這是一家與半導體相關的生產加工企業，得益于創始人在行業中多年的積累，創立以來很快就有了數十億的經營規模。但由于是從市場批發業務起家的，經營與管理上存在著諸多的不足。

當公司取得長足發展以后，想進行股份制改造、股權激勵并引入資本時，發現無從下手。由于市場和行業的特殊性，這類企業原本就只能悶聲發財，要想走完全公開、透明和規范之路難上加難。當然，這也不是某一個行業的特點，現實中很多行業都存在如此問題。

由于企業已經有了一定的研發優勢和技術優勢，品牌優勢和市場優勢，如果按原有的經營模式走下去，難度會越來越大，風險也越來越高。

1、原先的經營模式

這個行業最大的特點就是前端市場存在著不規范的現象，甚至有灰色地帶，而后端的批發零售市場競爭也非常激烈，尤其是批發零售端大多是個體交易為主，存在著賬內賬外兩重天的現象。

2、優化后的交易模式

企業老板找到我們，告訴我們想走上規范化道路。我們根據行業生態特點和企業的實際經營狀況，設計了以下模式：

（1）對于體量較大的批發零售業務，巧妙地利用行業代理商機制，由代理商委托加工和市場銷售，項目公司成立技術中心和品牌中心，分別收取一定的技術許可費和品牌許可費，化解原先不規范經營帶來的風險。

（2）對于出口產品和供應給品牌企業的產品，則完全按常規的方式經營。

如此，正規地采購和進口原材料，合法地組織生產和加工，正當地進行出口和銷售，只要管理得當就不會有什么風險。

3、優化前后的對比

上述企業完成交易結構優化和改造之后，企業的性質由生產加工型企業變成了技術輸出和品牌輸出企業，并可享受6%的增值稅稅率。如此就掃除了公司進行股份制改造和引入資本的障礙。最明顯的改變就是，經營額明顯下降，但實際利潤并沒有降低，且可以公開透明。

當然，實際的情況要比本文陳述復雜得多，進行了大量更復雜的操作。我們在此僅是簡單提煉，給大家提供一個思路。事實上有很多行業和企業可以借鑒這個模式進行改造和升級，尤其是市場法治和監管越來越嚴格的情形下。

基于多年的企業發展顧問經驗，我們深諳企業經營管理的艱辛與不易，為此，我們結合“法律知識+管理經驗+中國傳統文化”，打造出“企業發展系列產品”，幫助創業者和企業老板們合理規劃交易結構，讓企業在確保合規的基礎上穩健增長，在企業發展關鍵的筑基期就給企業打下有利于企業長遠發展的堅實基礎、在企業發展的瓶頸期為企業注入新的能量。在企業發展過程中，我們還可以提供診斷企業選擇、評估發展方向、人員管理優化等服務，以期幫助企業老板順應趨勢，更好地規劃未來。

若您對此話題有更深的興趣與見解，歡迎留言，共同探討企業發展過程中的智慧議題。