催討欠款的技巧是什么,應當注意哪些事項?

導讀:
對不同類型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。(三)催收欠款技巧三:事先進行全面策劃。(五)催收欠款技巧五:把握好收款時間。根據欠款戶還欠的積極性高低,在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六:不讓債主出現尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七:不能在拿到錢之前談生意。那么催討欠款的技巧是什么,應當注意哪些事項?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
對不同類型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。(三)催收欠款技巧三:事先進行全面策劃。(五)催收欠款技巧五:把握好收款時間。根據欠款戶還欠的積極性高低,在時間上需很好地把握。(六)催收欠款技巧六:不讓債主出現尷尬的情況。(七)催收欠款技巧七:不能在拿到錢之前談生意。關于催討欠款的技巧是什么,應當注意哪些事項?的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
近幾年,人們對于債務糾紛了解的相對較多。前幾年房地產行業發展的非常好的時候,民間借貸開始興起。隨著房地產行業的回落,借出去的錢,很難再要回來。尤其是很多人將自己辛苦掙來的血汗錢借給了自己的親朋好友
(一)催收欠款技巧一:心態最重要。
調整優勢心態,堅定催欠信心。不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子,以乞求對方理解、支持,一開口說話便吞吞吐吐,好像理虧的不是欠款戶,而是自己,所以催收欠款最重要的是擺正心態。
(二)催收欠款技巧二:事先做好風險評估。
做好欠款的風險等級評估,按照欠款預定的回收時間及回收的可能性,將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。
(三)催收欠款技巧三:事先進行全面策劃。
依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素,做出一個輕重緩急的貨款回收計劃。
(五)催收欠款技巧五:把握好收款時間。
根據欠款戶還欠的積極性高低,在時間上需很好地把握。對于還欠干脆的客戶,在約定的時間必須前去,且盡量將上門的時間提早,否則客戶有時會反咬一口,說:我等了你好久,你沒來,我要去做其他更要緊的事。你就無話好說。對于還欠款不干脆的客戶,必須在事前就去等候,或先打電話去讓他準備,催他落實。
(六)催收欠款技巧六:不讓債主出現尷尬的情況。
到經銷戶處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開,你一定要說明來意,專門在旁邊等候。因為經銷戶不希望他的客人看到債主登門,這會讓他感到難堪,在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多,他多半會裝出很痛快的樣子還你的款,為的是盡快趕你走,或是掙個表現給新的合作者看。
(七)催收欠款技巧七:不能在拿到錢之前談生意。
這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求,他還會產生不還錢刺激你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事,如這筆錢不還,哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意,這樣談起來也就比較順利,你也才能有主動權。
催討欠款的時候要注意什么
1、討債中防止逃債
債務人為了逃債,可能會出現以下情形:企業兼并、倒閉、撤消,法定代表人更換,新負責人不明前情,推卸不管;債務人將資金匯入所立賬戶,秘密賬戶或其他單位,難以查尋凍結;債務人準備將商品轉移、處理,換上代銷商品,難以用于抵債;公款私存、公物私名,頻繁地變更經營場所;企業不清算就擅自關閉;虛擬注冊資金,虛擬投資主體。
2、講究技巧、策略
討債前要認真了解債務人有關情況,收集信息和資料,在請教顧問、專家基礎上,確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞,咄咄逼人,要善于抓住對方把柄,攻其薄弱環節,出其不意,以決制勝。針對不同性格的債務人,采取不同的策略,如對強硬型的,運用沉默策略,軟硬兼施策略;對固執型的可采用試探策略,先例策略。
3、充分妙用情、理、利、法
動之以情:憑著多年積淀的友情,只要說到傷心為難處,對方不會不有所考慮。曉之以理:情中寓之以理,曉之以利害,以理服人。輔之以利:在事實基礎上給客戶一定的讓利,保本舍末,或許能激起客戶有效回款的積極險。訴之以法:山窮水盡,仁至義盡,別無選擇,訴之以法。
4、討債時注意千萬不要因此而觸犯有關法律,否則得不償失。




