所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防范，制定了一系列措施和辦法。賒銷作為一種現(xiàn)代化的促銷方式，其風險指的是賒銷商品所產(chǎn)生的應收賬款無法回收，因此，企業(yè)必須要在事前進行風險的防范，對賒銷客戶的信用、資格、實力等進行詳細的科學合理的評估，在評估的基礎上進一步做決定是否要進行賒銷，這樣就可以有效的降低企業(yè)盲目的賒銷行為，進而幫助企業(yè)制定更加具體的賒銷方案和賒銷政策，以達到降低企業(yè)經(jīng)營風險的目的。通過采取及時有效的措施來對賒銷賬款進行處理，能夠使企業(yè)的壞賬損失降到最低。關(guān)于企業(yè)如何降低賒銷風險！的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，賒銷逐漸成為了促進你企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種特殊的銷售方式，但與此同時，賒銷這一信用銷售的方式也會在增加企業(yè)成本和稅收負擔的同時，加大企業(yè)經(jīng)營風險。因此，企業(yè)必須要針對賒銷風險產(chǎn)生的因素，提前做好風險防范，并綜合考慮各方面的實際情況，指定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的賒銷風險管理及防范措施。下面為大家詳細介紹：企業(yè)如何降低賒銷風險！

賒銷的風險是什么？

由于賒銷賴以形成的信用基礎客觀上存在不確定性和多變性，增大了賒銷的風險，從而使企業(yè)往往處于兩難的境地。所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防范，制定了一系列措施和辦法。

第一、樹立法制觀念，強化防范意識市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，在賒銷和應收賬款的管理上，要樹立法制觀念，增強法規(guī)意識。

既要遵紀守法，還要善于運用法律保護自身的合法權(quán)益。應當依法經(jīng)營。經(jīng)營行為必須符合法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，否則就會增加賒銷風險，而一旦出現(xiàn)糾紛就可能導致企業(yè)啞巴吃黃連。

第二，應當十分重視賒銷協(xié)議或賒銷合同的簽訂。合同的形式和內(nèi)容必須符合法律、法規(guī)的規(guī)定。必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準確，減少出現(xiàn)糾紛的可能性。同時，為一旦出現(xiàn)糾紛時尋求法律保護擬訂準備性條款。

第三，賒銷的手續(xù)應當符合法律訴訟證據(jù)的要求。賒銷手續(xù)的設計要科學、合理、嚴密、完整，應有的內(nèi)容和項目必須設置齊全，不得遺漏，減少出現(xiàn)債務糾紛的可能性，并為順利解決可能出現(xiàn)的債務糾紛奠定必要基礎。第四，防止未收回的貨款超過訴訟時效。

賒銷風險產(chǎn)生的原因

賒銷風險產(chǎn)生的影響因素主要來源于企業(yè)外部因素和企業(yè)內(nèi)部因素兩個方面。外部因素主要是由于社會整體經(jīng)濟和不穩(wěn)定以及社會信用環(huán)境的惡化所產(chǎn)生的賒銷風險。從經(jīng)濟環(huán)境方面來看，我國經(jīng)濟雖然一直處于較為穩(wěn)定的增長狀態(tài)，但是這個過程當中依然存在許多問題，如經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，地區(qū)發(fā)展不平衡等；從信用環(huán)境來看，社會整體信用意識不夠，也沒有形成統(tǒng)一的社會信用體系。從內(nèi)部因素來看，主要是由于企業(yè)的賒銷信用管理水平低下所導致的，主要包括兩個方面的因素。第一，企業(yè)尚未建立一套完善的信用監(jiān)督管理體系；第二，企業(yè)缺乏強有力的賒銷信用風險管控手段，例如沒有對客戶信用風險進行合理評估和動態(tài)管理、缺少準確判斷客戶信用狀況的手段等。

賒銷風險管控的必要性

（1）有助于企業(yè)規(guī)避盲目性。賒銷作為一種現(xiàn)代化的促銷方式，其風險指的是賒銷商品所產(chǎn)生的應收賬款無法回收，因此，企業(yè)必須要在事前進行風險的防范，對賒銷客戶的信用、資格、實力等進行詳細的科學合理的評估，在評估的基礎上進一步做決定是否要進行賒銷，這樣就可以有效的降低企業(yè)盲目的賒銷行為，進而幫助企業(yè)制定更加具體的賒銷方案和賒銷政策，以達到降低企業(yè)經(jīng)營風險的目的。

（2）有助于將企業(yè)的壞賬損失降到最低。企業(yè)采取事后監(jiān)督的方式來管控賒銷風險，能夠幫助企業(yè)及時掌握款項的回收程度及其無法回收的原因，使企業(yè)會計人員能夠盡快做出審查決定，然后進行賬務處理。如果賒銷客戶的賬款還有回收的可能的話，那么企業(yè)可以在會計部門的幫助下及時回收款項，如果已經(jīng)對沒有回收的壞賬進行了注銷，則要定期提醒客戶按時還款。通過采取及時有效的措施來對賒銷賬款進行處理，能夠使企業(yè)的壞賬損失降到最低。

賒銷風險的防范

1.事前防范

(1)認真評估客戶資信和信用等級

為了盡量降低賒銷風險,有必要在賒銷前對客戶進行資信等級評估。先制定出企業(yè)信用等級標準,根據(jù)每個客戶真實的報表資料,計算出客戶的信用等級,再與企業(yè)制定的等級標準比較分析,從而決定是否賒銷。

(2)制定鼓勵客戶積極回款的政策

企業(yè)既要鼓勵客戶采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等交易方式。同時對貨款回流及時、銷售良好的賒銷客戶給予獎勵或給予優(yōu)惠的銷售政策,或在返利上做出適當讓步,或是在售后服務等方面提供特別優(yōu)惠,激勵客戶及時付款的積極性。

(3)注意賒銷技巧以減小收款風險

在銷售過程中,為盡量減小賒銷風險,必須遵守以下幾條原則:①建立嚴密的賒銷審批權(quán)限的制度,實行規(guī)范化的賒銷管理,分別制定不同級別和部門賦予不同的賒銷額度。避免盲目和隨意放寬賒銷政策。②新客戶的賒銷期限應盡量短,額度盡量小。③實行小批量分期結(jié)賬方式。

通常應實行小批量、多品種的現(xiàn)購結(jié)賬的方式,這種搭配的銷售方式風險小,容易控制。

2.事中控制

(1)加強合同管理,規(guī)范經(jīng)營行為

在賒銷過程中必須簽訂銷售合同,對客戶提出的標的、數(shù)量和質(zhì)量、價款或酬金,交貨的期限、地點和付款方式,以及違約責任等應認真審查。銷售合同如需變,購銷雙方應充分協(xié)商,達成一致后再簽訂補充合同或者新的合同,以維護購銷雙方的合法權(quán)益。

(2)加強銷售業(yè)務處理過程的管理

對收款、開具提貨單、發(fā)貨、結(jié)算方式等環(huán)節(jié)的管理,是應收賬款控制的關(guān)鍵所在。收款方面,企業(yè)如果收到匯票、支票等應及時辦理入賬手續(xù);如果收到銀行承兌匯票必須及時向銀行查詢,是否有效。開具提貨單。按銷貨合同開具提貨單,由客戶簽收。發(fā)貨時由負責銷售業(yè)務的部門根據(jù)提貨單組織發(fā)貨,切實做到貨物的數(shù)量、規(guī)格、型號準確無誤。貨款結(jié)算時盡可能選擇安全性高的結(jié)算方式,減少在途資金時間。

(3)建立動態(tài)的資信評審和賬款跟蹤管理體系

每個客戶的銷售業(yè)績是不盡相同的,所以,客戶資信評審是個動態(tài)、長期的工作,其中最重要的環(huán)節(jié)是賬款追蹤分析和賬齡分析。對資信度高,效益優(yōu)良的客戶,給予優(yōu)惠的信用政策,而對資信度低、效益低的客戶,采用嚴格的賬款管理。

3.事后監(jiān)督

以上就是企業(yè)如何降低賒銷風險！法律知識介紹！希望可以幫到大家！