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銷售型公司股權分配應注意哪些問題？
張蕓律師2023.07.031091人閱讀
導讀：
銷售型公司在分配股權時，應當避免絕對控股和相對控股，建議在股權分配時按照公司治理的要求，由創始人、聯合創始人、投資人三方持股，將最大的權利集中于創始人手中，便于其行使權力,因此，銷售型公司在設計股權結構時，應當考慮好以下幾點：1.股權結構應當盡量簡單清晰，避免后期股權糾紛,退出機制是指在銷售型公司中，如何實現銷售人員的股權退出,在銷售型公司，由于股權結構、利益分配等原因，銷售人員離職時往往會出現矛盾，造成銷售團隊瓦解,3.激勵方式應當選擇可以量化的方式，例如銷售提成、固定薪酬、虛擬股權等,因此，可以考慮將股權激勵與基本工資、績效獎金等薪酬制度相結合，激勵銷售人員的工作積極性。
銷售型公司在分配股權時，應當避免絕對控股和相對控股，建議在股權分配時按照公司治理的要求，由創始人、聯合創始人、投資人三方持股，將最大的權利集中于創始人手中，便于其行使權力。同時，需要注意的是，在不同股權結構的情況下，股東應當履行不同的義務：對于創業初期階段，投資人或聯合創始人應承擔較多義務；對于成熟階段，投資人或聯合創始人則應承擔較多義務。
在銷售型公司，由于股權結構、利益分配等原因，銷售人員離職時往往會出現矛盾，造成銷售團隊瓦解。因此，銷售型公司在設計股權結構時，應當考慮好以下幾點：
1.股權結構應當盡量簡單清晰，避免后期股權糾紛；
2.分配原則應當是同工同酬，避免銷售人員收入水平差距過大；
3.激勵方式應當選擇可以量化的方式，例如銷售提成、固定薪酬、虛擬股權等；
4.退出機制應當考慮好相關條件和程序。
隨著公司規模擴大，銷售任務完成難度加大，市場競爭加劇，公司需要投入大量人力、物力用于市場開拓和產品研發。在銷售人員薪酬和股權激勵上，往往存在著矛盾和沖突。
股權激勵是指通過給予員工一定數量的股權，以達到吸引和留住人才的目的。對于銷售型公司來說，員工收入主要由基本工資、績效獎金、提成等構成。銷售人員通常需要完成一定的銷售任務，才能獲得相應的收入。因此，可以考慮將股權激勵與基本工資、績效獎金等薪酬制度相結合，激勵銷售人員的工作積極性。
退出機制是指在銷售型公司中，如何實現銷售人員的股權退出。可以采用回購股權、強制回購、提前贖回、股東內部轉讓等方式，使股權退出。在《公司法》允許股東回購自己的股份的情況下，應在公司章程中對回購股權作出明確約定，同時公司可通過修訂章程或召開股東會形成決議等方式來進行限制。
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