放帳風(fēng)險規(guī)避辦法一個很令企業(yè)家和財務(wù)經(jīng)理頭痛的問題是，在業(yè)務(wù)往來中，因放帳交易產(chǎn)生客戶拖欠，導(dǎo)致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業(yè)生存，銷售部門為實現(xiàn)生產(chǎn)最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務(wù)部門不放帳，他們就說財務(wù)部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意;財務(wù)部放了帳以后，銷售部又無法收回來，于是財務(wù)經(jīng)理要滿足利益最大化就無法保證風(fēng)險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。所以說，企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風(fēng)險。關(guān)于放帳風(fēng)險規(guī)避辦法的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

放帳風(fēng)險規(guī)避辦法

一個很令企業(yè)家和財務(wù)經(jīng)理頭痛的問題是，在業(yè)務(wù)往來中，因放帳交易產(chǎn)生客戶拖欠，導(dǎo)致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業(yè)生存，銷售部門為實現(xiàn)生產(chǎn)最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務(wù)部門不放帳，他們就說財務(wù)部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意;財務(wù)部放了帳以后，銷售部又無法收回來，于是財務(wù)經(jīng)理要滿足利益最大化就無法保證風(fēng)險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。

杜絕應(yīng)收款最簡單的方法是盡可能實現(xiàn)現(xiàn)款銷售，款到發(fā)貨。但在買方市場條件下，非強(qiáng)勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那里去，如果行業(yè)賒銷成風(fēng)，你不賒銷，產(chǎn)品賣給誰，不賒銷無疑于等死，100%的現(xiàn)金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態(tài)，市場環(huán)境所迫，企業(yè)要生存要發(fā)展，賒銷有時不可回避。再說，賒銷對銷售有巨大的促進(jìn)作用：一是有利于企業(yè)開發(fā)更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經(jīng)營的風(fēng)險自然愿意合作;二是促進(jìn)長期合作和共同發(fā)展;三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進(jìn)貨，多壓貨;四是能開發(fā)大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現(xiàn)款生意;五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價格。看來賒削好處多多。所以說，企業(yè)要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風(fēng)險。

一、信用調(diào)查要仔細(xì)

無論新老客戶，當(dāng)對方堅持放帳經(jīng)營時，我們必須對其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。調(diào)查的范圍首先是可靠度。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營，或是虛擬經(jīng)營，從業(yè)歷史多久，負(fù)責(zé)人是誰，企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負(fù)債率有多高。其三調(diào)閱客戶以往與本企業(yè)交易的歷史記錄，看其償付能力和其經(jīng)營同業(yè)產(chǎn)品的情況。然后將客戶分為A、B、C三級。對于A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度;對于B級客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔(dān)保、質(zhì)押，并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷;對于C級客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個客戶破產(chǎn)倒閉后，怎樣收拾殘局，補(bǔ)救該區(qū)市場。

二、合同簽訂要嚴(yán)密

只要不是先款后貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：

1、合同最好由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的合同文本。如果對方是強(qiáng)勢企業(yè)，要求執(zhí)行他們的文本，雙方就要坐下來妥協(xié)。

2、合同的要素必須齊全，如數(shù)量、單價、金額要一一對應(yīng)換算一致，且計量單位要明確無異議。

3、延期付款的金額即要有大寫又要有小寫;放帳的期限寫清天數(shù);必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節(jié)前”等字眼;超期付款的處罰規(guī)定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時將停止發(fā)貨。

4、明確對方經(jīng)手人簽字是否有效，是不是得到書面授權(quán)。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無效。

1997年，廣東中山某著名VCD企業(yè)在沒有下發(fā)合同文本的情況下，責(zé)令全國各地分公司大量向經(jīng)銷商鋪貨，結(jié)果產(chǎn)生了上千萬元的呆帳、死帳。企業(yè)在清理這些爛帳時發(fā)現(xiàn)，很多合同只有三言兩語、片言支語，有的分公司根本沒與對方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個收貨憑證，致使該企業(yè)討債無門，損失慘重，關(guān)門大吉。

三、放帳對方要承認(rèn)

簽訂賒銷協(xié)議只能證明雙方有這種合作意向，并不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是你的出庫單，而是對方的收貨、驗收回執(zhí)。在拿到對方回執(zhí)之前，可書面咨詢對方當(dāng)事人是否收到貨，讓對方書面認(rèn)下這筆帳。否則，你就去追查貨運(yùn)公司，直到拿到對方欠帳的證據(jù)。若遇詐騙，及時報警。缺乏財務(wù)知識的業(yè)務(wù)員只知催公司發(fā)貨，對于貨發(fā)給了誰，由誰簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發(fā)生多筆業(yè)務(wù)后雙方兌帳打官司的時侯，才知道吃了啞巴虧。筆者在湖北處理一筆糾紛時看到，人的舉證僅是自己這樣的一個記錄，“X年X月，×××從我這里拿走多少多少臺空調(diào)”。