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企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧

王學瑞律師2022.02.10688人閱讀
導讀:

由于當前商業信用普遍不高,企業的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行“買賣制”,即企業按照 100% 的回款標準向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快,影響以后的交易。那么企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

由于當前商業信用普遍不高,企業的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行“買賣制”,即企業按照 100% 的回款標準向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快,影響以后的交易。關于企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。

很多企業都感到頭疼,自己的欠款一直收不回來,有時候別人在催自己的欠款,自己都是立馬給人家,不然就會被人家各種不爽。而自己的欠款卻怎么都討不回來,經營一個企業的最終目的不就是為了賺錢嗎?而到頭來,自己的錢一直出去,而別人的貨款一直沒回來,這樣長久下去一定會虧損嚴重的。那么對于企業來說,掌握一下追討欠款的辦法就非常有必要來!

核心內容:追討欠款的殺手锏有哪些?一共有十二種殺手锏。如果您有興趣,下面深圳收債公司債權債務小編為您詳細介紹,希望您的捧場。

由于當前商業信用普遍不高,企業的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。筆者根據以往的親身經歷和體會,提出以下 12 條對策供參考。

企業要怎么收賬有用?企業追討欠款必備的技巧

一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路,多結幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點非常重要。更多債務問題請看:收債實用技巧解析:有效討債技巧十大法寶

很多銷售人員都有這樣的經驗:有些新客戶,一開口就要大量進貨,并且不問質量,不問價格,不提任何附加條件,對賣方提出的所有要求都滿口應承,這樣的客戶風險最大。

二、貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產品),因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下,就采用代銷或賒銷方式,結果給企業造成重大損失。

為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行“買賣制”,即企業按照 100% 的回款標準向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上,銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發生貨、款不能回收的情況,也會千方百計、竭盡全力去追討,否則將直接損害其自身經濟利益。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法,比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。

三、一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱,這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。

一個人在催收貨款時,若能信心滿懷,遇事有主見,往往能出奇制勝,把本來已經沒有希望的欠款追回。反之,則會被對方牽著鼻子走,本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此,催款人員的精神狀態是非常重要的。

還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快,影響以后的交易。如果這樣認為,你不但永遠收不到貨款,而且也保不住以后的交易??蛻羲坟浛钤蕉?,支付越困難,越容易轉向他方(第三方)購買,你就越不能穩住這一客戶,所以還是加緊催收才是上策。

四、為預防客戶拖欠貨款,在交易當時就要規定清楚交易條件,尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。例如,有的代銷合同或收據上寫著“售完后付款”,只要客戶還有一件貨物沒有賣完,他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據上寫著“ 10 月以后付款”,這樣的規定今后也容易扯皮。

另外,交易條件不能由雙方口頭約定,必須使用書面形式(合同、契約、收據等),并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據上僅蓋上經手人的私章,幾個月或半年之后再去結賬時,對方有可能說,這個人早就走了,他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章,無論經手人在與不在,對方都無法推脫或抵賴。

五、交易達成之后,要經常觀察客戶的經營狀況,及時察覺其異動。如果客戶出現異常的變化,一般事先會有一些征兆出現,如進貨額突然減少,處理并不滯銷的庫存商品,拖延付款,客戶單位的員工辭職者突然增多,老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中。還有些外部環境的變化也要及時察覺,例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣,說明客戶商店近期內就要關門拆遷。如果發現這些情況,要立刻結賬,防止客戶不知去向。

六、對于支付貨款不干脆的客戶,如果只是在合同規定的收款日期前往,一般情況下收不到貨款,必須在事前就催收。

事前上門催收時要確認對方所欠金額,并告訴他下次收款日一定準時前來,請他事先準備好這些款項。這樣做,一定比收款日當天來催討要有效得多。

如果客戶太多,距離又遠,可事先通過電話催收,確認對方所欠金額,并告知收款日前來的準確時間。或者把催款單郵寄給對方,請他簽字確認后再寄回。

七、到了合同規定的收款日,上門的時間一定要提早,這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口,說我等了你好久,你沒來,我要去做其他更要緊的事,你就無話好說。

登門催款時,不要看到客戶處有另外的客人就走開,一定要說明來意,專門在旁邊等候,這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門,這樣做會搞砸他別的生意,或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下,只要所欠不多,一般會趕快還款,打發你了事。

收款人員在旁邊等候的時候,還可聽聽客戶與其客人交談的內容,并觀察對方內部的情況,也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何,說不定你會有所收獲。

八、對于付款情況不佳的客戶,一碰面不必跟他寒暄太久,應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的,反而會使對方在精神上處于主動地位,在時間上做好如何對付你的思想準備。

一般來說,欠款的客戶也知道這是不應該的,他們一面感到欠債的內疚,一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的,這種客戶結清這筆貨款后,最好不要再跟他來往。

九、如果客戶一見面就開始討好你,或請你稍等一下,他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢,這個錢十有八、九是取不回來的,并且對方還會有 “最充分”的理由,滿嘴的“對不住”),這時,一定要揭穿對方的“把戲”,根據當時的具體情況,采取實質性的措施,迫其還款。

十、如果只收到一部分貨款,與約定有出入時,你要馬上提出糾正,而不要等待對方說明。

另外,要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣,生意談起來也就比較順利。

十一、如果你的運氣好,在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時,就要及早離開,以免他覺得心疼,并告訴他××產品現在正是進貨的好機會,再過 10 天就要漲價若干元,請速做決定以免失去機會等等,還要告訴他與自己聯系的時間和方法,再度謝謝他之后,馬上就走。

十二、如果經過多次催討,對方還是拖拖拉拉不肯還款,一定要表現出相當的纏勁功夫,或者在偵知對方手頭有現金時,或對方賬戶上剛好進一筆款項時,就即刻趕去,逮個正著。

上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時,就只有使用最后兩個“殺手锏”:

一是把貨拖回去(如果還未銷售的話);另一個就是請求法院強制執行。

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  • 企業如何通過訴訟追討欠款,企業追討欠款有哪些技巧

    王熙律師

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    王熙

    企業如何通過訴訟追討欠款,企業追討欠款有哪些技巧

    內容:企業如何通過訴訟追討欠款,企業追討欠款有哪些技巧一、企業如何通過訴訟追討欠款訴訟的第一步,就是要提請法院查封或凍結對方資產。立完案,法院查封對方財產后,企業應充分準備材料,積極應訴,使判決能盡可能地保護債權人的合法利益,只有證據充足,法院才能支持債權人的訴訟請求。對于個人來說,在判決勝訴后的一年時間內申請執行都是有效的,對于企業來說,在判決勝訴后的半年時間內申請執行都是有效的。如果超過法定期限不申請執行,就喪失了強制執行申請權。那么企業如何通過訴訟追討欠款,企業追討欠款有哪些技巧。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    專業收賬公司怎樣去收取賬賬款以及怎么收費

    內容:找專業收賬公司靠譜嗎收賬公司的話一般在一線城市比較多,其實除了找收賬公司,你還可以試試互聯網催收平臺。專業收賬公司收賬公司怎樣去收取賬賬款1、收賬公司通過合法收債方法和討債技巧,進行商債追收服務,降低企業風險率和壞賬率,防范和規避企業由于使用賒銷方式帶來的信用風險;2、收債公司是指第三方專業追賬機構接受委托,依法對有拖欠行為的債務人進行催債和追收的專業人員,追收的對象可以是企事業法人,也可以是自然人;3、收賬公司電話催賬,通過打電話的方式向欠款客戶進行溝通,要求還款。那么專業收賬公司怎樣去收取賬賬款以及怎么收費。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    內容:而且,盡管《民事訴訟法》規定一審最長不超過半年,但法院經常會由于各種原因超過時限。在這種情況下,申請法院快速查封、凍結欠債人的資產,就成為能否順利追回債款的關鍵。那么企業如何通過訴訟追討欠款以及企業追討欠款有哪些技巧。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    馮清琴律師
    2022.02.09283人收看
  • 趙金保律師

    主任律師
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    擅長:交通事故

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  • 企業追討欠款有哪些技巧,通過訴訟可以追回欠款嗎?

    任冰峰律師

    北京天用律師事務所

    任冰峰

    企業追討欠款有哪些技巧,通過訴訟可以追回欠款嗎?

    內容:在這種情況下,申請法院快速查封、凍結欠債人的資產,就成為能否順利追回債款的關鍵。立完案,法院查封對方財產后,企業應充分準備材料,積極應訴,使判決能盡可能地保護債權人的合法利益,只有證據充足,法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段,按我國《民事訴訟法》規定,一審一般是半年,二審是3個月,兩審終審。而且,盡管《民事訴訟法》規定一審最長不超過半年,但法院經常會由于各種原因超過時限。那么企業追討欠款有哪些技巧,通過訴訟可以追回欠款嗎?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    任冰峰律師
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  • 李維律師

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    擅長:物業費糾紛、供暖費用糾紛

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  • 公司欠款不還怎么辦,企業債務追討的方法有哪些

    趙金保律師

    北京市元甲律師事務所

    趙金保

    公司欠款不還怎么辦,企業債務追討的方法有哪些

    內容:首先要確認債務人的投訴已經解決避免在法庭上面臨債務人的反訴請求。對被告的動產或不動產向法院申請訴訟保全是保證判決能夠迅速執行的重要方式。(二)請求支付令支付令是指人民法院根據債權人的申請依法作出的督促債務人為一定給付義務的法律文書。公司欠錢不還的訴訟適用我國民事第一審普通程序。那么公司欠款不還怎么辦,企業債務追討的方法有哪些。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    趙金保律師
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  • 邢穎律師

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    擅長:合同糾紛、建設工程、民間借貸、交通事故

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  • 怎么討要欠款,怎么討要欠款最有用

    張嘉娛律師

    北京天用律師事務所

    張嘉娛

    怎么討要欠款,怎么討要欠款最有用

    內容:保持充分的證據,通過友好溝通解決問題,尋求法律援助,采取其他手段追討欠款,都是有效的方法,怎么討要欠款最有用要有效地討要欠款,以下是一些可能有用的方法:1、直接溝通:首先,嘗試直接與債務人溝通,表達你的擔憂和需要,讓他們了解你急需這筆資金,追討欠款一直是許多人頭疼的問題,有時候即使是明明有合同、有證據,債務人也不履行自己的義務,讓人很無奈,要追討欠款,首先要確保自己有充分的證據,有時候,直接溝通可以解決問題,特別是當債務人意識到他們的行為對你造成了困擾時。

    張嘉娛律師
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  • 陳明月律師

    主任律師
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    擅長:交通事故

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王學瑞律師

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