一方面,賒銷所占用的流動資金,賒銷造成的應收賬款過大導致企業為了維持正常經營不得不依靠貸款進行融資,大量資金沉淀在應收賬款上,延長了企業自身的借款時間,因而增大了財務費用。另一方面,賒銷所形成大量應收賬款,使得企業在應收賬款的日常管理和催收工作中要花費相當一部分費用。如果大量應收賬款長期被拖欠,則會破壞企業的正常資金循環,如果企業的資金被大量應收賬款占用,將造成企業流動資金嚴重不足,以至于喪失良好的投資機會。長此以往,企業由于賒銷帶來的大量利潤將被應收賬款風險慢慢吞噬掉,嚴重者將致使企業破產倒閉。關于賒銷風險如何規避!的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，企業面臨的市場競爭程度日益激烈，賒銷也逐漸成為了企業維護客戶關系、拓展銷售業務的主要內容。文章主要從賒銷風險的概念及成因出發，強調了賒銷風險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風險進行了探究。下面為大家詳細介紹：賒銷風險如何規避!

企業賒銷實質是一項高風險的投資行為,其回報就是在銷售得到完全支付時賺取的利潤。由于我國信用體制的不完善,部分企業信用較差,在現階段,賒銷方式使企業面臨很多問題。其一,賒銷造成企業的經營成本增大。一方面,賒銷所占用的流動資金,賒銷造成的應收賬款過大導致企業為了維持正常經營不得不依靠貸款進行融資,大量資金沉淀在應收賬款上,延長了企業自身的借款時間,因而增大了財務費用。另一方面,賒銷所形成大量應收賬款,使得企業在應收賬款的日常管理和催收工作中要花費相當一部分費用。企業對應收賬款進行管理的費用開支包括客戶信用的調查費用、核算費用等,應收賬款的催收會發生通訊費用、人工費用、差旅費用,個別情況下為清欠還會發生訴訟費用,這些均會造成企業經營成本的增加。其二,賒銷促使企業的經營風險上升。應收賬款雖然屬于企業的流動資產,但是應收賬款的價值能否最終得到實現還存在不確定性。如果企業大量應收賬款長期被拖欠,會降低企業財務彈性和資產流動性,使企業短款期償債能力下降,難以通過負債籌資解決資金的相對不足問題,容易引發財務危機,又由于企業信用體系的不健全、賒銷管理的不嚴格,造成資金周轉困難,產生債務危機,導致企業經營風險上升。其三,賒銷造成企業的經營效率低下。企業因賒銷產生的應收賬款余額不斷增加,導致使流動資金出現短缺,迫使企業不得不舉債經營。企業在高負債率的情況下,以大量舉債為生。此舉不僅增加了企業的財務費用,致使經濟效益下降,而且也使企業邁向了資不抵債的邊緣。如果大量應收賬款長期被拖欠,則會破壞企業的正常資金循環,如果企業的資金被大量應收賬款占用,將造成企業流動資金嚴重不足,以至于喪失良好的投資機會。長此以往,企業由于賒銷帶來的大量利潤將被應收賬款風險慢慢吞噬掉,嚴重者將致使企業破產倒閉。其四,賒銷增加企業稅收負擔和現金支出。企業實現了銷售,就有繳納稅金的義務,賒銷增加的利潤也要繳納企業所得稅。然而,應收賬款雖然使得企業的利潤有所增加,但并未使企業的現金流入增加。因此,在賒銷形成的應收賬款收回之前,企業就必須動用有限的流動資金墊付未實現的利稅開支。流轉稅和企業所得稅的繳納必然會增加企業的現金支出,加劇企業的現金短缺狀況。

賒銷風險產生的原因

賒銷風險產生的影響因素主要來源于企業外部因素和企業內部因素兩個方面。外部因素主要是由于社會整體經濟和不穩定以及社會信用環境的惡化所產生的賒銷風險。從經濟環境方面來看，我國經濟雖然一直處于較為穩定的增長狀態，但是這個過程當中依然存在許多問題，如經濟結構不合理，地區發展不平衡等；從信用環境來看，社會整體信用意識不夠，也沒有形成統一的社會信用體系。從內部因素來看，主要是由于企業的賒銷信用管理水平低下所導致的，主要包括兩個方面的因素。第一，企業尚未建立一套完善的信用監督管理體系；第二，企業缺乏強有力的賒銷信用風險管控手段，例如沒有對客戶信用風險進行合理評估和動態管理、缺少準確判斷客戶信用狀況的手段等。

企業降低賒銷風險的措施有哪些？

信用管理就是對客戶的信用狀況進行調查、評估，以決定對該客戶是否值得賒銷以及賒銷的額度與期限;在賒銷之后，密切監控客戶的各種信息，來確定對其采取何種收帳政策。1.選擇客戶。接觸客戶是企業銷售工作的開始，同時貫穿整個銷售工作的全過程。接觸客戶的一個直接信用管理目標便是評價客戶的信用等級，選擇信用良好的客戶進行交易。風險預警網是國內領先的基于法律大數據應用的風險信用信息平臺匯集了司法訴訟信息、行政處罰信息、民間維權等方面的法律信息，收錄的信息量遠超國內其他同類數據庫，可以幫助客戶在交易前預防風險、在交易后監控風險變化。

2.確定信用條件。這里的談判是指從最初與客戶的協商直到雙方達成一致協議的過程。談判過程中將和客戶一起確定信用條件，包括給予信用的形式(如付款方式)、期限和金額。

3.制定保障條款。保障條款是企業在賒銷過程中采取的降低風險的措施，在供貨合同中約定抵押、擔保條款;約定糾紛處理的管轄地條款;約定限制業務人員代理權濫用條款;貨物所有權保留條款。

4.事中控制。銷售部門以賒銷的形式售出貨物之后，面臨的一個最直接問題就是如何對形成的應收賬款進行監控，保證及時收回貨款。此時信用管理的目標是如何提高應收賬款回收率。

5.貨款催收。貨款的催收，主要工作就是對一些已屆付款期限的應收款及時催收，對于一些沒有約定付款期限的應收款則應在合理期限內催收。應注意的問題就是不能超過三年的訴訟時效，否則就喪失了要求法律保護的權利。

6.壞賬追討。當發生呆賬或壞賬的情況時，企業必須面對追賬的問題，這是企業信用管理的事后反饋。

以上就是賒銷風險如何規避!法律知識介紹！希望可以幫到大家！催天下平臺是欠款催收技術服務平臺，主要提供物業費催收，信用卡逾期催收，貸后催收，消費金融欠款催收，民間借貸擔保和買賣合同違約產生的債務催收等服務，催天下依托于母公司匯法集團風險信息覆蓋大量商業銀行、小額貸款機構、金融租賃、融資租賃、保理、大型互聯網金融機構、征信公司、消費金融機構這一優勢，為商業銀行、P2P、小額貸款、電商金融、消費金融等小微金融機構提供大數據驅動的信貸風控決策服務，降低授信風險。