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怎么催收欠款的方式最好?
王學(xué)瑞律師2022.02.09989人閱讀
導(dǎo)讀：
催收欠款非常難，這是公認(rèn)不爭的事實。這催收欠款的過程中，許多人處處碰壁。下面為大家詳細(xì)介紹：怎么催收欠款的方式最好?(一)催收欠款技巧一：心態(tài)最重要。(二)催收欠款技巧二：事先做好風(fēng)險評估。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。(九)催收欠款技巧九：辨明客戶各種借口的真相。(十)催收欠款技巧十：在收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。那么怎么催收欠款的方式最好?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識，希望能幫助大家。
催收欠款非常難，這是公認(rèn)不爭的事實。這催收欠款的過程中，許多人處處碰壁。下面為大家詳細(xì)介紹：怎么催收欠款的方式最好?(一)催收欠款技巧一：心態(tài)最重要。(二)催收欠款技巧二：事先做好風(fēng)險評估。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。(九)催收欠款技巧九：辨明客戶各種借口的真相。(十)催收欠款技巧十：在收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。關(guān)于怎么催收欠款的方式最好?的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。
催收欠款非常難，這是公認(rèn)不爭的事實。這催收欠款的過程中，許多人處處碰壁。下面為大家詳細(xì)介紹：怎么催收欠款的方式最好?
(一)催收欠款技巧一：心態(tài)最重要。
調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)，堅定催欠信心。不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己，所以催收欠款最重要的是擺正心態(tài)。
(二)催收欠款技巧二：事先做好風(fēng)險評估。
做好欠款的風(fēng)險等級評估，按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
(三)催收欠款技巧三：事先進(jìn)行全面策劃。
依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃。
(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。
根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。對于還欠干脆的客戶，在約定的時間必須前去，且盡量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。你就無話好說。對于還欠款不干脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準(zhǔn)備，催他落實。
(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。
到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因為經(jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。
(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。
這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢刺激你一下的想法。此時一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權(quán)。
(八)催收欠款技巧八：時刻關(guān)注一切異常情況。
如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的，如法人代表易人了、經(jīng)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅決，一般他會做個順?biāo)浦鄣娜饲?，給你結(jié)了。
(九)催收欠款技巧九：辨明客戶各種借口的真相。
(十)催收欠款技巧十：在收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。
在填單、簽字、消帳、登記、領(lǐng)款等每一個結(jié)款的細(xì)節(jié)上，你都要向其具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找借口刁難你。如客戶的確發(fā)生了天災(zāi)人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。
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