這是一家與半導體相關(guān)的生產(chǎn)加工企業(yè)，得益于創(chuàng)始人在行業(yè)中多年的積累，創(chuàng)立以來很快就有了數(shù)十億的經(jīng)營規(guī)模。但由于是從市場批發(fā)業(yè)務(wù)起家的，經(jīng)營與管理上存在著諸多的不足。

當公司取得長足發(fā)展以后，想進行股份制改造、股權(quán)激勵并引入資本時，發(fā)現(xiàn)無從下手。由于市場和行業(yè)的特殊性，這類企業(yè)原本就只能悶聲發(fā)財，要想走完全公開、透明和規(guī)范之路難上加難。當然，這也不是某一個行業(yè)的特點，現(xiàn)實中很多行業(yè)都存在如此問題。

由于企業(yè)已經(jīng)有了一定的研發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，如果按原有的經(jīng)營模式走下去，難度會越來越大，風險也越來越高。

1、原先的經(jīng)營模式

這個行業(yè)最大的特點就是前端市場存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，甚至有灰色地帶，而后端的批發(fā)零售市場競爭也非常激烈，尤其是批發(fā)零售端大多是個體交易為主，存在著賬內(nèi)賬外兩重天的現(xiàn)象。

2、優(yōu)化后的交易模式

企業(yè)老板找到我們，告訴我們想走上規(guī)范化道路。我們根據(jù)行業(yè)生態(tài)特點和企業(yè)的實際經(jīng)營狀況，設(shè)計了以下模式：

（1）對于體量較大的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，巧妙地利用行業(yè)代理商機制，由代理商委托加工和市場銷售，項目公司成立技術(shù)中心和品牌中心，分別收取一定的技術(shù)許可費和品牌許可費，化解原先不規(guī)范經(jīng)營帶來的風險。

（2）對于出口產(chǎn)品和供應(yīng)給品牌企業(yè)的產(chǎn)品，則完全按常規(guī)的方式經(jīng)營。

如此，正規(guī)地采購和進口原材料，合法地組織生產(chǎn)和加工，正當?shù)剡M行出口和銷售，只要管理得當就不會有什么風險。

3、優(yōu)化前后的對比

上述企業(yè)完成交易結(jié)構(gòu)優(yōu)化和改造之后，企業(yè)的性質(zhì)由生產(chǎn)加工型企業(yè)變成了技術(shù)輸出和品牌輸出企業(yè)，并可享受6%的增值稅稅率。如此就掃除了公司進行股份制改造和引入資本的障礙。最明顯的改變就是，經(jīng)營額明顯下降，但實際利潤并沒有降低，且可以公開透明。

當然，實際的情況要比本文陳述復雜得多，進行了大量更復雜的操作。我們在此僅是簡單提煉，給大家提供一個思路。事實上有很多行業(yè)和企業(yè)可以借鑒這個模式進行改造和升級，尤其是市場法治和監(jiān)管越來越嚴格的情形下。

基于多年的企業(yè)發(fā)展顧問經(jīng)驗，我們深諳企業(yè)經(jīng)營管理的艱辛與不易，為此，我們結(jié)合“法律知識+管理經(jīng)驗+中國傳統(tǒng)文化”，打造出“企業(yè)發(fā)展系列產(chǎn)品”，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們合理規(guī)劃交易結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在確保合規(guī)的基礎(chǔ)上穩(wěn)健增長，在企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的筑基期就給企業(yè)打下有利于企業(yè)長遠發(fā)展的堅實基礎(chǔ)、在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期為企業(yè)注入新的能量。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們還可以提供診斷企業(yè)選擇、評估發(fā)展方向、人員管理優(yōu)化等服務(wù)，以期幫助企業(yè)老板順應(yīng)趨勢，更好地規(guī)劃未來。

若您對此話題有更深的興趣與見解，歡迎留言，共同探討企業(yè)發(fā)展過程中的智慧議題。