商業(yè)困局破局點(diǎn)： 商業(yè)模式主要解決如何凝聚客戶的問(wèn)題； 營(yíng)銷模式主要解決如何讓人信任的問(wèn)題； 團(tuán)隊(duì)模式主要解決如何統(tǒng)一立場(chǎng)的問(wèn)題！ 模式的背后是系統(tǒng)， 系統(tǒng)的背后是機(jī)制， 機(jī)制的背后是價(jià)值觀， 價(jià)值觀的背后是文化， 文化的背后是思維， 改變思維即可改變一切！ 來(lái)到《百萬(wàn)律師教練班》，你就知道律師思維和客戶思維、營(yíng)銷思維、產(chǎn)品思維、市場(chǎng)思維、管理思維、團(tuán)隊(duì)思維的區(qū)別，你就知道如何取長(zhǎng)補(bǔ)短！

商業(yè)困局破局點(diǎn)： 商業(yè)模式主要解決如何凝聚客戶的問(wèn)題； 營(yíng)銷模式主要解決如何讓人信任的問(wèn)題； 團(tuán)隊(duì)模式主要解決如何統(tǒng)一立場(chǎng)的問(wèn)題！ 模式的背后是系統(tǒng)， 系統(tǒng)的背后是機(jī)制， 機(jī)制的背后是價(jià)值觀， 價(jià)值觀的背后是文化， 文化的背后是思維， 改變思維即可改變一切！ 來(lái)到《百萬(wàn)律師教練班》，你就知道律師思維和客戶思維、營(yíng)銷思維、產(chǎn)品思維、市場(chǎng)思維、管理思維、團(tuán)隊(duì)思維的區(qū)別，你就知道如何取長(zhǎng)補(bǔ)短！

【企業(yè)成本三大黑洞】你的錢(qián)正在被誰(shuí)浪費(fèi)？ ??？供應(yīng)鏈冗余 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低于同行，每年積壓資金超營(yíng)收的15% 采購(gòu)成本因缺乏比價(jià)機(jī)制高出市場(chǎng)價(jià)8-12% ??？管理內(nèi)耗嚴(yán)重 中層每周開(kāi)會(huì)超15小時(shí)，但60%的會(huì)議無(wú)明確產(chǎn)出 流程審批超過(guò)3個(gè)環(huán)節(jié)的項(xiàng)目占比高達(dá)75% ??？營(yíng)銷費(fèi)用打水漂 50%的廣告投放無(wú)法精準(zhǔn)追蹤轉(zhuǎn)化效果 獲客成本三年內(nèi)上漲230%，但客戶留存率持續(xù)下滑 這些問(wèn)題如何解決？企業(yè)是否有行之有效的解決方案？如您遇到以上困擾，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們幫您省錢(qián)。

勞動(dòng)糾紛可怕嗎？ 給大家分享一個(gè)我們顧問(wèn)單位的做法——該出手時(shí)就出手。 這個(gè)顧問(wèn)單位的高管班子在去年做了一次交接。新班子上臺(tái)后修改了很多管理制度，公司的管理日趨規(guī)范，所以習(xí)慣了老辦法員工就有要聯(lián)合對(duì)抗的勢(shì)頭。其中有一個(gè)特別活躍的“帶頭份子”很不配合，新的總經(jīng)理很果斷拍板：即使后面有仲裁也就仲裁了，但團(tuán)隊(duì)氛圍不能亂。最后這個(gè)員工是自己離職走的，但走了之后不甘心提了仲裁，公司還是沒(méi)有退步，委托我出庭應(yīng)訴。員工知道自己理虧，結(jié)果公司收到了最好的結(jié)果，按照未到庭撤訴處理，沒(méi)有任何責(zé)任。 作為企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，看過(guò)很多企業(yè)的變革，想說(shuō)的是，很多勞動(dòng)糾紛恰似改革陣痛，新老制度交替時(shí)，陣痛不可避免，但堅(jiān)定規(guī)范管理、果斷應(yīng)對(duì)的魄力，能助力企業(yè)沖破阻礙。唯有忍得一時(shí)痛，方能換得長(zhǎng)遠(yuǎn)興，企業(yè)方能在變革浪潮中穩(wěn)健前行。所以為這個(gè)顧問(wèn)單位領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)贊：想得明白才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)??

第三期《百萬(wàn)律師教練班》的經(jīng)典語(yǔ)錄： 01客戶，是我的核心資產(chǎn)；高效解決問(wèn)題，是我的基本能力；常常幫助、總是安慰、終身學(xué)習(xí)；讓客戶因?yàn)槎残摹? 02管理不分工，到頭一場(chǎng)空；分工分到位，事半又功倍。想解決分工問(wèn)題，先解決認(rèn)知問(wèn)題。 03只有不斷提升認(rèn)知，才能真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。 04律師的知識(shí)/管理結(jié)構(gòu)不改變，不可能有很大的增長(zhǎng)空間。 05企業(yè)的不同階段，“老板們”關(guān)心的重點(diǎn)話題也不同，只懂法律，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。 06一個(gè)優(yōu)秀的律師，一定是一個(gè)“認(rèn)知”不斷升級(jí)、與時(shí)俱進(jìn)的律師。 07做好口碑，是所有優(yōu)秀律師的必然選擇；做好口碑，是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展秘密。 08在封閉的市場(chǎng)里，律師只會(huì)搞關(guān)系；在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，律師必然做口碑。 09新人“死于”常識(shí)，老人“死于”經(jīng)驗(yàn)。 10律師的價(jià)值無(wú)法用金錢(qián)衡量，律師費(fèi)沒(méi)有貴不貴，只有值不值。 11一切的改變?cè)醋浴捌鹦膭?dòng)念”。 12口碑不是附加值，口碑就是價(jià)值本身。 13能和客戶“共情”，才能提供“情緒價(jià)值”。 14客戶的良好體驗(yàn)在于：快速行動(dòng)、及時(shí)感知。 15想明白兩句話就可以解決業(yè)績(jī)低迷的問(wèn)題：一是我的客戶是誰(shuí)的客戶？二是誰(shuí)的客戶是我的客戶？ 16律師是要“案源增長(zhǎng)”還是“收入增長(zhǎng)”？以客戶為中心去思考，一切豁然開(kāi)朗。 17沒(méi)有銷轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，所有線索都是白費(fèi)；沒(méi)有交付團(tuán)隊(duì)，所有銷轉(zhuǎn)都是白費(fèi)；沒(méi)有口碑意識(shí)，所有客戶都是路過(guò)。 以上內(nèi)容由李德先生歸納并共享！

“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”這句詩(shī)（出自鄭板橋《竹石》）以竹喻人，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)韌不拔的品格和適應(yīng)力。對(duì)于企業(yè)發(fā)展管理而言，也有很大的啟示作用： 1. 核心定力：堅(jiān)守使命與價(jià)值觀 企業(yè)需明確核心使命和價(jià)值觀，如同竹子扎根巖石，無(wú)論外部環(huán)境如何變化（市場(chǎng)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力、短期誘惑），都要保持戰(zhàn)略定力。 在戰(zhàn)略決策中，以長(zhǎng)期價(jià)值為導(dǎo)向，避免盲目跟風(fēng)。 通過(guò)企業(yè)文化凝聚團(tuán)隊(duì)，形成內(nèi)在韌性（如華為“以客戶為中心”的長(zhǎng)期主義）。 2. 逆境韌性：將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)動(dòng)力 “千磨萬(wàn)擊”是常態(tài)，企業(yè)需將壓力視為錘煉能力的機(jī)會(huì)。 建立危機(jī)管理機(jī)制（如豐田“持續(xù)改進(jìn)”文化）。 通過(guò)壓力測(cè)試、冗余設(shè)計(jì)（如財(cái)務(wù)緩沖、技術(shù)備份）增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 3. 動(dòng)態(tài)適應(yīng)：靈活應(yīng)對(duì)“東西南北風(fēng)” 風(fēng)向多變，企業(yè)需兼具原則性與靈活性。 敏捷組織：像竹子隨風(fēng)彎曲但不折，構(gòu)建扁平化、快速響應(yīng)的團(tuán)隊(duì)（如ZARA的供應(yīng)鏈敏捷性）。 多元化布局：分散風(fēng)險(xiǎn)（如比亞迪橫跨電池、電車、光伏領(lǐng)域）。 環(huán)境掃描：持續(xù)監(jiān)測(cè)政策、技術(shù)、市場(chǎng)變化（如微軟從軟件向云的轉(zhuǎn)型）。 4. 持續(xù)修煉：內(nèi)功比外力更重要 竹子的“堅(jiān)勁”源于內(nèi)在生長(zhǎng)力，企業(yè)需長(zhǎng)期投入核心能力。 技術(shù)創(chuàng)新：持續(xù)研發(fā)（如臺(tái)積電專注芯片制程突破）。 人才培育：內(nèi)部培養(yǎng)適應(yīng)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)（如阿里“中供鐵軍”體系）。 流程優(yōu)化：通過(guò)數(shù)字化提升效率（如美的全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型）。 5. 長(zhǎng)期視角：時(shí)間是企業(yè)最好的盟友竹子四年僅長(zhǎng)3厘米，第五年卻每天30厘米——企業(yè)需耐得住寂寞。 拒絕短視KPI，投資長(zhǎng)期價(jià)值（如亞馬遜早期虧損換增長(zhǎng)）。 在行業(yè)周期中保持耐心（如寧德時(shí)代十年深耕電池技術(shù)）。