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商賬追收的技巧有哪些?
張蕓律師2022.02.09968人閱讀
導(dǎo)讀：
企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì)產(chǎn)生比較多的債權(quán)與債務(wù)，而企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)債權(quán)是非常重要的，關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)金流是否充足，直接影響到企業(yè)的發(fā)展，而債權(quán)追討有一種特殊的情形叫商賬追收，下面為大家詳細(xì)介紹：商賬追收的技巧有哪些?商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進(jìn)行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)。商賬追收的技巧有哪些?欠賬的客戶類型多種多樣，要針對(duì)不同的人采取不同的催收技巧。那么商賬追收的技巧有哪些?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識(shí)，希望能幫助大家。
企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì)產(chǎn)生比較多的債權(quán)與債務(wù)，而企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)債權(quán)是非常重要的，關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)金流是否充足，直接影響到企業(yè)的發(fā)展，而債權(quán)追討有一種特殊的情形叫商賬追收，下面為大家詳細(xì)介紹：商賬追收的技巧有哪些?商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進(jìn)行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)。商賬追收的技巧有哪些?欠賬的客戶類型多種多樣，要針對(duì)不同的人采取不同的催收技巧。關(guān)于商賬追收的技巧有哪些?的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識(shí)，希望能幫助大家。
企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì)產(chǎn)生比較多的債權(quán)與債務(wù)，而企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)債權(quán)是非常重要的，關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)金流是否充足，直接影響到企業(yè)的發(fā)展，而債權(quán)追討有一種特殊的情形叫商賬追收，下面為大家詳細(xì)介紹：商賬追收的技巧有哪些?
商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進(jìn)行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)。一般地，商帳催收主要適用以下情形：
1、賬齡超過90天以上的應(yīng)收賬款；
2、企業(yè)通過自身力量難以收回的應(yīng)收賬款；
3、想收回現(xiàn)款，又不想破壞客戶關(guān)系，維持正常交易的應(yīng)收賬款；
4、因各種糾紛得不到解決，長(zhǎng)期僵持的應(yīng)收賬款；
5、因證據(jù)瑕疵，有訴訟風(fēng)險(xiǎn)的問題賬款；
6、因債務(wù)人逃避債務(wù)，在勝訴后難以執(zhí)行的應(yīng)收賬款。
商賬追收的技巧有哪些?
1.企業(yè)欠款65%是由管理不善所產(chǎn)生的，而由于缺乏事先風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及事后的追討技巧，欠款已成為壓在企業(yè)身上的一座大山。首先一定要規(guī)范應(yīng)收賬款管理。
2.企業(yè)應(yīng)收賬款回收率與追收及時(shí)性、追收力度及靈活掌握拖欠人心理有很大關(guān)系。賬款逾期時(shí)間越短著手處理的時(shí)間越早、追收力度就越強(qiáng)，回收率也越高。由于不少企業(yè)的應(yīng)收賬款分布在全國(guó)各地，如何能夠通過電話催款有效地解決拖欠問題成了企業(yè)的必修課之一。欠賬的客戶類型多種多樣，要針對(duì)不同的人采取不同的催收技巧。
3.一般來說，催款可分為電話催款、函件催收、登門拜訪等幾種方式。其中，電話催款很講究技巧，要以低姿態(tài)作為開始，不能把氣氛一下就制造得非常緊張;同時(shí)，要先傾聽客戶的訴苦，經(jīng)過分析后，再亮自己的底牌，這樣可以提高追討賬款的成功率。更重要的是，并不是所有的賬款都能保證收回，因此，保存證據(jù)十分重要，必要時(shí)才能通過法律途徑維護(hù)自身權(quán)益。
法律訴訟對(duì)欠款的追收有很好的保障，但是法律訴訟有一定的程序，具有強(qiáng)制執(zhí)行性，致使企業(yè)與客戶成為不可逆轉(zhuǎn)的冤家。再有，訴訟前債權(quán)人要付給律師一定的費(fèi)用，漫長(zhǎng)的訴訟時(shí)間及訴訟結(jié)果也難以保證欠款被收回。
如果采用企業(yè)內(nèi)部處理，企業(yè)人員對(duì)客戶的信息最了解，能夠與客戶保持直接的聯(lián)系，及時(shí)對(duì)欠款做出反應(yīng)。但是，企業(yè)內(nèi)部的人員與債務(wù)的追回與否沒有直接的獎(jiǎng)懲辦法，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本上升、影響商業(yè)信譽(yù)，最終導(dǎo)致帳款的收回?zé)o保障。
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