針對不同類型企業的催收欠款技巧

導讀:
當商業收款涉及到經濟活動中時,如果有一定的技巧,處理起來會比較方便,那么針對不同類型企業的催收欠款技巧都有哪些呢?針對不同性格客戶的收帳技巧1、強硬型特點:態度傲慢、蠻橫無禮。針對不同回款階段的回款技巧早期階段對策:電話、傳真、信函提醒債務人還款,態度溫和,一般是與客戶熟悉的銷售人員。那么針對不同類型企業的催收欠款技巧。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
當商業收款涉及到經濟活動中時,如果有一定的技巧,處理起來會比較方便,那么針對不同類型企業的催收欠款技巧都有哪些呢?針對不同性格客戶的收帳技巧1、強硬型特點:態度傲慢、蠻橫無禮。針對不同回款階段的回款技巧早期階段對策:電話、傳真、信函提醒債務人還款,態度溫和,一般是與客戶熟悉的銷售人員。關于針對不同類型企業的催收欠款技巧的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
當商業收款涉及到經濟活動中時,如果有一定的技巧,處理起來會比較方便,那么針對不同類型企業的催收欠款技巧都有哪些呢?這個是很多人都會面臨的問題,所以下面催天下小編為大家解答。
1、不良小企業
特點:不在乎自己的信用,重視短期利益,打一槍換一個地方。
追討成功的關鍵點:找到財產,并及時對財產進行保全。
2、有政治背景的企業。
特點:有背景,即使有財產,有時也難以執行。
追討成功的關鍵點:利用媒體,破壞其信用,但不能對他名譽造成損害。
3、國有企業。
特點:經營不好的,拖欠個體經營者拖欠貨款嚴重,即使勝訴,未必能收回欠款。
追討成功的關鍵點:與關鍵人員搞好關系或通過其上級施加壓力。
針對不同性格客戶的收帳技巧
1、強硬型
特點:態度傲慢、蠻橫無禮。
策略:避其鋒芒,設法改變其認識,可用沉默策略或軟硬兼施策略。
2、陰謀型
特點:不講誠信,狡詐,總是找借口拖欠。
策略:反車輪戰術和兵臨城下策略。
3、合作型
特點:有合作意識,能給雙方帶來皆大歡喜的滿足。
策略:假設條件策略、私下接觸策略。
4、感情型
特點:此類人比強硬型更難對付,他們與人友善,富有同情心,不適應沖突氣氛,對粗暴的態度一般是回避。
策略:以弱勝強策略、恭維策略、有禮有節的進攻策略。
5、固執型
特點:堅持自己的觀點,對自己的觀點從不動搖。
策略:試探策略、先例策略型
6、虛榮型
特點:自我意識強,好表現自己,敏感,喜歡浮夸。
策略:合適話題策略、顧全面子策略、制約策略。
針對不同回款階段的回款技巧
(1)早期階段(2M-3M)對策:電話、傳真、信函提醒債務人還款,態度溫和,一般是與客戶熟悉的銷售人員。
(2)特殊階段(3M-6M)對策:施壓還款信函、經驗豐富的催款人員催收、上門催收,并以外包討債公司或訴訟來施壓。
(3)專業追帳階段(6M-12M)外包討債公司專業催討。
(4)訴訟階段(12M-18M)律師函,律師電話催收。
(5)壞帳處理階段(24M以上)取消帳戶,做壞帳處理。
催款的原則有哪些?
催款應把握好以下原則:預防為主原則、動作要快原則、行動要勤原則、死纏不放原則、遇事要變通原則、方法多樣原則。
綜上所述就是對此問題的具體闡述,生活中如果遇到上述問題首先想到的是上訴,上訴不僅因為種種原因,而不能開庭,無疑延長了審理時間,也浪費很多在青海朋友們的時間,現在青海催收服務平臺已上線,只要發布債權委托,有專業的催款律師看到了債權信息,會接受您的債權委托,向債務人進行催款,不僅節省債權人的時間還有效的追回欠款。催天下通過信用+科技創新模式,合法合規、文明高效,真正讓信用成為債務人主動還款的動力。




