賒銷主要從賒銷風(fēng)險的概念及成因出發(fā)，強調(diào)了賒銷風(fēng)險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風(fēng)險進行了探究。獲取全面準(zhǔn)確的客戶信息，是幫助企業(yè)降低賒銷風(fēng)險的基礎(chǔ)和前提。所以，構(gòu)建完善的客戶動態(tài)信息資源管理系統(tǒng)是企業(yè)實施賒銷業(yè)務(wù)，進行賒銷風(fēng)險管理的起點。賒銷需要注意的風(fēng)險：首先，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)營。在賒銷時必要的條款應(yīng)當(dāng)嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準(zhǔn)確，減少出現(xiàn)糾紛的可能性。賒銷的手續(xù)應(yīng)當(dāng)符合法律訴訟證據(jù)的要求。關(guān)于賒銷風(fēng)險的管理與防范措施的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭程度日益激烈，賒銷也逐漸成為了企業(yè)維護客戶關(guān)系、拓展銷售業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。賒銷主要從賒銷風(fēng)險的概念及成因出發(fā)，強調(diào)了賒銷風(fēng)險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風(fēng)險進行了探究。下面為大家詳細介紹：賒銷風(fēng)險的管理與防范措施！

賒銷風(fēng)險的管理與防范措施

（2）建立健全企業(yè)規(guī)章制度。對企業(yè)的賒銷賬款進行管理，首先要求企業(yè)構(gòu)建完善的制度，且制度的內(nèi)容要全面細致，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。第一，在實施賒銷業(yè)務(wù)之前，必須要對賒銷客戶進行資質(zhì)、信用考察和評估；第二，針對不同的企業(yè)客戶要制度相對應(yīng)的賒銷金額限定，并設(shè)置相應(yīng)的審批權(quán)限；第三，構(gòu)建科學(xué)合理的賒銷程序；第四，對賒銷經(jīng)辦及審批人員進行責(zé)任認定，制定相應(yīng)的獎懲措施；第五，進一步完善賒銷的審批制度，并增加執(zhí)行力度，對不符合要求或者規(guī)范的客戶，一律不得辦理賒銷業(yè)務(wù)。

（3）建立客戶信息管理系統(tǒng)。獲取全面準(zhǔn)確的客戶信息，是幫助企業(yè)降低賒銷風(fēng)險的基礎(chǔ)和前提。所以，構(gòu)建完善的客戶動態(tài)信息資源管理系統(tǒng)是企業(yè)實施賒銷業(yè)務(wù)，進行賒銷風(fēng)險管理的起點。動態(tài)的客戶信息資源管理系統(tǒng)主要包括構(gòu)建客戶檔案、搜集客戶信用信息兩個方面的內(nèi)容。

第一，構(gòu)建客戶檔案。客戶檔案的基本內(nèi)容包括客戶的基本資料、信用資料、過往交易記錄、賒銷合同以及資信調(diào)查報告等。企業(yè)的信用管理部門能夠依據(jù)完整的客戶信息資料，來跟蹤目標(biāo)客戶的信用狀況和財務(wù)狀況，并根據(jù)跟蹤獲取的信息來對企業(yè)的賒銷政策進行及時的調(diào)整，以降低選擇客戶不當(dāng)而產(chǎn)生的賒銷風(fēng)險。客戶檔案應(yīng)當(dāng)在與客戶構(gòu)建信用銷售關(guān)系之前開始構(gòu)建，在客戶關(guān)系發(fā)展的過程當(dāng)中不斷完善，并及時予以更新和補充。

第二，搜集信用信息。在訂立賒銷合同之前，企業(yè)必須要對客戶進行全面的調(diào)查，以獲取準(zhǔn)確的信用信息。調(diào)查的主要內(nèi)容包括三個方面。第一，客戶可靠度。也就是調(diào)查客戶是否進行正當(dāng)合法經(jīng)營活動、企業(yè)負責(zé)人是誰等；第二，客戶可信度。即調(diào)查企業(yè)負責(zé)人的信用狀況、企業(yè)經(jīng)營理念、管理水平及負債率等；第三，查閱客戶與本企業(yè)的交易記錄，查看其經(jīng)營同業(yè)產(chǎn)品的實際情況。

賒銷需要注意的風(fēng)險：

首先，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)營。經(jīng)營行為必須符合法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，否則就會增加賒銷風(fēng)險，而一旦出現(xiàn)糾紛就可能導(dǎo)致企業(yè)啞巴吃黃連。

第二，應(yīng)當(dāng)十分重視賒銷協(xié)議或賒銷合同的簽訂。合同的形式和內(nèi)容必須符合法律、法規(guī)的規(guī)定。必要的條款應(yīng)當(dāng)嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準(zhǔn)確，減少出現(xiàn)糾紛的可能性。同時，為一旦出現(xiàn)糾紛時尋求法律保護擬訂準(zhǔn)備性條款。

第三，賒銷的手續(xù)應(yīng)當(dāng)符合法律訴訟證據(jù)的要求。賒銷手續(xù)的設(shè)計要科學(xué)、合理、嚴密、完整，應(yīng)有的內(nèi)容和項目必須設(shè)置齊全，不得遺漏，減少出現(xiàn)債務(wù)糾紛的可能性，并為順利解決可能出現(xiàn)的債務(wù)糾紛奠定必要基礎(chǔ)。

第四，防止未收回的貨款超過訴訟時效。

（一）是可要求對方先支付貨款的一部分，取得訴訟時效期間催收的證據(jù)；

（二）是通過企業(yè)的法律顧問向?qū)Ψ桨l(fā)出律師函催收而取得證據(jù)。

以上就是賒銷風(fēng)險的管理與防范措施！法律知識介紹！在賒銷時必要的條款應(yīng)當(dāng)嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準(zhǔn)確，減少出現(xiàn)糾紛的可能性。同時，為一旦出現(xiàn)糾紛時尋求法律保護擬訂準(zhǔn)備性條款。賒銷的手續(xù)應(yīng)當(dāng)符合法律訴訟證據(jù)的要求。應(yīng)有的內(nèi)容和項目必須設(shè)置齊全，不得遺漏，減少出現(xiàn)債務(wù)糾紛的可能性，并為順利解決可能出現(xiàn)的債務(wù)糾紛奠定必要基礎(chǔ)。