賒銷主要從賒銷風險的概念及成因出發，強調了賒銷風險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風險進行了探究。獲取全面準確的客戶信息，是幫助企業降低賒銷風險的基礎和前提。所以，構建完善的客戶動態信息資源管理系統是企業實施賒銷業務，進行賒銷風險管理的起點。賒銷需要注意的風險：首先，應當依法經營。在賒銷時必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準確，減少出現糾紛的可能性。賒銷的手續應當符合法律訴訟證據的要求。關于賒銷風險的管理與防范措施的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，企業面臨的市場競爭程度日益激烈，賒銷也逐漸成為了企業維護客戶關系、拓展銷售業務的主要內容。賒銷主要從賒銷風險的概念及成因出發，強調了賒銷風險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風險進行了探究。下面為大家詳細介紹：賒銷風險的管理與防范措施！

賒銷風險的管理與防范措施

（2）建立健全企業規章制度。對企業的賒銷賬款進行管理，首先要求企業構建完善的制度，且制度的內容要全面細致，主要包括以下幾個方面的內容。第一，在實施賒銷業務之前，必須要對賒銷客戶進行資質、信用考察和評估；第二，針對不同的企業客戶要制度相對應的賒銷金額限定，并設置相應的審批權限；第三，構建科學合理的賒銷程序；第四，對賒銷經辦及審批人員進行責任認定，制定相應的獎懲措施；第五，進一步完善賒銷的審批制度，并增加執行力度，對不符合要求或者規范的客戶，一律不得辦理賒銷業務。

（3）建立客戶信息管理系統。獲取全面準確的客戶信息，是幫助企業降低賒銷風險的基礎和前提。所以，構建完善的客戶動態信息資源管理系統是企業實施賒銷業務，進行賒銷風險管理的起點。動態的客戶信息資源管理系統主要包括構建客戶檔案、搜集客戶信用信息兩個方面的內容。

第一，構建客戶檔案。客戶檔案的基本內容包括客戶的基本資料、信用資料、過往交易記錄、賒銷合同以及資信調查報告等。企業的信用管理部門能夠依據完整的客戶信息資料，來跟蹤目標客戶的信用狀況和財務狀況，并根據跟蹤獲取的信息來對企業的賒銷政策進行及時的調整，以降低選擇客戶不當而產生的賒銷風險。客戶檔案應當在與客戶構建信用銷售關系之前開始構建，在客戶關系發展的過程當中不斷完善，并及時予以更新和補充。

第二，搜集信用信息。在訂立賒銷合同之前，企業必須要對客戶進行全面的調查，以獲取準確的信用信息。調查的主要內容包括三個方面。第一，客戶可靠度。也就是調查客戶是否進行正當合法經營活動、企業負責人是誰等；第二，客戶可信度。即調查企業負責人的信用狀況、企業經營理念、管理水平及負債率等；第三，查閱客戶與本企業的交易記錄，查看其經營同業產品的實際情況。

賒銷需要注意的風險：

首先，應當依法經營。經營行為必須符合法律、法規和有關政策規定，否則就會增加賒銷風險，而一旦出現糾紛就可能導致企業啞巴吃黃連。

第二，應當十分重視賒銷協議或賒銷合同的簽訂。合同的形式和內容必須符合法律、法規的規定。必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準確，減少出現糾紛的可能性。同時，為一旦出現糾紛時尋求法律保護擬訂準備性條款。

第三，賒銷的手續應當符合法律訴訟證據的要求。賒銷手續的設計要科學、合理、嚴密、完整，應有的內容和項目必須設置齊全，不得遺漏，減少出現債務糾紛的可能性，并為順利解決可能出現的債務糾紛奠定必要基礎。

第四，防止未收回的貨款超過訴訟時效。

（一）是可要求對方先支付貨款的一部分，取得訴訟時效期間催收的證據；

（二）是通過企業的法律顧問向對方發出律師函催收而取得證據。

以上就是賒銷風險的管理與防范措施！法律知識介紹！在賒銷時必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準確，減少出現糾紛的可能性。同時，為一旦出現糾紛時尋求法律保護擬訂準備性條款。賒銷的手續應當符合法律訴訟證據的要求。應有的內容和項目必須設置齊全，不得遺漏，減少出現債務糾紛的可能性，并為順利解決可能出現的債務糾紛奠定必要基礎。