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催討欠款的技巧是什么，應(yīng)當注意哪些事項？
任冰峰律師2022.02.091117人閱讀
導(dǎo)讀：
對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。(三)催收欠款技巧三：事先進行全面策劃。(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。那么催討欠款的技巧是什么，應(yīng)當注意哪些事項？。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識，希望能幫助大家。
對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。(三)催收欠款技巧三：事先進行全面策劃。(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。關(guān)于催討欠款的技巧是什么，應(yīng)當注意哪些事項？的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。
近幾年，人們對于債務(wù)糾紛了解的相對較多。前幾年房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的非常好的時候，民間借貸開始興起。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回落，借出去的錢，很難再要回來。尤其是很多人將自己辛苦掙來的血汗錢借給了自己的親朋好友
(一)催收欠款技巧一：心態(tài)最重要。
調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)，堅定催欠信心。不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己，所以催收欠款最重要的是擺正心態(tài)。
(二)催收欠款技巧二：事先做好風險評估。
做好欠款的風險等級評估，按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
(三)催收欠款技巧三：事先進行全面策劃。
依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃。
(五)催收欠款技巧五：把握好收款時間。
根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。對于還欠干脆的客戶，在約定的時間必須前去，且盡量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。你就無話好說。對于還欠款不干脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準備，催他落實。
(六)催收欠款技巧六：不讓債主出現(xiàn)尷尬的情況。
到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因為經(jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。
(七)催收欠款技巧七：不能在拿到錢之前談生意。
這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢刺激你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權(quán)。
催討欠款的時候要注意什么
1、討債中防止逃債
債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形：企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管;債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);債務(wù)人準備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所;企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;虛擬注冊資金，虛擬投資主體。
2、講究技巧、策略
討債前要認真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對強硬型的，運用沉默策略，軟硬兼施策略;對固執(zhí)型的可采用試探策略，先例策略。
3、充分妙用情、理、利、法
動之以情：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。曉之以理：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。輔之以利：在事實基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險。訴之以法：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。
4、討債時注意千萬不要因此而觸犯有關(guān)法律，否則得不償失。
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