賒銷風險表現的形式有哪些?

導讀:
一些企業通過賒銷迅速擴大了銷售額,很快占領了市場,賒銷風險隨之而來。如何將賒銷風險降低到最小,是關系到每一個公司企業生存和發展的重要問題。下面為大家詳細介紹:賒銷風險表現的形式有哪些?其次,賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間,在付款問題上占據主動地位。那么賒銷風險表現的形式有哪些?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
一些企業通過賒銷迅速擴大了銷售額,很快占領了市場,賒銷風險隨之而來。如何將賒銷風險降低到最小,是關系到每一個公司企業生存和發展的重要問題。下面為大家詳細介紹:賒銷風險表現的形式有哪些?其次,賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間,在付款問題上占據主動地位。關于賒銷風險表現的形式有哪些?的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
很多公司企業在經營中飽受賒銷風險之擾,堅持完全現金發貨不現實,幾乎難以做到,但賒銷發貨卻往往有貨款被拖欠、無法收回的可能性,市場經濟下,誰能夠提供更好的銷售條件,誰就能爭取到更多的客戶。一些企業通過賒銷迅速擴大了銷售額,很快占領了市場,賒銷風險隨之而來。,情況嚴重時企業甚至會因大量貨款無法收回而瀕臨絕境。如何將賒銷風險降低到最小,是關系到每一個公司企業生存和發展的重要問題。下面為大家詳細介紹:賒銷風險表現的形式有哪些?
一、賒銷風險表現形式
1、資金成本方面:賒銷期間收不回貨款,占用資金成本,企業資金壓力大;
2、管理成本增加:供應商為催款要支付不少費用,包括差旅費用、律師費用、訴訟費用及因此而支出的公關費用等,這就大大增加了供應商的管理成本;
3、機會成本:資金被客戶占用,企業就喪失了這筆資金投入其他盈利項目的機會;
4、信用短缺成本:企業沒有獲得銷售所產生的損失。計算方式是企業銷售量與企業實際銷售量所能獲得的利潤差;
5、壞賬成本:由于各種原因,賒銷的貨款往往無法回收,造成呆壞帳增加。
賒銷的好處
對于買方來講,賒銷的好處不言而喻。
首先,賒銷購買能夠緩解其資金周轉的壓力。如果買方目前資金緊張,而又急需購進一批原材料或設備,賒銷正好能解決其資金周轉的困難,避免其因資金緊張而錯失良機。
其次,賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間,在付款問題上占據主動地位。假如商品質量確實存在問題,買方就有理由拒絕或部分拒絕付款或延期付款,避免損失。
第三,從某種意義上講,買方是通過賒銷的方式,利用他人的錢來賺錢,先將賣方的貨賒過來,賣出后再付錢,自己不投資或少投資,從而減少銀行貸款,降低利息成本,何樂而不為呢?
但是,相比之下,賒銷對賣方來講就顯得有些迫不得已。任何一家賣方當然都希望現金交易,即一手交錢,一手交貨,既無風險,又可盡快回籠資金。然而,面對競爭日趨激烈的市場,企業又不得不接受對它來說看似苛刻的條件--賒銷。其實仔細分析,賒銷賣方并非全都是弊,正象所有的事物都有正反兩方面一樣,賒銷對賣方也存在有利的一面。
首先,賒銷能夠剌激購買力。對于那些資金暫時有困難的買方,賒銷無疑具有強大的誘惑力。
其次,賒銷能夠提高賣方的競爭力。一家有能力賒銷的企業顯然比沒有能力賒銷的企業具有更強的市場競爭力。如果企業有雄厚的資金作后盾,那么它就有條件對客戶進行賒銷,經受得起由賒銷帶來的資金周轉的負擔。
第三,賒銷能夠起到穩定客戶的作用。對信譽好、實力強的客戶提供賒銷作為優惠條件,為保持長期穩定的客戶關系提供了保障。對相互了解而又暫時沒錢的老客戶進行賒銷,幫助其緩解資金周轉困難,客戶會因此加深與供應商的感情,今后將更傾向于其從事交易。
第四,賒銷能夠減少企業的庫存。目前,很多企業的產品積壓嚴重,資金大量占用,無法變現,在很大程度上阻礙了企業的發展,有些企業甚至面臨破產倒閉的危險。賒銷雖然不能使企業的資金馬上回籠,但是起碼使其成為可能。
由于我國信用意識與信用體系的不完全,使企業產生大量的過期應收賬款。為了收回這些欠款,造成業務人員將大部分時間用于催收欠款,一批欠款往往需要電話、信函、傳真、出差反復催要,幾乎沒有精力去開發市場、幫助指導經銷商,并害怕因催款與經銷商或用戶發生矛盾,從而影響了雙方的合作關系。希望以上法律知識可以幫到大家!




