)師 在困難與挑戰(zhàn)面前，天用律師表現(xiàn)出專業(yè)與不屈，最終獲得了勝訴! 天用律師不僅解決了張阿姨一家人的法律難題，同時(shí)也給了她們母女精神上的激勵(lì)與振奮，讓她們看到了生活充滿陽光與美好的一面!張阿姨與劉女士特意為天用律師送來一面錦旗!律師的職責(zé)不僅是解決法律難題，更是對當(dāng)事人的一種人生救贖!后續(xù)張阿姨又把自己親戚遇到的法律難題委托給天用律所，這就是專業(yè)與口碑的魅力!