一方面,賒銷所占用的流動資金,賒銷造成的應(yīng)收賬款過大導(dǎo)致企業(yè)為了維持正常經(jīng)營不得不依靠貸款進(jìn)行融資,大量資金沉淀在應(yīng)收賬款上,延長了企業(yè)自身的借款時間,因而增大了財(cái)務(wù)費(fèi)用。另一方面,賒銷所形成大量應(yīng)收賬款,使得企業(yè)在應(yīng)收賬款的日常管理和催收工作中要花費(fèi)相當(dāng)一部分費(fèi)用。如果大量應(yīng)收賬款長期被拖欠,則會破壞企業(yè)的正常資金循環(huán),如果企業(yè)的資金被大量應(yīng)收賬款占用,將造成企業(yè)流動資金嚴(yán)重不足,以至于喪失良好的投資機(jī)會。長此以往,企業(yè)由于賒銷帶來的大量利潤將被應(yīng)收賬款風(fēng)險慢慢吞噬掉,嚴(yán)重者將致使企業(yè)破產(chǎn)倒閉。關(guān)于賒銷風(fēng)險如何規(guī)避!的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭程度日益激烈，賒銷也逐漸成為了企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系、拓展銷售業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。文章主要從賒銷風(fēng)險的概念及成因出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了賒銷風(fēng)險管理與方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范賒銷風(fēng)險進(jìn)行了探究。下面為大家詳細(xì)介紹：賒銷風(fēng)險如何規(guī)避!

企業(yè)賒銷實(shí)質(zhì)是一項(xiàng)高風(fēng)險的投資行為,其回報就是在銷售得到完全支付時賺取的利潤。由于我國信用體制的不完善,部分企業(yè)信用較差,在現(xiàn)階段,賒銷方式使企業(yè)面臨很多問題。其一,賒銷造成企業(yè)的經(jīng)營成本增大。一方面,賒銷所占用的流動資金,賒銷造成的應(yīng)收賬款過大導(dǎo)致企業(yè)為了維持正常經(jīng)營不得不依靠貸款進(jìn)行融資,大量資金沉淀在應(yīng)收賬款上,延長了企業(yè)自身的借款時間,因而增大了財(cái)務(wù)費(fèi)用。另一方面,賒銷所形成大量應(yīng)收賬款,使得企業(yè)在應(yīng)收賬款的日常管理和催收工作中要花費(fèi)相當(dāng)一部分費(fèi)用。企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理的費(fèi)用開支包括客戶信用的調(diào)查費(fèi)用、核算費(fèi)用等,應(yīng)收賬款的催收會發(fā)生通訊費(fèi)用、人工費(fèi)用、差旅費(fèi)用,個別情況下為清欠還會發(fā)生訴訟費(fèi)用,這些均會造成企業(yè)經(jīng)營成本的增加。其二,賒銷促使企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險上升。應(yīng)收賬款雖然屬于企業(yè)的流動資產(chǎn),但是應(yīng)收賬款的價值能否最終得到實(shí)現(xiàn)還存在不確定性。如果企業(yè)大量應(yīng)收賬款長期被拖欠,會降低企業(yè)財(cái)務(wù)彈性和資產(chǎn)流動性,使企業(yè)短款期償債能力下降,難以通過負(fù)債籌資解決資金的相對不足問題,容易引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī),又由于企業(yè)信用體系的不健全、賒銷管理的不嚴(yán)格,造成資金周轉(zhuǎn)困難,產(chǎn)生債務(wù)危機(jī),導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升。其三,賒銷造成企業(yè)的經(jīng)營效率低下。企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款余額不斷增加,導(dǎo)致使流動資金出現(xiàn)短缺,迫使企業(yè)不得不舉債經(jīng)營。企業(yè)在高負(fù)債率的情況下,以大量舉債為生。此舉不僅增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用,致使經(jīng)濟(jì)效益下降,而且也使企業(yè)邁向了資不抵債的邊緣。如果大量應(yīng)收賬款長期被拖欠,則會破壞企業(yè)的正常資金循環(huán),如果企業(yè)的資金被大量應(yīng)收賬款占用,將造成企業(yè)流動資金嚴(yán)重不足,以至于喪失良好的投資機(jī)會。長此以往,企業(yè)由于賒銷帶來的大量利潤將被應(yīng)收賬款風(fēng)險慢慢吞噬掉,嚴(yán)重者將致使企業(yè)破產(chǎn)倒閉。其四,賒銷增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出。企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售,就有繳納稅金的義務(wù),賒銷增加的利潤也要繳納企業(yè)所得稅。然而,應(yīng)收賬款雖然使得企業(yè)的利潤有所增加,但并未使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加。因此,在賒銷形成的應(yīng)收賬款收回之前,企業(yè)就必須動用有限的流動資金墊付未實(shí)現(xiàn)的利稅開支。流轉(zhuǎn)稅和企業(yè)所得稅的繳納必然會增加企業(yè)的現(xiàn)金支出,加劇企業(yè)的現(xiàn)金短缺狀況。

賒銷風(fēng)險產(chǎn)生的原因

賒銷風(fēng)險產(chǎn)生的影響因素主要來源于企業(yè)外部因素和企業(yè)內(nèi)部因素兩個方面。外部因素主要是由于社會整體經(jīng)濟(jì)和不穩(wěn)定以及社會信用環(huán)境的惡化所產(chǎn)生的賒銷風(fēng)險。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面來看，我國經(jīng)濟(jì)雖然一直處于較為穩(wěn)定的增長狀態(tài)，但是這個過程當(dāng)中依然存在許多問題，如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，地區(qū)發(fā)展不平衡等；從信用環(huán)境來看，社會整體信用意識不夠，也沒有形成統(tǒng)一的社會信用體系。從內(nèi)部因素來看，主要是由于企業(yè)的賒銷信用管理水平低下所導(dǎo)致的，主要包括兩個方面的因素。第一，企業(yè)尚未建立一套完善的信用監(jiān)督管理體系；第二，企業(yè)缺乏強(qiáng)有力的賒銷信用風(fēng)險管控手段，例如沒有對客戶信用風(fēng)險進(jìn)行合理評估和動態(tài)管理、缺少準(zhǔn)確判斷客戶信用狀況的手段等。

企業(yè)降低賒銷風(fēng)險的措施有哪些？

信用管理就是對客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查、評估，以決定對該客戶是否值得賒銷以及賒銷的額度與期限;在賒銷之后，密切監(jiān)控客戶的各種信息，來確定對其采取何種收帳政策。1.選擇客戶。接觸客戶是企業(yè)銷售工作的開始，同時貫穿整個銷售工作的全過程。接觸客戶的一個直接信用管理目標(biāo)便是評價客戶的信用等級，選擇信用良好的客戶進(jìn)行交易。風(fēng)險預(yù)警網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的基于法律大數(shù)據(jù)應(yīng)用的風(fēng)險信用信息平臺匯集了司法訴訟信息、行政處罰信息、民間維權(quán)等方面的法律信息，收錄的信息量遠(yuǎn)超國內(nèi)其他同類數(shù)據(jù)庫，可以幫助客戶在交易前預(yù)防風(fēng)險、在交易后監(jiān)控風(fēng)險變化。

2.確定信用條件。這里的談判是指從最初與客戶的協(xié)商直到雙方達(dá)成一致協(xié)議的過程。談判過程中將和客戶一起確定信用條件，包括給予信用的形式(如付款方式)、期限和金額。

3.制定保障條款。保障條款是企業(yè)在賒銷過程中采取的降低風(fēng)險的措施，在供貨合同中約定抵押、擔(dān)保條款;約定糾紛處理的管轄地條款;約定限制業(yè)務(wù)人員代理權(quán)濫用條款;貨物所有權(quán)保留條款。

4.事中控制。銷售部門以賒銷的形式售出貨物之后，面臨的一個最直接問題就是如何對形成的應(yīng)收賬款進(jìn)行監(jiān)控，保證及時收回貨款。此時信用管理的目標(biāo)是如何提高應(yīng)收賬款回收率。

5.貨款催收。貨款的催收，主要工作就是對一些已屆付款期限的應(yīng)收款及時催收，對于一些沒有約定付款期限的應(yīng)收款則應(yīng)在合理期限內(nèi)催收。應(yīng)注意的問題就是不能超過三年的訴訟時效，否則就喪失了要求法律保護(hù)的權(quán)利。

6.壞賬追討。當(dāng)發(fā)生呆賬或壞賬的情況時，企業(yè)必須面對追賬的問題，這是企業(yè)信用管理的事后反饋。

以上就是賒銷風(fēng)險如何規(guī)避!法律知識介紹！希望可以幫到大家！催天下平臺是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺，主要提供物業(yè)費(fèi)催收，信用卡逾期催收，貸后催收，消費(fèi)金融欠款催收，民間借貸擔(dān)保和買賣合同違約產(chǎn)生的債務(wù)催收等服務(wù)，催天下依托于母公司匯法集團(tuán)風(fēng)險信息覆蓋大量商業(yè)銀行、小額貸款機(jī)構(gòu)、金融租賃、融資租賃、保理、大型互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)、征信公司、消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)這一優(yōu)勢，為商業(yè)銀行、P2P、小額貸款、電商金融、消費(fèi)金融等小微金融機(jī)構(gòu)提供大數(shù)據(jù)驅(qū)動的信貸風(fēng)控決策服務(wù)，降低授信風(fēng)險。