這是一家與半導體相關(guān)的生產(chǎn)加工企業(yè),得益于創(chuàng)始人在行業(yè)中多年的積累,創(chuàng)立以來很快就有了數(shù)十億的經(jīng)營規(guī)模。但由于是從市場批發(fā)業(yè)務(wù)起家的,經(jīng)營與管理上存在著諸多的不足。
當公司取得長足發(fā)展以后,想進行股份制改造、股權(quán)激勵并引入資本時,發(fā)現(xiàn)無從下手。由于市場和行業(yè)的特殊性,這類企業(yè)原本就只能悶聲發(fā)財,要想走完全公開、透明和規(guī)范之路難上加難。當然,這也不是某一個行業(yè)的特點,現(xiàn)實中很多行業(yè)都存在如此問題。
由于企業(yè)已經(jīng)有了一定的研發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,如果按原有的經(jīng)營模式走下去,難度會越來越大,風險也越來越高。
1、原先的經(jīng)營模式
這個行業(yè)最大的特點就是前端市場存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,甚至有灰色地帶,而后端的批發(fā)零售市場競爭也非常激烈,尤其是批發(fā)零售端大多是個體交易為主,存在著賬內(nèi)賬外兩重天的現(xiàn)象。
2、優(yōu)化后的交易模式
企業(yè)老板找到我們,告訴我們想走上規(guī)范化道路。我們根據(jù)行業(yè)生態(tài)特點和企業(yè)的實際經(jīng)營狀況,設(shè)計了以下模式:
(1)對于體量較大的批發(fā)零售業(yè)務(wù),巧妙地利用行業(yè)代理商機制,由代理商委托加工和市場銷售,項目公司成立技術(shù)中心和品牌中心,分別收取一定的技術(shù)許可費和品牌許可費,化解原先不規(guī)范經(jīng)營帶來的風險。
(2)對于出口產(chǎn)品和供應(yīng)給品牌企業(yè)的產(chǎn)品,則完全按常規(guī)的方式經(jīng)營。
如此,正規(guī)地采購和進口原材料,合法地組織生產(chǎn)和加工,正當?shù)剡M行出口和銷售,只要管理得當就不會有什么風險。
3、優(yōu)化前后的對比
上述企業(yè)完成交易結(jié)構(gòu)優(yōu)化和改造之后,企業(yè)的性質(zhì)由生產(chǎn)加工型企業(yè)變成了技術(shù)輸出和品牌輸出企業(yè),并可享受6%的增值稅稅率。如此就掃除了公司進行股份制改造和引入資本的障礙。最明顯的改變就是,經(jīng)營額明顯下降,但實際利潤并沒有降低,且可以公開透明。
當然,實際的情況要比本文陳述復雜得多,進行了大量更復雜的操作。我們在此僅是簡單提煉,給大家提供一個思路。事實上有很多行業(yè)和企業(yè)可以借鑒這個模式進行改造和升級,尤其是市場法治和監(jiān)管越來越嚴格的情形下。
基于多年的企業(yè)發(fā)展顧問經(jīng)驗,我們深諳企業(yè)經(jīng)營管理的艱辛與不易,為此,我們結(jié)合“法律知識+管理經(jīng)驗+中國傳統(tǒng)文化”,打造出“企業(yè)發(fā)展系列產(chǎn)品”,幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們合理規(guī)劃交易結(jié)構(gòu),讓企業(yè)在確保合規(guī)的基礎(chǔ)上穩(wěn)健增長,在企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的筑基期就給企業(yè)打下有利于企業(yè)長遠發(fā)展的堅實基礎(chǔ)、在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期為企業(yè)注入新的能量。在企業(yè)發(fā)展過程中,我們還可以提供診斷企業(yè)選擇、評估發(fā)展方向、人員管理優(yōu)化等服務(wù),以期幫助企業(yè)老板順應(yīng)趨勢,更好地規(guī)劃未來。
若您對此話題有更深的興趣與見解,歡迎留言,共同探討企業(yè)發(fā)展過程中的智慧議題。