賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討

導讀:
信用銷售又分為產品信用銷售和商品信用銷售.賒銷雖然能刺激銷售,但是帶來的風險也是不可忽視的,下面介紹一下賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討。一.賒銷風險如何控制市場競爭中,盡管賒銷有時是必要的,完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會,但廠家必須制定嚴格的賒銷政策,切毋隨意;1.對賒銷總規模進行控制,確定警戒線,一般應收帳款不超過資產的20%。賒銷政策需要制定的一系列業務管理原則、制度權限、流程和標準以及風險控制方法。那么賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
信用銷售又分為產品信用銷售和商品信用銷售.賒銷雖然能刺激銷售,但是帶來的風險也是不可忽視的,下面介紹一下賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討。一.賒銷風險如何控制市場競爭中,盡管賒銷有時是必要的,完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會,但廠家必須制定嚴格的賒銷政策,切毋隨意;1.對賒銷總規模進行控制,確定警戒線,一般應收帳款不超過資產的20%。賒銷政策需要制定的一系列業務管理原則、制度權限、流程和標準以及風險控制方法。關于賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
賒銷是(以信用為基礎的銷售)買方與賣方簽定購貨協議后,賣方讓買方取走貨物(或賣方送貨),而買方按照協議在規定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐漸付清貨款的過程,稱為信用銷售。信用銷售又分為產品信用銷售(產品賒銷)和商品信用銷售(商品賒銷).
賒銷雖然能刺激銷售,但是帶來的風險也是不可忽視的,下面介紹一下賒銷風險如何控制,產生欠款怎么追討。
一.賒銷風險如何控制
市場競爭中,盡管賒銷有時是必要的,完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會,但廠家必須制定嚴格的賒銷政策,切毋隨意;
1.對賒銷總規模進行控制,確定警戒線,一般應收帳款不超過資產的20%。
2.貨一旦賒出去,就必須密切關注客戶的運作情況,對一些不良征兆要高度警惕,切毋賒銷期滿才過問,否則,很可能竹籃子打水一場空;
3.信用調查和評估絕對不能忽略,哪怕是對老交情,要知道,現在最時髦的就是宰熟客;
二.客戶拖欠貨款怎么辦
1.追款需及時,時間拖得越長,就越難收回。
研究表明,收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額;
2.不要怕追款失去客戶,對得寸進尺的家伙,丟掉又有何可惜?如果客戶發出不供貨就不再付款的威脅,要當機立斷,及時停止供貨,以免陷于絕地難以逃脫;
3.收款時不要做出過激的行為;
4.對銷售人員和追款人員的培訓、獎懲相當重要;
5.激勵客戶,為刺激客戶的回款積極性,對合作的客戶,可以提供特別的優惠條件。
賒銷政策需要制定的一系列業務管理原則、制度權限、流程和標準以及風險控制方法。賒銷應該作為銷售過程中的一項調控工具,決不能變成脖子上的繩子,我們要把握賒銷的額度,給客戶便利的同時,要時刻保護自己的利益,生意場是博弈場,把控風險很重要,在企業經營過程中,如果產生了貨款拖欠,可以委托催天下進行催收追討欠款,催天下是欠款催收技術服務平臺,主要提供物業費催收,信用卡逾期催收,貸后催收,消費金融欠款催收,民間借貸擔保和買賣合同違約產生的債務催收等服務,平臺致力于解決各種債權債務難題,以大數據催收工具輔助催收,讓債權人跟蹤催收更自由,提高催收效率。




