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銷售型公司股權(quán)分配應(yīng)注意哪些問題？
孔孟廷律師2023.07.031053人閱讀
導(dǎo)讀：
銷售型公司在分配股權(quán)時，應(yīng)當(dāng)避免絕對控股和相對控股，建議在股權(quán)分配時按照公司治理的要求，由創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人三方持股，將最大的權(quán)利集中于創(chuàng)始人手中，便于其行使權(quán)力,因此，銷售型公司在設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)時，應(yīng)當(dāng)考慮好以下幾點：1.股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量簡單清晰，避免后期股權(quán)糾紛,退出機制是指在銷售型公司中，如何實現(xiàn)銷售人員的股權(quán)退出,在銷售型公司，由于股權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配等原因，銷售人員離職時往往會出現(xiàn)矛盾，造成銷售團隊瓦解,3.激勵方式應(yīng)當(dāng)選擇可以量化的方式，例如銷售提成、固定薪酬、虛擬股權(quán)等,因此，可以考慮將股權(quán)激勵與基本工資、績效獎金等薪酬制度相結(jié)合，激勵銷售人員的工作積極性。
銷售型公司在分配股權(quán)時，應(yīng)當(dāng)避免絕對控股和相對控股，建議在股權(quán)分配時按照公司治理的要求，由創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人三方持股，將最大的權(quán)利集中于創(chuàng)始人手中，便于其行使權(quán)力。同時，需要注意的是，在不同股權(quán)結(jié)構(gòu)的情況下，股東應(yīng)當(dāng)履行不同的義務(wù)：對于創(chuàng)業(yè)初期階段，投資人或聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)承擔(dān)較多義務(wù)；對于成熟階段，投資人或聯(lián)合創(chuàng)始人則應(yīng)承擔(dān)較多義務(wù)。
在銷售型公司，由于股權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配等原因，銷售人員離職時往往會出現(xiàn)矛盾，造成銷售團隊瓦解。因此，銷售型公司在設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)時，應(yīng)當(dāng)考慮好以下幾點：
1.股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量簡單清晰，避免后期股權(quán)糾紛；
2.分配原則應(yīng)當(dāng)是同工同酬，避免銷售人員收入水平差距過大；
3.激勵方式應(yīng)當(dāng)選擇可以量化的方式，例如銷售提成、固定薪酬、虛擬股權(quán)等；
4.退出機制應(yīng)當(dāng)考慮好相關(guān)條件和程序。
隨著公司規(guī)模擴大，銷售任務(wù)完成難度加大，市場競爭加劇，公司需要投入大量人力、物力用于市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)。在銷售人員薪酬和股權(quán)激勵上，往往存在著矛盾和沖突。
股權(quán)激勵是指通過給予員工一定數(shù)量的股權(quán)，以達到吸引和留住人才的目的。對于銷售型公司來說，員工收入主要由基本工資、績效獎金、提成等構(gòu)成。銷售人員通常需要完成一定的銷售任務(wù)，才能獲得相應(yīng)的收入。因此，可以考慮將股權(quán)激勵與基本工資、績效獎金等薪酬制度相結(jié)合，激勵銷售人員的工作積極性。
退出機制是指在銷售型公司中，如何實現(xiàn)銷售人員的股權(quán)退出。可以采用回購股權(quán)、強制回購、提前贖回、股東內(nèi)部轉(zhuǎn)讓等方式，使股權(quán)退出。在《公司法》允許股東回購自己的股份的情況下，應(yīng)在公司章程中對回購股權(quán)作出明確約定，同時公司可通過修訂章程或召開股東會形成決議等方式來進行限制。
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