下面為大家詳細(xì)介紹：企業(yè)如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低！很多公司企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中飽受賒銷風(fēng)險(xiǎn)之?dāng)_，堅(jiān)持完全現(xiàn)金發(fā)貨不現(xiàn)實(shí),幾乎難以做到，但賒銷發(fā)貨卻往往有貨款被拖欠、無(wú)法收回的可能性，情況嚴(yán)重時(shí)企業(yè)甚至?xí)虼罅控浛顭o(wú)法收回而瀕臨絕境。如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，是關(guān)系到每一個(gè)公司企業(yè)生存和發(fā)展的重要問(wèn)題。關(guān)于企業(yè)如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低！的法律問(wèn)題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識(shí)，希望能幫助大家。

賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過(guò)程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開(kāi)來(lái)，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄?見(jiàn)貨幣的職能)。它實(shí)質(zhì)上是提供信用的一種形式。賒銷商品使賣者成為債權(quán)人，買者成為債務(wù)人，這種債務(wù)關(guān)系是在商品買賣過(guò)程中產(chǎn)生的。下面為大家詳細(xì)介紹：企業(yè)如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

很多公司企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中飽受賒銷風(fēng)險(xiǎn)之?dāng)_，堅(jiān)持完全現(xiàn)金發(fā)貨不現(xiàn)實(shí),幾乎難以做到，但賒銷發(fā)貨卻往往有貨款被拖欠、無(wú)法收回的可能性，情況嚴(yán)重時(shí)企業(yè)甚至?xí)虼罅控浛顭o(wú)法收回而瀕臨絕境。如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，是關(guān)系到每一個(gè)公司企業(yè)生存和發(fā)展的重要問(wèn)題。筆者在多年的律師生涯中，接觸了大量因收不回賒銷賬款而打官司的案例。通過(guò)訴訟雖然也是一個(gè)辦法，但這個(gè)辦法已是不得已的辦法了，費(fèi)事費(fèi)力，效果未必好。若經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不注意證據(jù)的取得和保存，訴訟時(shí)自己的合法權(quán)利也未必能夠得到法院的支持。最后即使官司贏了，能否執(zhí)行、何時(shí)能執(zhí)行也是個(gè)令人擔(dān)心傷神的問(wèn)題。要想將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低，企業(yè)必須有一套綜合信用、財(cái)務(wù)、銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)收賬款管理控制程序，從事前、事中、事后各個(gè)階段進(jìn)行控制

事前控制

(一)對(duì)購(gòu)買貨物、服務(wù)方資信調(diào)查盡可能全面詳細(xì)調(diào)查客戶的資信情況，包括但不限于以下方面：1.要求客戶提供審計(jì)報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表，了解客戶財(cái)務(wù)狀況;2.調(diào)查客戶是否是正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，從業(yè)歷史，企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)口碑，法人品行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，管理水平;3.調(diào)閱客戶以往與本企業(yè)交易的歷史記錄;4.調(diào)查客戶工商信息，股東信息。以上資信的調(diào)查，最好借助專業(yè)人士。

(二)銷售合同、服務(wù)合同簽訂控制合同是解決爭(zhēng)議的根本性證據(jù)，非常重要，企業(yè)必須予以足夠的重視。合同的簽訂要盡可能嚴(yán)密、周全，特別注意幾個(gè)要點(diǎn)：1.合同最好由本企業(yè)起草擬定，如果對(duì)方是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，要求執(zhí)行他們的文本，盡量協(xié)商對(duì)一些可能會(huì)發(fā)生歧義的內(nèi)容加以明確。2.合同的必要要素必須齊全，其他要素盡量明確，不要忽略細(xì)節(jié)，如：數(shù)量、單價(jià)、金額要一一對(duì)應(yīng)，換算一致，且計(jì)量單位要明確定無(wú)異議。3.合同金額書寫要嚴(yán)謹(jǐn)，既要大寫又要有小寫，注明幣種，確定具體匯率;賒賬期限寫清確切的天數(shù);付款日期具體寫明某年某月某日;明確逾期付款違約金的約定及計(jì)算方法，違約后果的承擔(dān)。4.明確對(duì)方簽名人是否為法人或被合法授權(quán)的人，存檔對(duì)方的授權(quán)書。簽訂合同最好雙方有權(quán)簽訂人現(xiàn)場(chǎng)簽訂，并加蓋公章，以防止欺詐或合同無(wú)效。5.不要忽視爭(zhēng)議處理?xiàng)l款，爭(zhēng)議解決方式、地點(diǎn)等的約定要有所考慮有利于自己，避免將來(lái)訴訟成本、風(fēng)險(xiǎn)的加大河不可控。合同的簽訂是非常重要的，有些企業(yè)為圖省事，隨便找以前用過(guò)的或是到網(wǎng)上下載，這種做法是非常危險(xiǎn)的，社會(huì)發(fā)展日益復(fù)雜，過(guò)去用過(guò)、別人用過(guò)沒(méi)問(wèn)題并不表示現(xiàn)在用、自己用就一定也沒(méi)問(wèn)題。希望企業(yè)在合同擬定的工作上做的細(xì)一些、周全一些，最好請(qǐng)律師把關(guān)。若今后發(fā)生爭(zhēng)議，合同上卻找不到對(duì)己有利的條款，甚至有于己不利的條款，或有歧義，那時(shí)真是回天無(wú)術(shù)了。

(三)盡量要求客戶提供擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)抵押擔(dān)保人可以是法人、自然人，簽訂擔(dān)保書面合同，并要求對(duì)方提供法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證復(fù)印件;財(cái)產(chǎn)抵押的，簽訂書面財(cái)產(chǎn)抵押合同，并要求對(duì)方提供財(cái)產(chǎn)權(quán)利證書復(fù)印件。

(五)制定公司放款政策根據(jù)客戶信用等級(jí)，制定適合企業(yè)生存發(fā)展的各信用等級(jí)客戶放款政策。

事中控制

(一)嚴(yán)格執(zhí)行放款政策公司的放款政策在執(zhí)行過(guò)程中不要隨意改變，即使情況變化，也要根據(jù)程序修改。

(二)有效運(yùn)行內(nèi)部控制流程按照工作流程制度，銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各崗位各司其職，互相牽制，保證公司銷售、收款環(huán)節(jié)在預(yù)定的可控范圍內(nèi)正常運(yùn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，防范漏洞。

(四)定時(shí)與客戶對(duì)賬定時(shí)與客戶對(duì)賬，這是獲得權(quán)利證據(jù)、時(shí)效證據(jù)的一個(gè)途徑，也是可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信用變化的一個(gè)途徑。

事后控制

一旦出現(xiàn)客戶拖欠貨款，及時(shí)查明原因，根據(jù)具體原因具體情況采取措施。

以上就是企業(yè)如何將賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低！法律知識(shí)介紹！希望可以幫到大家！