做過(guò)柜臺(tái)業(yè)務(wù)的老板們都知道，基于交易特點(diǎn)，很難完全符合監(jiān)管合規(guī)的要求。且隨著金稅四期上線，稅務(wù)對(duì)企業(yè)只會(huì)更加嚴(yán)格，不僅要求三流一致，還要求要有完整的業(yè)務(wù)證據(jù)鏈，以證明業(yè)務(wù)的真實(shí)性。這無(wú)疑給大量的商戶帶來(lái)很大的壓力和挑戰(zhàn)。

其實(shí)這樣的問(wèn)題，早在金稅三期的時(shí)候，我們就已經(jīng)幫助很多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的老板們處理過(guò)。以一位在電子市場(chǎng)長(zhǎng)期從事柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)的老板為例，我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)了以下經(jīng)營(yíng)模式：

這是一個(gè)非常有意思的模式，如果不是對(duì)特定的批發(fā)市場(chǎng)生態(tài)和行業(yè)生態(tài)有深入的了解，根本就做不出來(lái)。

比如某地電子產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：

1、一般柜臺(tái)的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)基本都一手交錢(qián)、一手交貨的模式，即使發(fā)售到全國(guó)各地電子市場(chǎng)柜臺(tái)的產(chǎn)品，也大都是先付款后交貨，每天都有固定的交易時(shí)間。下午二點(diǎn)到五點(diǎn)半下單、付款，五點(diǎn)半后組織發(fā)貨。

2、省級(jí)代理業(yè)務(wù)，往往處于可開(kāi)票和可不開(kāi)票的中間狀態(tài)，有需要才開(kāi)票。

3、行業(yè)客戶是指IT領(lǐng)域的那些規(guī)模較大的品牌企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)有嚴(yán)格的流程要求，必須要有正規(guī)的合同和手續(xù)，也必須開(kāi)具發(fā)票。

而以上三個(gè)去向的產(chǎn)品，則來(lái)自于同樣的采購(gòu)、同樣的生產(chǎn)和同樣的銷(xiāo)售，由于原材料采購(gòu)市場(chǎng)具有同樣的復(fù)雜性，所以設(shè)計(jì)了以倉(cāng)庫(kù)為中心的業(yè)務(wù)模式。每個(gè)月都要根據(jù)產(chǎn)品的不同流向決定去什么樣的市場(chǎng)采購(gòu)原材料，并做好平衡工作，不足部分在下個(gè)月補(bǔ)上。

如此按“三三制”的原則設(shè)置業(yè)務(wù)模式，三分之一的柜臺(tái)業(yè)務(wù)、三分之一的省級(jí)代理業(yè)務(wù)和三分之一行業(yè)客戶業(yè)務(wù)。如此，先賺能賺的錢(qián)，再賺想賺的錢(qián)，不斷提升省級(jí)代理業(yè)務(wù)和行業(yè)客戶的比例，最終全面停止柜臺(tái)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這也是該老板從柜臺(tái)業(yè)務(wù)走向品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的過(guò)渡模式，如果從一開(kāi)始就定位于行業(yè)客戶和專(zhuān)業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，或者單純就是做柜臺(tái)業(yè)務(wù)的，就不用這么麻煩了。

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