企業(yè)在日常經(jīng)營中會產(chǎn)生比較多的債權(quán)與債務(wù)，而企業(yè)怎樣實現(xiàn)債權(quán)是非常重要的，關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)金流是否充足，直接影響到企業(yè)的發(fā)展，而債權(quán)追討有一種特殊的情形叫商賬追收，下面為大家詳細介紹：商賬追收的技巧有哪些?商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風險率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風險。商賬追收的技巧有哪些?欠賬的客戶類型多種多樣，要針對不同的人采取不同的催收技巧。關(guān)于商賬追收的技巧有哪些?的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

企業(yè)在日常經(jīng)營中會產(chǎn)生比較多的債權(quán)與債務(wù)，而企業(yè)怎樣實現(xiàn)債權(quán)是非常重要的，關(guān)系的企業(yè)現(xiàn)金流是否充足，直接影響到企業(yè)的發(fā)展，而債權(quán)追討有一種特殊的情形叫商賬追收，下面為大家詳細介紹：商賬追收的技巧有哪些?

商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風險率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風險。一般地，商帳催收主要適用以下情形：

1、賬齡超過90天以上的應(yīng)收賬款；

2、企業(yè)通過自身力量難以收回的應(yīng)收賬款；

3、想收回現(xiàn)款，又不想破壞客戶關(guān)系，維持正常交易的應(yīng)收賬款；

4、因各種糾紛得不到解決，長期僵持的應(yīng)收賬款；

5、因證據(jù)瑕疵，有訴訟風險的問題賬款；

6、因債務(wù)人逃避債務(wù)，在勝訴后難以執(zhí)行的應(yīng)收賬款。

商賬追收的技巧有哪些?

1.企業(yè)欠款65%是由管理不善所產(chǎn)生的，而由于缺乏事先風險評估及事后的追討技巧，欠款已成為壓在企業(yè)身上的一座大山。首先一定要規(guī)范應(yīng)收賬款管理。

2.企業(yè)應(yīng)收賬款回收率與追收及時性、追收力度及靈活掌握拖欠人心理有很大關(guān)系。賬款逾期時間越短著手處理的時間越早、追收力度就越強，回收率也越高。由于不少企業(yè)的應(yīng)收賬款分布在全國各地，如何能夠通過電話催款有效地解決拖欠問題成了企業(yè)的必修課之一。欠賬的客戶類型多種多樣，要針對不同的人采取不同的催收技巧。

3.一般來說，催款可分為電話催款、函件催收、登門拜訪等幾種方式。其中，電話催款很講究技巧，要以低姿態(tài)作為開始，不能把氣氛一下就制造得非常緊張;同時，要先傾聽客戶的訴苦，經(jīng)過分析后，再亮自己的底牌，這樣可以提高追討賬款的成功率。更重要的是，并不是所有的賬款都能保證收回，因此，保存證據(jù)十分重要，必要時才能通過法律途徑維護自身權(quán)益。

法律訴訟對欠款的追收有很好的保障，但是法律訴訟有一定的程序，具有強制執(zhí)行性，致使企業(yè)與客戶成為不可逆轉(zhuǎn)的冤家。再有，訴訟前債權(quán)人要付給律師一定的費用，漫長的訴訟時間及訴訟結(jié)果也難以保證欠款被收回。

如果采用企業(yè)內(nèi)部處理，企業(yè)人員對客戶的信息最了解，能夠與客戶保持直接的聯(lián)系，及時對欠款做出反應(yīng)。但是，企業(yè)內(nèi)部的人員與債務(wù)的追回與否沒有直接的獎懲辦法，導(dǎo)致機會成本上升、影響商業(yè)信譽，最終導(dǎo)致帳款的收回無保障。

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