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企業如何降低賒銷風險！
吳夢云律師2022.02.09861人閱讀
導讀：
所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防范，制定了一系列措施和辦法。賒銷作為一種現代化的促銷方式，其風險指的是賒銷商品所產生的應收賬款無法回收，因此，企業必須要在事前進行風險的防范，對賒銷客戶的信用、資格、實力等進行詳細的科學合理的評估，在評估的基礎上進一步做決定是否要進行賒銷，這樣就可以有效的降低企業盲目的賒銷行為，進而幫助企業制定更加具體的賒銷方案和賒銷政策，以達到降低企業經營風險的目的。通過采取及時有效的措施來對賒銷賬款進行處理，能夠使企業的壞賬損失降到最低。那么企業如何降低賒銷風險！。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防范，制定了一系列措施和辦法。賒銷作為一種現代化的促銷方式，其風險指的是賒銷商品所產生的應收賬款無法回收，因此，企業必須要在事前進行風險的防范，對賒銷客戶的信用、資格、實力等進行詳細的科學合理的評估，在評估的基礎上進一步做決定是否要進行賒銷，這樣就可以有效的降低企業盲目的賒銷行為，進而幫助企業制定更加具體的賒銷方案和賒銷政策，以達到降低企業經營風險的目的。通過采取及時有效的措施來對賒銷賬款進行處理，能夠使企業的壞賬損失降到最低。關于企業如何降低賒銷風險！的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
隨著經濟全球化的進一步發展，賒銷逐漸成為了促進你企業產品銷售的一種特殊的銷售方式，但與此同時，賒銷這一信用銷售的方式也會在增加企業成本和稅收負擔的同時，加大企業經營風險。因此，企業必須要針對賒銷風險產生的因素，提前做好風險防范，并綜合考慮各方面的實際情況，指定符合企業發展戰略的賒銷風險管理及防范措施。下面為大家詳細介紹：企業如何降低賒銷風險！
賒銷的風險是什么？
由于賒銷賴以形成的信用基礎客觀上存在不確定性和多變性，增大了賒銷的風險，從而使企業往往處于兩難的境地。所以如今對賒銷商品和應收賬款的管理，重視賒銷風險的防范，制定了一系列措施和辦法。
第一、樹立法制觀念，強化防范意識市場經濟是法制經濟，在賒銷和應收賬款的管理上，要樹立法制觀念，增強法規意識。
既要遵紀守法，還要善于運用法律保護自身的合法權益。應當依法經營。經營行為必須符合法律、法規和有關政策規定，否則就會增加賒銷風險，而一旦出現糾紛就可能導致企業啞巴吃黃連。
第二，應當十分重視賒銷協議或賒銷合同的簽訂。合同的形式和內容必須符合法律、法規的規定。必要的條款應當嚴謹、完整，措辭嚴密，表述準確，減少出現糾紛的可能性。同時，為一旦出現糾紛時尋求法律保護擬訂準備性條款。
第三，賒銷的手續應當符合法律訴訟證據的要求。賒銷手續的設計要科學、合理、嚴密、完整，應有的內容和項目必須設置齊全，不得遺漏，減少出現債務糾紛的可能性，并為順利解決可能出現的債務糾紛奠定必要基礎。第四，防止未收回的貨款超過訴訟時效。
賒銷風險產生的原因
賒銷風險產生的影響因素主要來源于企業外部因素和企業內部因素兩個方面。外部因素主要是由于社會整體經濟和不穩定以及社會信用環境的惡化所產生的賒銷風險。從經濟環境方面來看，我國經濟雖然一直處于較為穩定的增長狀態，但是這個過程當中依然存在許多問題，如經濟結構不合理，地區發展不平衡等；從信用環境來看，社會整體信用意識不夠，也沒有形成統一的社會信用體系。從內部因素來看，主要是由于企業的賒銷信用管理水平低下所導致的，主要包括兩個方面的因素。第一，企業尚未建立一套完善的信用監督管理體系；第二，企業缺乏強有力的賒銷信用風險管控手段，例如沒有對客戶信用風險進行合理評估和動態管理、缺少準確判斷客戶信用狀況的手段等。
賒銷風險管控的必要性
（1）有助于企業規避盲目性。賒銷作為一種現代化的促銷方式，其風險指的是賒銷商品所產生的應收賬款無法回收，因此，企業必須要在事前進行風險的防范，對賒銷客戶的信用、資格、實力等進行詳細的科學合理的評估，在評估的基礎上進一步做決定是否要進行賒銷，這樣就可以有效的降低企業盲目的賒銷行為，進而幫助企業制定更加具體的賒銷方案和賒銷政策，以達到降低企業經營風險的目的。
（2）有助于將企業的壞賬損失降到最低。企業采取事后監督的方式來管控賒銷風險，能夠幫助企業及時掌握款項的回收程度及其無法回收的原因，使企業會計人員能夠盡快做出審查決定，然后進行賬務處理。如果賒銷客戶的賬款還有回收的可能的話，那么企業可以在會計部門的幫助下及時回收款項，如果已經對沒有回收的壞賬進行了注銷，則要定期提醒客戶按時還款。通過采取及時有效的措施來對賒銷賬款進行處理，能夠使企業的壞賬損失降到最低。
賒銷風險的防范
1.事前防范
(1)認真評估客戶資信和信用等級
為了盡量降低賒銷風險,有必要在賒銷前對客戶進行資信等級評估。先制定出企業信用等級標準,根據每個客戶真實的報表資料,計算出客戶的信用等級,再與企業制定的等級標準比較分析,從而決定是否賒銷。
(2)制定鼓勵客戶積極回款的政策
企業既要鼓勵客戶采取購銷、現款現貨等交易方式。同時對貨款回流及時、銷售良好的賒銷客戶給予獎勵或給予優惠的銷售政策,或在返利上做出適當讓步,或是在售后服務等方面提供特別優惠,激勵客戶及時付款的積極性。
(3)注意賒銷技巧以減小收款風險
在銷售過程中,為盡量減小賒銷風險,必須遵守以下幾條原則:①建立嚴密的賒銷審批權限的制度,實行規范化的賒銷管理,分別制定不同級別和部門賦予不同的賒銷額度。避免盲目和隨意放寬賒銷政策。②新客戶的賒銷期限應盡量短,額度盡量小。③實行小批量分期結賬方式。
通常應實行小批量、多品種的現購結賬的方式,這種搭配的銷售方式風險小,容易控制。
2.事中控制
(1)加強合同管理,規范經營行為
在賒銷過程中必須簽訂銷售合同,對客戶提出的標的、數量和質量、價款或酬金,交貨的期限、地點和付款方式,以及違約責任等應認真審查。銷售合同如需變,購銷雙方應充分協商,達成一致后再簽訂補充合同或者新的合同,以維護購銷雙方的合法權益。
(2)加強銷售業務處理過程的管理
對收款、開具提貨單、發貨、結算方式等環節的管理,是應收賬款控制的關鍵所在。收款方面,企業如果收到匯票、支票等應及時辦理入賬手續;如果收到銀行承兌匯票必須及時向銀行查詢,是否有效。開具提貨單。按銷貨合同開具提貨單,由客戶簽收。發貨時由負責銷售業務的部門根據提貨單組織發貨,切實做到貨物的數量、規格、型號準確無誤。貨款結算時盡可能選擇安全性高的結算方式,減少在途資金時間。
(3)建立動態的資信評審和賬款跟蹤管理體系
每個客戶的銷售業績是不盡相同的,所以,客戶資信評審是個動態、長期的工作,其中最重要的環節是賬款追蹤分析和賬齡分析。對資信度高,效益優良的客戶,給予優惠的信用政策,而對資信度低、效益低的客戶,采用嚴格的賬款管理。
3.事后監督
以上就是企業如何降低賒銷風險！法律知識介紹！希望可以幫到大家！
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