企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范

導讀:
企業應收賬款管理存在不少問題,企業可以加強應收賬款的風險防范意識,完善銷售考核制度和約束制度,建立客戶信用檔案,定期評價客戶信用狀況等。同時遇到惡意拖欠貨款的客戶,要及時催收應收賬款,下面介紹一下企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范。所以正確、合理的解決信用額度問題,對降低應收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的。那么企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
企業應收賬款管理存在不少問題,企業可以加強應收賬款的風險防范意識,完善銷售考核制度和約束制度,建立客戶信用檔案,定期評價客戶信用狀況等。同時遇到惡意拖欠貨款的客戶,要及時催收應收賬款,下面介紹一下企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范。所以正確、合理的解決信用額度問題,對降低應收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的。關于企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
企業應收賬款管理存在不少問題,企業可以加強應收賬款的風險防范意識,完善銷售考核制度和約束制度,建立客戶信用檔案,定期評價客戶信用狀況等。同時遇到惡意拖欠貨款的客戶,要及時催收應收賬款,下面介紹一下企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范。
應收賬款風險防范:
一、在銷售合同中明確各項條款
在與經銷商簽訂銷售合同時,要注意以下事項,以避免日后處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險:
1、明確各項交易條件,如:價格、付款方式、付款日期、運輸情況等;
2、明確雙方的權利和違約責任;
3、確定合同期限,合同結束后視情況再行簽訂;
4、加蓋經銷商的合同專用章(避免個體行為的私章或簽字);
二、定期的財務對帳
財務要形成定期的對帳制度,每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次賬目,以下幾種情況容易造成對賬函單據、金額等方面的誤差,廠家要尤為重視:
1、產品結構為多品種、多規格;
2、產品的回款期限不同,或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同;
3、產品出現平調、退貨、換貨時;
4、經銷商不能夠按單對單(銷售單據或發票)回款;
5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項(客戶返利、破損產品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等);
以上情況會給應收賬款的管理帶來困難,因此要制訂一套規范的、定期的對帳制度,避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大,而造成呆、死帳現象,同時對帳之后要形成具有法律效應的文書,而不是口頭承諾。
三、對信用額度的控制
如果給予買家的信用額度提高,會增加銷售機會,但應收賬款和經營風險也同時增加;如果降低信用額度貨率,經營風險雖然降低了,但達不到規模銷售的目標。所以正確、合理的解決信用額度問題,對降低應收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的。我們要建立信用評定、審核制度,對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限(一般為半年)。對經銷商的信用管理要采取動態的管理辦法,即每半年根據前期合作情況,對經銷商的信用情況重新評定;同時,我們建議在產品不同銷售階段、或根據產品不同的銷售策略、或根據市場推廣的強弱勢而采取不同的產品信用額度政策。
四、減少賒銷、代銷運作方式
銷售人員為了迅速占領市場,或為了完成銷售目標而采取賒銷、代銷的運作模式。這種銷售模式是經銷商拖欠應收貨款的土壤,并極易造成呆、死帳的出現。我們要制訂相應的銷售獎勵政策,鼓勵經銷商采取購銷、現款現貨等方式合作,盡量減少賒銷、代銷的方式。
催收應收賬款方法技巧
一、應收賬款的處理方法
1.銷售資料(收貨單據、發票等)是否齊備?內容是否準確無誤?
2.準時給予文件;其實越早給經銷商發票,貨款回收可能越早,同時要確認經銷商收到發票;
3.完善客戶跟進制度:客戶接觸率與成功回收率是成正比的,越早與客戶接觸,與客戶開誠布公的溝通,被拖欠的機會越低;
4.定期探訪:如客戶到期付款,應按時上門收款,或電話催收;即使是過期一天,也應馬上追收,不應有等待的心理;
5.建立形象:客戶是需要教育的,一定要給予客戶一個正確的觀念:我們對所有欠款都是非常嚴肅的,是不能夠容忍被拖欠的;
6.服務精神:認同及理解客戶的困難和投訴,同時可以利用自身的優勢幫助客戶解決困難;
7.技巧訓練:追收欠款是需要技巧的,如:電話技巧、上門拜訪技巧;同時應了解客戶的經營狀況、財務狀況、個人背景等資料;
二、已被拖欠款項的處理方法
1.文件:檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備
2.收集資料:要求客戶提供拖欠款項的原因,并收集資料以證明其正確性;
3.追討文件:建立賬款催收制度。根據情況發展的不同,建立不同程度的追討文件:預告、警告、律師信,按情況及時發出;
4.律師函:成立公司內部的法律部或聘請律師,以法律部或律師的名義發出追討函件,警告容忍已經到最后期限;
5.起訴:使用法律維護自己的利益。
三、對于呆/死帳的處理方法:
1.折讓2.收回貨物3.處理抵押品4.尋求法律協助5.財產保全
以上就是企業應收賬款怎么催收,風險怎么防范的介紹,企業應收賬款在總資產中占有較大比重,若管理不善,就會使一個健康的企業陷入財務危機。企業應加強應收賬款的管理,采取有效措施防止應收賬款的惡化,提高應收賬款的質量,催天下平臺為債權企業提供應收賬款的催收追討服務,平臺提供機器人催款,律師追討欠款,律師函催款,催收公司追討欠款等方式,合法合規的為債權企業解決應收賬款追討難題。




