企業清欠工作中存在的問題及對策有哪些債務清欠關系是一種財產法律關系，具有鮮明的財產性質，從這個意義上看，債務清欠的目的總是與一定的財產相聯系。但清欠工作仍然面臨著嚴峻的形勢，前清后欠的問題也比較突出，貨款回收、資金管理方面面臨的壓力越來越大。企業應以不變應萬變，積極采取以下對策。而回款、清欠工作是“龍頭”之中的“龍頭”。所以，一定要真正轉變觀念，企業管理要切實以資金管理為中心，算好自己的帳，切實增強抓好清欠工作的積極性、主動性，多回款，快周轉。關于企業清欠工作中存在的問題及對策有哪些的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

企業清欠工作中存在的問題及對策有哪些

債務清欠關系是一種財產法律關系，具有鮮明的財產性質，從這個意義上看，債務清欠的目的總是與一定的財產(包括有形財產和無形財產)相聯系。但社會生活的復雜性也決定了債務清欠目的的多樣性。具體說，債務清欠的目的可分為三大類：第一類：債務清欠，討還財物。

目前，回收老帳、清理陳欠款成了一些企業比較頭痛的事，有些企業已經把清欠當前關系企業生存和發展的一項重要工作來抓。但清欠工作仍然面臨著嚴峻的形勢，前清后欠的問題也比較突出，貨款回收、資金管理方面面臨的壓力越來越大。注入的資金沉淀下來，一些資金的回收成了久治不愈的“慢性病”，資金長期占壓，其中相當一部分資金已經形成了損失，企業經營的沉重壓力因資金方面的困難，表現得越來越明顯。根據筆者的調查分析，造成目前回款難、資金緊張的局面不外乎以下幾個方面的原因：一是從客觀上講，前幾年，由于市場經濟秩序不夠規范，加之市場經驗不足，形成了一定的應收帳款拖欠；二是從主觀上看，在處理問題上，一些企業的領導人思想觀念仍然停留在計劃經濟的思維層面上，思想上轉不過彎兒來，工作上沒有真正以資金管理為中心；三是在處理有關問題上，營銷人員缺乏對客戶的交流與溝通，缺乏對對方資信度的了解；四是相關的管理制度不健全，沒有把清欠與加強管理、防止前清后欠有效地結合起來，對于清欠工作中暴露的問題，缺少分析，往往治標不治本；五是制度執行上有差距，監督考核把關不嚴，回款清欠工作缺少有效的激勵約束機制；六是回款時以物抵帳操作不規范，由此而發生的各類損失數額比較大，等等。

基于上述認識，如果任其發展下去，勢必導致嚴重的資金危機，再不采取得力措施，就會把整個企業拖垮。加強清欠工作，嚴格資金管理，刻不容緩。企業應以不變應萬變，積極采取以下對策。

對策之一：以資金管理為中心，切實提升思維層面

我們常說，營銷是“龍頭”。而回款、清欠工作是“龍頭”之中的“龍頭”。營銷搞得紅紅火火，款回不來，資金得不到及時變現，形成的就是“泡沫收入”，就是虛假收入，對企業發展貽害無窮。企業管理以財務管理為中心，財務管理以資金管理為中心。效益是資金不斷周轉實現的，不周轉就沒有效益可談。所以，對于資金管理、貨款回收，必須始終作為重要工作抓緊抓好。應清醒看到，企業保持良好的資產負債結構、信用等級、資金狀況，是其競爭力的重要內容和標志。應收帳款居高不下，會導致資金緊張，銀行貸款增加、財務費用相應增加，貨款一天回不來，企業就要多支出一天的財務費用，如果繼續嚴重下去，將會導致資金危機，把企業拖入難以為繼的困難境地，只能變成銀行的“打工仔”。要把加快資金周轉作為一項重要工作來做，千方百計地防止壞帳，盤活呆帳，提高資金周轉率。所以，一定要真正轉變觀念，企業管理要切實以資金管理為中心，算好自己的帳，切實增強抓好清欠工作的積極性、主動性，多回款，快周轉。

對策之二：建立健全營銷策略，將清欠與加強管理緊密結合

一個企業要時時刻刻加強資金運作上的管理，要依據市場狀況，積極修訂和完善營銷管理辦法，及時調整營銷策略。在營銷工作中，適當調整回款期，要切實將回款工作當成大事來抓，充分利用多種渠道、多種方式，當期銷售務必抓好可靠性回收，千方百計抓好資金回籠，確保商品發出后款項能夠如期收回。一定要堅持不準賒銷的規定，賒銷的產品如不能回收貨款，不但產品本身的價值得不到實現，而且還要繳納增值稅，墊付運輸費用，形成的利潤還要繳納所得稅，給企業造成的損失太大了，其危害遠遠超過不生產。款項回來才算交易，簽定的合同才有實效，才能實現社會價值，才能早一天避免壞帳風險，才能早一天發揮資金效能。企業要切實加大銷售回款及清欠工作的力度，加快回款的速度，多回現款，多做現款現貨交易。為了鼓勵現款現貨交易，促進多回籠現款，要制定并實施積極的營銷政策，以回款為中心，加大對現款交易的激勵力度。一個企業平時就要嚴格加強管理，重要的是對政策要理解透，切實盤算好，落實在行動上。要將這些調整的政策、制度貫徹到底，扎實做好組織協調，認真抓好工作落實。單位一把手要對清欠工作負總責，并明確一名班子成員主抓清欠工作，各部門要團結協作，集中力量，統一步驟，強化措施，抓好清欠工作。

對策之三：切實抓好源頭控制，堅決防止前清后欠

前清后欠等于沒清，不但不應受獎，還要受罰。如果造成呆壞帳損失，承擔的責任就更大。避免呆壞帳損失，加快貨款回收速度，也是營銷人員基本素質的體現。企業營銷人員都要牢固樹立不準賒銷的意識，加強自身鍛煉，切實增強營銷能力。在營銷過程中，營銷人員要認真落實企業制定的一系列文件精神，堅決做到既要促銷，更要清欠，營銷要建立在回款的基礎上。營銷人員要切實加強對用戶的資信審查，一般的客戶要嚴格實行現款交易，不見款不發貨，賤賣不賒。要千方百計規避市場風險。確有風險的客戶必須堅決停下來，否則，做的多賠的多。如果市場規模的逐步增長是伴隨著風險的不斷加大而實現的，這樣的市場規模實質上是“惡性腫瘤”，未經企業集體研究批準的用戶一律不準賒銷。要對銷售合同嚴格把關、審批，如果出現問題，當事者、審批人等要相應承擔連帶責任。對滾動結算的重點用戶，在簽訂好供銷合同的前提下，原則上要采用現匯結算。營銷人員要切實增強售后服務意識，通過發貨、質量驗收、開具發票等環節做好工作，縮短對方付款時間；對用承兌匯票結算的客戶，必須具有很高的資信登等級和長期合作關系，同時搞好審核和結算工作，防止拖欠，堅決遏制新的應收賬款增加，促進生產經營工作的健康運行。

對策之四：加強考核監督，依法維護企業利益

要繼續加強對清欠工作的領導，層層落實清欠責任制，建立健全貨款回收考核體系，嚴格進行考核。專職的清欠部門要積極發揮職能作用，認真抓好拖欠貨款的確責確權工作，嚴格落實清欠計劃，加強對陳欠款的宏觀管理，最大限度的減少損失。對已形成的應收帳款，要實事求是地進行分析，對確已形成壞帳的，要嚴格按照核銷手續進行處理，要進一步摸底排查，完善基礎檔案。企業要按照“誰主辦，誰負責”的原則，嚴格落實清欠工作“終身責任制”，誰造成的應收帳款，誰負責限期追回，逾期辦不到的必須進行責任追究。要在整個機制運作上，促使有關責任人自覺搞好清欠。對于在清欠工作中做出成績的單位和個人，要給予重獎，對于拖拉推諉、工作不力、效果不好、甚至抵觸的單位和個人要給予教育批評，必要時給予經濟處罰；對于利用工作之便搞損公肥私小動作、甚至違法違紀，給企業造成損失的，不論涉及到誰，都要相應采取組織措施進行及時嚴肅處理，絕不姑息遷就，堅決防止當事人來一個“人走樓空”，從而有效發揮獎罰政策的激勵約束機制。

對策之五：嚴格控制以物抵帳，最大限度地降低損失

監督考核部門要嚴格督促檢查文件制度執行情況，嚴格考核獎懲兌現。考核兌現要切實把維護企業利益放在首位，原則上必須清回資金，一般不準以物抵帳。只有在對方破產，確無資金償付能力的情況下，掌握了確鑿證據，通過法律起訴判決，經嚴格的價值評估才能以物抵帳，對于不經批準，擅自以物抵帳的，不計入或少計入回款指標，原則上誰抵來的物資誰負責處理，處理損失計入當事單位。對于已經抵入的物資，要及時變現，或者盡快抵償應付帳款。考核時，一定要嚴肅清欠紀律，按照嚴格的抵帳審批程序辦理，切實加強抵帳物資的質量管理和價格把關。