某美發(fā)企業(yè)憑借著多年的品牌積累、產(chǎn)品質(zhì)量與體驗服務(wù)，在全國擁有超過一千家連鎖加盟店。

但是營改增以后，公司遇到了困惑。原來他們與各門店只是產(chǎn)品的銷售關(guān)系，品牌加盟和連鎖服務(wù)沒有分開計算，于是就導致增值稅居高不下。經(jīng)過溝通，原來問題出在交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計上（如下圖）。

以上結(jié)構(gòu)是典型一個簡單直銷模式以銷售模式對加盟店直接供貨必然要承擔高額的增值稅成本，這也是導致企業(yè)利潤率很低的主要原因。基于此，我們對其公司架構(gòu)和交易結(jié)構(gòu)進行了如下的調(diào)整（見下圖）：

以上設(shè)計方案的要點在于，先把企業(yè)單純的生產(chǎn)銷售模式變?yōu)槠放萍用撕瓦B鎖經(jīng)營模式，總部設(shè)品牌總部、生產(chǎn)基地和銷售總部。然后把企業(yè)原本直接收取連鎖加盟商的銷售費用拆分為兩個板塊，70%的費用由品牌總部收取作為品牌授權(quán)費，30%的費用由銷售總部收取，作為產(chǎn)品銷售收入。

由此，在改造前后，企業(yè)原來為1家加盟店（年營業(yè)額平均100萬）支付的增值稅變化如下：

改造前：（100-10）×17%=15.3萬元

改造后：

產(chǎn)品環(huán)節(jié)：（30-10） ×17%=3.4萬元

品牌環(huán)節(jié)：70 × 6%=4.2萬元

總計：7.6萬元，改造后每100萬的銷售額節(jié)省7.7萬元

年度的營業(yè)額是10億元，于是1年企業(yè)的利潤直接增加7700萬元！

僅僅是對結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化和升級，就為企業(yè)增加利潤7000余萬元，這就叫“結(jié)構(gòu)創(chuàng)造利潤”。

基于多年的企業(yè)發(fā)展顧問經(jīng)驗，我們深諳企業(yè)經(jīng)營管理的艱辛與不易，為此，我們結(jié)合“法律知識+管理經(jīng)驗+中國傳統(tǒng)文化”，打造出“企業(yè)發(fā)展系列產(chǎn)品”，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們合理規(guī)劃股權(quán)架構(gòu)，在企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的筑基期就給企業(yè)打下有利于企業(yè)長遠發(fā)展的堅實基礎(chǔ)、在企業(yè)發(fā)展的瓶頸期為企業(yè)注入新的能量。

在企業(yè)發(fā)展過程中，我們還可以提供診斷企業(yè)選擇、評估發(fā)展方向、人員管理優(yōu)化等服務(wù)，以期幫助企業(yè)老板順應(yīng)趨勢，更好地規(guī)劃未來。

若您對此話題有更深的興趣與見解，歡迎留言，共同探討企業(yè)發(fā)展過程中的智慧議題。