但是發(fā)盤人有權(quán)否定，條件是要立即表示反對(duì)。詢盤和比價(jià)是兩項(xiàng)密切聯(lián)系的工作。我方公司在進(jìn)行詢盤時(shí)，一是業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)做好“功課”，了解對(duì)方的基本情況和產(chǎn)品的供需狀況，做到有備而“詢”；二是在進(jìn)口大宗貨物時(shí)，盡量避免在同一地區(qū)多頭詢盤，以免造成虛假市場(chǎng)需求，抬升價(jià)格，也應(yīng)避免在同一時(shí)期集中采購，以避免刺激價(jià)格上升；三是做好保密工作，不要過早透露采購數(shù)量和可接受的價(jià)格。關(guān)于進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范操作技巧的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識(shí)，希望能幫助大家。

對(duì)于《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷售合同公約》第19條，我方公司業(yè)務(wù)人員要予以充分的理解。第19條（1）款規(guī)定，對(duì)發(fā)盤表示接受但有添加、限制或更改，即構(gòu)成還盤。即受盤人不應(yīng)該對(duì)所收到的發(fā)盤做修改，要么同意，要么不同意，如果對(duì)其中的一部分內(nèi)容表示了異議，或者僅僅是可能提出了建議，就可能被對(duì)方（發(fā)盤人）認(rèn)為是進(jìn)行了還盤。但顯然在磋商中不對(duì)對(duì)方的發(fā)盤提出任何意見就表示接受，這種可能性是微乎其微的，通常都要經(jīng)過幾輪的討論才能夠達(dá)成協(xié)議，因此為了提高效率，推動(dòng)貿(mào)易的發(fā)展，公約在第19條（2）款中，進(jìn)一步規(guī)定如果受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容進(jìn)行了添加、限制或者更改，只要這種添加、限制或更改不構(gòu)成“實(shí)質(zhì)性變更（materialalteration）”,則是允許的。但是發(fā)盤人有權(quán)否定，條件是要立即表示反對(duì)。我國(guó)合同法第30、31條有類似規(guī)定。在第19條（3）款中，公約指出了所謂“實(shí)質(zhì)性變更”的范疇：價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的方式。就是說，如果受盤人在向發(fā)盤人發(fā)出“接受”時(shí)，又對(duì)發(fā)盤內(nèi)容作了添加、限制或者更改，但只要這種情況不屬于第19條（3）款所列范圍，而發(fā)盤人在接到此“接受”又沒有立即表示反對(duì)，那么此“接受”就可以發(fā)揮接受的效力，即達(dá)成合同。因此，如果我方公司是受盤人，要注意在表示接受時(shí)，要注意：（1）“接受”的內(nèi)容原則上應(yīng)與發(fā)盤保持一致；（2）若有修改，要注意是否屬于第（3）款的范圍；（3）若不屬于第3款，則應(yīng)關(guān)注對(duì)方的反應(yīng)。如果我方公司是發(fā)盤人，在收到對(duì)方的“接受”，應(yīng)作仔細(xì)審核，確定有無修改，若有修改，我方又不同意這種修改，就一定要及時(shí)做出反應(yīng)，絕不應(yīng)當(dāng)保持沉默，沉默可能被誤認(rèn)為是“默認(rèn)”。

5.做好詢盤、比價(jià)和發(fā)盤

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，函電成交占有重要地位。為了保證工作的有效性，認(rèn)真做好詢盤和比價(jià)工作是重要一環(huán)。詢盤和比價(jià)是兩項(xiàng)密切聯(lián)系的工作。詢盤一方面是了解交易條件，另一方面也是比價(jià)的過程。而比價(jià)的目的是為了能夠進(jìn)行合理還盤，以獲得更有利的交易條件。我方公司在進(jìn)行詢盤時(shí)，一是業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)做好“功課”，了解對(duì)方的基本情況和產(chǎn)品的供需狀況，做到有備而“詢”；二是在進(jìn)口大宗貨物時(shí)，盡量避免在同一地區(qū)多頭詢盤，以免造成虛假市場(chǎng)需求，抬升價(jià)格，也應(yīng)避免在同一時(shí)期集中采購，以避免刺激價(jià)格上升；三是做好保密工作，不要過早透露采購數(shù)量和可接受的價(jià)格。

詢盤的目的是為了做比價(jià)。比價(jià)有三種方法可作使用。

（1）不同外商的同期報(bào)價(jià)比較。考慮因素：同等質(zhì)量、同等數(shù)量、同等包裝、同樣的交貨期、同樣的付款條件。

（2）歷史價(jià)格比較。前提條件是我方進(jìn)口商要積累資料，將過去進(jìn)口同樣商品的成交價(jià)或過去的供貨商對(duì)同類商品的報(bào)價(jià)同現(xiàn)在的供貨商的報(bào)價(jià)作比較。考慮因素：供貨商所在國(guó)通貨膨脹因素和其他影響價(jià)格的因素。

（3）對(duì)各個(gè)發(fā)盤進(jìn)行綜合分析比較。比價(jià)不僅是指比總價(jià)，更要注意對(duì)賣方發(fā)盤所提其他交易條件分項(xiàng)目逐條比較。以求獲得合理價(jià)格。對(duì)于技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號(hào)比較多的產(chǎn)品，還應(yīng)該要求對(duì)方分項(xiàng)報(bào)價(jià)，以便我方一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行比較。總的考慮因素：品質(zhì)、所用貿(mào)易術(shù)語、交貨時(shí)間和銷售季節(jié)、付款條件。

比價(jià)工作做好后，就可以針對(duì)國(guó)外出口商的發(fā)盤進(jìn)行還盤了。

發(fā)盤是一項(xiàng)同欲同受盤人訂約的確定的意思表達(dá)。只要受盤人作出有效接受，合同即告成立。如果我方進(jìn)口商主動(dòng)對(duì)外發(fā)盤（buyingoffer），也可以考慮利用發(fā)盤的機(jī)會(huì)摸清行情。

例如，為了更好的摸清行情，可以提出內(nèi)容不十分確定或者帶有保留條件的建議，從而避免了“發(fā)盤”，只是發(fā)出了一份“發(fā)盤邀請(qǐng)”（offerinvitation）。

二、外貿(mào)進(jìn)口合同條款的正確表達(dá)

訂立外貿(mào)進(jìn)口合同時(shí)，特別是由我方提供合同草案或者是由我方發(fā)盤羅列交易條件時(shí)，要注意條款的正確表達(dá)。

1.要注意品名品質(zhì)條款的正確表達(dá)

通常來說，品名一般采用通用名稱，避免生僻，而品質(zhì)條款的表達(dá)所使用的方法不外是以實(shí)物表示或者是以說明表示。人們往往認(rèn)為品質(zhì)條款的表達(dá)是不會(huì)發(fā)生問題的。其實(shí)不然，下面的這個(gè)案例大概可以告訴我們?cè)诒磉_(dá)品名品質(zhì)條款時(shí)，也是需要注意正確表達(dá)的。

以下案例說明商品名稱不恰當(dāng)導(dǎo)致爭(zhēng)議某年秋季廣交會(huì)期間，國(guó)內(nèi)某公司（以下簡(jiǎn)稱A公司）與國(guó)外某公司（以下簡(jiǎn)稱B公司）簽訂了一項(xiàng)向B公司出口一批手工制造書寫紙的合同。規(guī)定買方有權(quán)在貨物抵達(dá)目的口岸后予以復(fù)驗(yàn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由買方自理。合同規(guī)定，商品品名為“手工制造書寫紙”。在賣方A公司提供的發(fā)票、提單、品質(zhì)與重量檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證明書的品名欄內(nèi)也都明確寫為“手工制造書寫紙”（Handmadewritingpaper）。

貨物達(dá)到目的港后，買主B公司經(jīng)某制紙檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定證明：該批貨物的“抄紙”及“干燥”工序均為機(jī)械操作。買主據(jù)此認(rèn)為，該批貨物不是手工制造紙。在發(fā)票、提單、品質(zhì)與重量檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證明書內(nèi)，以及在商品和包裝的標(biāo)簽上均表示為手工制造（Handmade），但實(shí)際貨物并非手工制造。買方因此認(rèn)為賣方有不正當(dāng)表示和過大宣傳的嫌疑。根據(jù)該國(guó)有關(guān)法令的規(guī)定，凡屬商品的“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”均可涉嫌為非法行為。B公司認(rèn)為這將有損商品在市場(chǎng)上的信譽(yù)，遂向A公司提起索賠。

A公司對(duì)此感到很委屈，認(rèn)為該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作，并顯示其特點(diǎn)。向B公司實(shí)際交付的貨物同訂約時(shí)B公司在廣交會(huì)所看到的樣品是完全一樣的，作為憑樣品買賣，A公司已經(jīng)正確履行了交貨義務(wù)。

雙方的爭(zhēng)議由此產(chǎn)生。

這個(gè)案例中所反映的問題，主要是：第一，AB雙方在廣交會(huì)看樣并成交是否必然構(gòu)成憑樣品買賣；第二，商品的名稱能否表示商品的品質(zhì)。對(duì)于第一個(gè)問題的回答，涉及到憑樣品買賣的要件。一般而言，采用憑樣品買賣一般需要在合同中作出表示，雙方需要將經(jīng)確認(rèn)的樣品封存好，以便在對(duì)實(shí)際貨物的品質(zhì)發(fā)生異議時(shí)，可以用作比對(duì)。而在此案例中，由于未對(duì)是否屬于憑樣品做出明確安排，是導(dǎo)致爭(zhēng)議的一個(gè)原因。如果A公司在合同中明確了是憑樣品買賣，爭(zhēng)議發(fā)生的基礎(chǔ)也就不復(fù)存在了。對(duì)于第二個(gè)問題，在此實(shí)際上同第一個(gè)問題的回答緊密相關(guān)，即如果否定了是憑樣品買賣，則應(yīng)當(dāng)屬于憑說明的買賣，由此就產(chǎn)生了“商品名稱能否表示商品品質(zhì)”的問題。商品名稱并不是在任何情況下都能夠表示商品品質(zhì)的，只有在某些條件下方可能，如指明了商品的一種特質(zhì)。例如，在此案例中，這種書寫紙具備一個(gè)重要特征，即是以手工制作的書寫紙。既然在品名中明確規(guī)定為是“手工制作書寫紙”而沒有明確“手工制作”是針對(duì)哪些工序而言，就可以被理解為完全的“手工制作”。從前述分析中，可以看到，合同中對(duì)于這種紙張的描述過于絕對(duì)化了，是不確切的，如果雙方在合同中明確規(guī)定哪些工序?qū)⑹怯蓹C(jī)械完成，爭(zhēng)議可能就不會(huì)發(fā)生了。

非常有意思的是，莎士比亞的《威尼斯商人》中似乎也有類似的案例。這些都告訴我們，絕對(duì)化的表述，可能就是產(chǎn)生爭(zhēng)議的伏筆，應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注。

2.在數(shù)量條款中要注意掌握主動(dòng)權(quán)

數(shù)量條款是買賣合同的主要條款之一。有幾點(diǎn)值得注意的問題。

一是關(guān)注溢短裝條款及其選擇權(quán)。如果條款中貨物的數(shù)量是以重量表示的，那么除了規(guī)定具體的重量以外，往往要在數(shù)量條款中另行規(guī)定溢短裝條款。通常情況下，可以有賣方?jīng)Q定在實(shí)際裝貨時(shí)，究竟是多裝或少裝。但在貨物行情變動(dòng)頻繁或者劇烈時(shí)，我方進(jìn)口商應(yīng)當(dāng)對(duì)此引起關(guān)注，防止國(guó)外出口商利用溢短裝條款及執(zhí)行權(quán)，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁我方。特別是當(dāng)合同是長(zhǎng)期執(zhí)行時(shí)，更應(yīng)關(guān)注。可以考慮在合同中規(guī)定，賣方實(shí)際裝船數(shù)量應(yīng)當(dāng)征求買方意見。當(dāng)合同長(zhǎng)期執(zhí)行時(shí)，更可考慮雙方輪流決定實(shí)際裝貨數(shù)量。

二是注意雙方對(duì)度量衡理解的一致。筆者在同公司業(yè)務(wù)人員的接觸中曾多次聽到，由于對(duì)此未關(guān)注，而使我方受到不必要的損失。我方業(yè)務(wù)人員要了解國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度，并了解相互間的換算。

三是賣方多交或少交都是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)后果。按照英國(guó)法的規(guī)定，賣方多交或少交都是嚴(yán)重的違約行為。按照聯(lián)合國(guó)1980年《國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方多交貨物，買方可以照單全收，也可以拒收多交部分，但不能全部拒收。賣方少交貨物，買方應(yīng)當(dāng)給予賣方額外時(shí)間以便賣方補(bǔ)交，賣方在規(guī)定的額外時(shí)間屆滿仍然未能足額交付時(shí)，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)責(zé)任。我國(guó)合同法有類似的規(guī)定。