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EPC工程總承包的商務談判注意什么？
王學瑞律師2021.11.0289人閱讀
導讀：
EPC工程總承包的商務談判注意什么？
國家對建筑業(yè)改革重視程度前所未有，建筑業(yè)發(fā)展步伐明顯加快，工程總承包（EPC）、裝配式建筑推動提速。2017年2月24日，國務院辦公廳印發(fā)的《關于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2017〕19號），明確要求加快推行工程總承包，按照總承包負總責的原則，落實工程總承包單位在工程質(zhì)量安全、進度控制、成本管理等方面的責任。《意見》還要求加快培養(yǎng)熟悉國際規(guī)則的建筑業(yè)高縱管理人才。
商務談判不是“合作”與“沖突”的單一選擇,通過商務談判達成的協(xié)議應該對雙方都有利,各方的基本利益從中得到了保障,這是商務談判合作性的—面;雙方積極地維護自己的利益,力圖從商務談判中獲得更多的利益,這是商務談判沖突性的一面。在制訂商務談判策略時,應該防止兩種傾向:一是只注重商務談判的合作性,害怕與對方發(fā)生沖突,對對方的要求一味地退讓,導致吃虧受損；二是只注意沖突性的一面,將商務談判看作是一場你死我活的爭斗,一味進攻,不知妥協(xié),導致商務談判破裂。這兩種傾向對于商務談判都是不利的,在商務談判應盡量避免。
原則式商務談判與軟式商務談判相比,同樣注重了與對方保持良好的關系,同時也沒有忽略利益問題。原則式商務談判要求商務談判雙方尊重對方的基本要求,尋找雙方利益的共同點,千方百計使雙方各有所獲。當雙方的利益發(fā)生沖突時,根據(jù)公平原則尋找共同性利益,各自做出必要的讓步,達成雙方均可接受的協(xié)議,而不是一味退讓,以委曲求全來換取協(xié)議。
可以說，工程總承包必將成為工程建設行業(yè)改革與發(fā)展的重要驅動力。房屋建筑和政基礎設施是工程建設的最大領域。近日，住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布了《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》（征求意見稿），正式稿將于近期頒布實施。同時，住建部《建設項目工程總承包合同示范文本》（試行）GF一20H一0216也已同步進行修訂，其修訂稿也將于近期頒布。
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