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EPC總承包投標(biāo)報價策略
王學(xué)瑞律師2023.06.0153人閱讀
導(dǎo)讀：
EPC項目總承包投標(biāo)報價，在實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的前提下，為企業(yè)在中標(biāo)后，提高項目利潤水平，減少項目經(jīng)營風(fēng)險，一般在投標(biāo)報價編制中，采用如下策略及技巧：
EPC總承包投標(biāo)報價策略
EPC項目總承包是國內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域承發(fā)包模式發(fā)展的趨勢。隨著我國加入WTO，國內(nèi)工程項目建設(shè)已逐步與國際慣例接軌。
在建設(shè)工程產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展過程中，業(yè)主對建設(shè)工程服務(wù)的綜合性和集成性要求越來高，逐步形成了EPC項目總承包模式。
為了保證EPC項目總承包實施，國家建設(shè)部于2003年2月13日，發(fā)布《關(guān)于培育發(fā)展工程總承包和工程項目管理企業(yè)的指導(dǎo)意見》，開始在全國范圍內(nèi)全面推廣工程項目總承包模式。這將成為我國建設(shè)行業(yè)今后重要的發(fā)展方向。
所謂EPC項目總承包，也叫設(shè)計采辦施工總承包，是指工程總承包企業(yè)受業(yè)主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設(shè)計、采辦、施工、試運行（竣工驗收）等實行全過程承包。也可以若干階段的承包。
EPC項目總承包，目前國內(nèi)一般分為兩種：一種是初步設(shè)計階段開始的EPC項目總承包；另一種是施工圖設(shè)計階段開始的EPC項目總承包。
EPC項目總承包招投標(biāo)范圍，初步設(shè)計階段開始的EPC項目總承包：包括初步設(shè)計（含勘察）、技術(shù)設(shè)計、施工圖設(shè)計、材料設(shè)備采辦、工程施工、聯(lián)合投料試運行、運行培訓(xùn)等。
施工圖設(shè)計階段開始的EPC項目總承包：包括施工圖設(shè)計（有的含技術(shù)設(shè)計和補充勘察）、材料設(shè)備采辦、工程施工、聯(lián)合投料試運行、運行培訓(xùn)等。
EPC項目總承包投標(biāo)報價策略
EPC項目總承包投標(biāo)報價，在實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的前提下，為企業(yè)在中標(biāo)后，提高項目利潤水平，減少項目經(jīng)營風(fēng)險，一般在投標(biāo)報價編制中，采用如下策略及技巧：
不平衡報價。在總報價水平確定的基礎(chǔ)上，采用不平衡報價。根據(jù)研究招標(biāo)文件，進行判斷分析，利用投標(biāo)期和施工期工程量的變化趨勢等因素，適當(dāng)調(diào)整某些項目的單價來獲取較多的利潤。
在充分核對工程量的基礎(chǔ)上，可按工程量變化趨勢調(diào)整單價，即對那些在工程施工過程中，預(yù)計工程量要增加的項目調(diào)高單價，相反應(yīng)降低單價。
對計日工單價和僅有項目而沒有工程數(shù)量的，可調(diào)高其單價。對于在投標(biāo)過程中，業(yè)主有意向變更的項目，可根據(jù)變更的增減來調(diào)整單價。
早收款報價。根據(jù)招標(biāo)文件付款條件和工程進度計劃安排，對前期付款項目和能夠先施工項目，在不影響報價結(jié)構(gòu)合理性的情況下，可調(diào)高此部分項目單價，如工程前期的動遷費、臨時設(shè)施費、開工證件費用、設(shè)計費用等，先開工的基礎(chǔ)項目、三通一平項目等。
工程項目能夠盡早收款，可以減少項目經(jīng)營風(fēng)險和資金風(fēng)險，保障項目的順利實施。
滿足基本功能設(shè)計報價。EPC項目總承包投標(biāo)，是在工程項目功能性要求下的投標(biāo)報價，投標(biāo)過程中，在滿足項目基本功能的情況下，按價值工程優(yōu)化設(shè)計方案，在材料設(shè)備選型上，應(yīng)堅持功能性、國產(chǎn)化原則，盡量減少多余功能和設(shè)備材料引進，從設(shè)計角度控制投標(biāo)報價，增強投標(biāo)報價的競爭力。
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