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企業如何管理應收賬款
陳明月律師2022.02.07218人閱讀
導讀：
應收賬款作為企業的一種營銷策略，運用得當可以增加產品銷量，提高利潤;運用不當則會出現呆賬、壞賬、死賬，使企業蒙受損失。在強調企業經濟效益的同時，如何加強應收賬款的管理，已成為現代財務管理中一個急待解決的問題。基于對企業應收賬款管理中存在諸多現象的分析，筆者認為，企業采取如下相應的改進措施是很有必要的。明確內部分工 目前對相當多的企業來說，應注意完善財務制度。在應收賬款管理方面應建立以財務部門為主，銷售部門參與共同管理的制度。只有合理的分工，使應收賬款的管理與整個資金流動銜接起來，才能強化財務管理，提高企業的經濟效益。那么企業如何管理應收賬款。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
應收賬款作為企業的一種營銷策略，運用得當可以增加產品銷量，提高利潤;運用不當則會出現呆賬、壞賬、死賬，使企業蒙受損失。在強調企業經濟效益的同時，如何加強應收賬款的管理，已成為現代財務管理中一個急待解決的問題。基于對企業應收賬款管理中存在諸多現象的分析，筆者認為，企業采取如下相應的改進措施是很有必要的。明確內部分工 目前對相當多的企業來說，應注意完善財務制度。在應收賬款管理方面應建立以財務部門為主，銷售部門參與共同管理的制度。只有合理的分工，使應收賬款的管理與整個資金流動銜接起來，才能強化財務管理，提高企業的經濟效益。關于企業如何管理應收賬款的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
隨著市場經濟的發展，競爭越來越激烈，企業以商品信譽的形式賒銷商品變得越來越普遍。在賒銷交易中，商品的發出與貨款的收回不能同時進行，這樣就不可避免地發生應收賬款。
應收賬款作為企業的一種營銷策略，運用得當可以增加產品銷量，提高利潤;運用不當則會出現呆賬、壞賬、死賬，使企業蒙受損失。在強調企業經濟效益的同時，如何加強應收賬款的管理，已成為現代財務管理中一個急待解決的問題。
基于對企業應收賬款管理中存在諸多現象的分析，筆者認為，企業采取如下相應的改進措施是很有必要的。
加強內部管理，增強企業的資金風險意識
影響企業應收賬款風險的因素有兩類：一類是宏觀環境因素：另一類是微觀管理因素。即要看企業對應收賬款是否采取了相應的管理對策;又要看措施是否得當、合理、有效。宏觀環境是企業無力改變的，要把主要精力用于加強內部管理上，企業管理水平提高了，抗風險能力也就增強了。
明確內部分工
目前對相當多的企業來說，應注意完善財務制度。在應收賬款管理方面應建立以財務部門為主，銷售部門參與共同管理的制度。二者相互牽制、相互制約、相互監督。財務部門要控制好賒銷額的最高限量，以降低因數量過多而帶來的呆賬、壞賬、死賬產生的風險。銷售部門熟悉客戶的有關信譽和產品的市場需求狀況，這對于如何確定賒銷期限和折扣率是有重要價值的，特別是應收賬款的回收時間以及不同客戶的信譽的調查，及其享受的折扣率的確定等內容，銷售部門應參與制定。只有合理的分工，使應收賬款的管理與整個資金流動銜接起來，才能強化財務管理，提高企業的經濟效益。
建立賒銷審批制度
在每一筆賒銷業務中，應建立按信譽額度大小、進行層層審核批準制度。即在企業內部要分別規定銷售人員、銷售部門負責人可批準的賒銷權限，限額以上的賒銷業務報請總經理審批。必要時由總經理召集財務部、銷售部、策劃部負責人一起根據客戶所轄范圍，規定各級人員違反賒銷審批范圍應承擔的責任。
要加強銷售人員的資金回籠意識，進一步完善銷售人員的“三包”責任制，對銷售人員的業績實行銷售量與貨款回收率雙項指標進行考核，與獎金掛鉤，回收資金數額，設置級次、提高幅度、增加力度。對兩項指標完成好的銷售人員實行重獎，對完不成指標的人員實行無獎及至扣減工資。
選擇適當的貨款結算方式
目前我國相當多產品處于買方市場，行業競爭激烈，企業選擇客戶的條件、能力還很欠缺，往往愿冒違約的風險，不愿喪失擴大銷售的可能。因此，控制應收賬款的風險，選擇適當的貨款結算方式是一種有效的回收手段。
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