房產中介干兩年，身家超過500萬，卻說賺中介費發不了財記者揭開房產中介“炒房”秘笈在2010年1月1日~3月16日寧波新增房產中介130多家，同比去年的77戶，增加了70%。花了幾天時間做工作，某房產中介負責人陳勝(化名)終于肯對記者開口說出其中奧秘了，從他的親身經歷中，我們不妨看看二手房中介炒房的冰山一角。財富滾雪球兩年房中介 身家500萬“寧波起碼有30%以上的中小二手房中介，加入到了炒房的行列，助推了寧波的房價。”陳勝說，中介一直是二手房交易最主要的渠道，擁有獨一無二的信息優勢，這是中介獲得差價的基礎。關于揭秘二手房中介炒房內幕的法律問題，大律網小編為大家整理了房產糾紛律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

房產中介干兩年，身家超過500萬，卻說賺中介費發不了財

記者揭開房產中介“炒房”秘笈

在2010年1月1日~3月16日寧波新增房產中介130多家，同比去年的77戶，增加了70%。等于是寧波每天都有2家中介公司開業。

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為什么會新開這么多的房產中介?如此多中介來瓜分二手房市場這塊蛋糕，他們的生存狀態如何?花了幾天時間做工作，某房產中介負責人陳勝(化名)終于肯對記者開口說出其中奧秘了，從他的親身經歷中，我們不妨看看二手房中介炒房的冰山一角。

從事什么行業，能夠讓一個人的身家兩年從30萬飆升至500萬?博彩中大獎?非也。陳勝說，他就是抓住恰當的時機，恰當地開了一家二手房中介，“當然光靠吃中介費是不成的。我們還有其他的賺錢手法”。

財富滾雪球

兩年房中介 身家500萬

“寧波起碼有30%以上的中小二手房中介，加入到了炒房的行列，助推了寧波的房價。去年因為炒房賺得盆滿缽滿，所以嘗到甜頭的中小中介紛紛擴張。”寧波某中介負責人陳勝向記者揭開了房產中介公司遍地開花的奧妙。

說起寧波的房價和炒房，陳勝表示自己是最有發言權的，從2008年進入這個行業的30萬到現在資產幾百萬，他最高紀錄是資金每個月都以100%以上的利潤在增長。“每月100%，也許你不相信，但是你想想炒房是交2成首付以小博大的交易。”陳勝詭秘地笑著說。

陳勝在2008年年底進入了二手房中介這個市場，因為他眼光準，以前有金融相關行業的經驗，當時就感覺流動性過剩，大家沒有好的投資渠道可能還是會去買房，所以問家里人拼湊了30萬元開了一家中型的房產中介公司。

陳勝告訴記者，兩年前他還是開著一輛五六萬元的二手車，房子也沒有，而現在自己都已經換上了30萬左右的新車，自己的住宅也有400多平方米，店鋪還有兩套，除掉銀行按揭總資產應該在500萬以上。而這兩年產生這樣質的變化就是依靠炒房。

記者比較好奇地問道，為什么國家打擊炒房的政策對你這樣的人沒有用呢?“我和下面門店的人一年交稅就有近百萬，我們是納稅大戶，怎么可能是在干違法的事情呢。”陳勝笑著說。當然國家對房地產的調控政策對炒房者是有比較大的打擊力度，但是他在這行里有一些訣竅，再加上去年正是有好的行情，以及自己的獨到眼光，所以能賺的比別人多。

中介“炒房”的技巧

除了收取中介費外，二手房中介究竟還有其他什么生財之道?

方法

1

“洗腦”客戶低買高拋賺差價

“你以為我們房產中介都是在賺中介費嗎?這些錢對我們來說小意思啦，低買高賣炒房賺利差才是我們中介賺錢的核心。”陳勝說道。

他告訴記者，去年他們公司通過收中介費賺的錢還不到60萬，他開這么一家中型的房產公司每個月的開支就有5萬多元，去年這么好的行情下，他做中介收支才剛剛平衡，如果是在2008年，他起碼要虧40萬。他還表示，他下面有十幾個中介業務員，每天的餐費、每個月的電話費、店面租金、水電費、媒體的廣告費，一個月5萬的開支是最起碼的。而他去年自己和公司門店炒房賺的錢起碼有500萬。

“房價不斷上漲是我們中介炒房的基礎，只要有低于市場價一定比例的房子掛牌，我們就買下來，轉手以市場價賣出。”陳勝說，中介一直是二手房交易最主要的渠道，擁有獨一無二的信息優勢，這是中介獲得差價的基礎。

他把一疊資料給記者看，這套繁裕三村的房子是他們上個月以1萬1一平方(市場價1萬3一平方)的價格收過來的，打算這個月掛1萬4出掉。記者比較奇怪他為什么能買到低于市場價的房子?陳勝告訴記者，炒房在行內稱“接房”，把房子接到手再轉手賣出去。對于普通老百姓來說，一輩子也難得買賣兩三次房子，而對于他來說，這個就是他的職業，他每天要和房子、價格打交道，每天有許多的信息源，而普通人沒有買房、賣房經驗，正是這種信息的不對稱，讓他們這些中介鉆了空子。

“做中介要先去學心理學。”陳勝笑著說，他還是舉這套繁裕三村房子的例子，當時房東急需用錢，打算用1萬2一平方稍微便宜一點賣掉去，陳勝就找了5個人分別約房東出來談價格，每個人都不看好此房，比如說什么樓層不好、采光不好，戶型不好等，大家都和房東說你這房子最多也就值1萬一平方，等幾次這么洗腦以后，房東碰到了一個1萬1一平方的買主，當然是馬上就急于成交了。

陳勝給記者算了他這套房子的利潤有多少，1萬1一平方，總價104萬左右。他按揭7成，自己只要花30萬左右的資金，2個月以后一些手續辦好就可以賣到132萬左右，除掉稅后，他能夠賺20萬左右，39萬的資金賺20萬，利潤就有60%多了。

2

“零首付”空手套白狼

方法

對于兩個月60%這樣的盈利水平，他只是笑笑，“現在利潤是越來越少了，以前月賺100%的房子經常碰到，甚至空手套白狼的事情也做到過。因為一般買賣二手房，買賣雙方在簽約之前是見不到面的，只有中介了解雙方的心理價位，就可以一邊向賣方壓價，一邊抬高買方的預算。”

然后，中介以一次性現金付款的方式買下該套房源，但不進行任何買賣手續，而是讓賣家出具一個委托出售的委托書，直接在加價后把房源賣給下家，“賺個十幾萬差價的事情我都碰到過。”陳勝笑著說。不過現在買賣雙方都特別精，這樣的委托書越來越難開，他們現在基本是要先把房子買下來，這樣加上稅，利潤就低了很多。

陳勝表示，雖然二套房貸收緊政策自執行之日起就開始實行了，但是自己包括客戶真的想買的話，他還是有辦法做到兩成甚至更低的首付。“方法很簡單，中介通過評估公司，將房屋的估值做高，例如，原本價值為100萬的房屋，中介讓買賣雙方多簽一份價格為150萬的合同上交審核，按首付3成計，投資者可以獲得105萬元的貸款，銀行還要多找你5萬元。不過他也表示，這個不是什么人都能這樣干的，這個要看你的關系硬不硬了。”

他在去年下半年以8000元一平方的價格買下了王隘新村的一套房子，總價60多萬，他找到銀行，評估給他做到了70多萬，他當時首付加稅全部只付了10萬元不到，月房產證做下來，以1萬1一平方賣了90多萬，凈賺30萬，以10萬的低首付賺30萬，月利潤超過了150%。

3

方法

提供短期拆借吃利息 [page]

“我們還順便做點轉貸款的業務，這部分的利潤也不能小覷。”陳勝說。

由于很多客戶的房子是按揭的，在賣房的時候要先付清銀行的欠款，要是遇到買賣雙方都沒有足夠多的錢來還清銀行貸款，他們中介往往會自己墊錢給客戶去墊款，這部分利率比較高。他們是按天計算的，這個就要看借款的大小和時間長度，不過這里面往往也能在幾天時間里賺個幾千元乃至上萬元。

“現在客戶還清貸款后，一般很快就能拿回抵押給銀行的他項權證。我們墊資的時間也就是這短短的幾天，利息是、4分都有。”

而有的時候，如果要求墊資的客戶多，中介自己也沒這么大財力的時候，他們就會把其他在做民間放貸生意的人介紹給買賣房子的客戶。

目前，寧波二手房中介的服務費一般是按照房產交易總價的1%左右來收取，以一套100萬元的房子來計算，中介服務費是1萬元。“要成交一套房子不是那么容易，要不停地陪人去看，晚上很晚可能還有人要求看房。相比之下，短期拆借這個錢賺得更容易。”

業內人士

只屬于個人行為

“這種炒房的事情應該是屬于他的個人行為。因為不是屬于公司行為，我們也很難界定是否存在違法違規的行為。”寧波房地產業協會秘書長許錫生在聽到此事以后表示了自己的觀點，對于寧波二手房中介里這樣的現象多還是不多，會不會對寧波房價推波助瀾產生影響，他沒有給記者一個明確答復。

有著十幾年行業經驗的東城泰富負責人汪巍向記者表示，房產中介行業光靠拿中介費確實是比較難有很高的利潤，幾年經營下來能夠持續盈利確實是不多的。汪巍先后擔任過南天、21世紀不動產等知名房產中介公司的運營總監，他認為房地產中介人士來炒房只能算做個人行為，他們也只是屬于炒房大軍里的一部分，他們也有投資、投機的自由。

●記者手記

剛性需求者和最后接盤的人是游戲的最后輸家

幾天前，采訪中記者來到了位于江北區的洪都路，由于附近的奧林80、洪都花園、親親家園、欣欣家園等等幾個大型小區，基本都是近兩年交付的，所以房產中介特別多，基本走三步就是一戶，從連鎖的21世紀不動產到甬旺房產、新一家房產、家緣房產、三多利房產，在這條短短幾百米的馬路上，就有十幾家房產中介公司。還有三家房產中介公司是門挨門開在一起的，競爭真的到了白熱化的地步。

而在知道了陳勝的故事后，對于洪都路上的中介盛況，我很能理解了。盡管有些人說現在成交量沒有以前好，還會發生跳單的現象，但他們有著收取房貸返點以及上述那么多的隱形收入，還不用繳稅，怪不得有那么人加入到開房產中介的大軍。

可以這么說，在去年下半年乃至今年一季度寧波房價的上漲過程中，有“炒房”行為的二手房中介起到了推波助瀾的作用。通過炒房，中介的日子好過了，但有著買房需求的老百姓的日子就不好過了。一位朋友跟我說，房價過快上漲，最受傷的是剛性需求者和最后接盤的人，尤其是準備結婚的人就是炒房客和炒房中介“禍害”市場后的最終買單者。

去年年底開始，國家各部委也針對房地產開發商出臺了各項措施，如拿地的首付成本提高，打擊囤地、開發商不得“擠牙膏”賣房等等加以調控。相比而言，參與炒房的二手房中介，其助漲房價的行為并不為眾多老百姓所知。希望這個問題能引起有關部門的重視，遏制二手房中介的“炒房”行為。