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企業應收賬款拖欠的風險 ，企業怎樣管理應收賬款
邢穎律師2022.02.09619人閱讀
導讀：
企業的經濟收益往往依靠于企業產品的賣出，而在賣出企業產品時，難免會有應收賬款拖欠的產生，企業一定要及時追討應收賬款，防止應收賬款拖欠的風險，下面催天下小編介紹一下企業應收賬款拖欠的風險，企業怎樣管理應收賬款。作為企業，一定要督促營銷人員，縮短應收賬款的時間，建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么企業應收賬款拖欠的風險。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
企業的經濟收益往往依靠于企業產品的賣出，而在賣出企業產品時，難免會有應收賬款拖欠的產生，企業一定要及時追討應收賬款，防止應收賬款拖欠的風險，下面催天下小編介紹一下企業應收賬款拖欠的風險，企業怎樣管理應收賬款。作為企業，一定要督促營銷人員，縮短應收賬款的時間，建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。關于企業應收賬款拖欠的風險的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
企業的經濟收益往往依靠于企業產品的賣出，而在賣出企業產品時，難免會有應收賬款拖欠的產生，企業一定要及時追討應收賬款，防止應收賬款拖欠的風險，下面催天下小編介紹一下企業應收賬款拖欠的風險，企業怎樣管理應收賬款。
一、企業應收賬款拖欠的風險
(一)應收賬款占有流動資金數額大，加劇了企業周轉資金不足的困難。
企業在賒銷產品時，發出存貨，貨款卻不能同時收回，而企業對逾期不還款的客戶不能采取相應措施，致使企業流動資金被大量占用，長此以往必將影響企業流動資金的周轉，使企業貨幣資金短缺，從而影響企業的正常開支和正常生產經營。
(二)應收賬款增加了企業現金流出的損失。
從賒銷的賬務處理可以看出賒銷雖然使企業產生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業的現金流入增加，反而使企業不得不墊付資金來繳納各種稅金和支付費用，加速了企業的現金流出。
(三)應收賬款增加了企業資金機會成本損失。
一方面，被應收賬款占用的資金，客觀上要求在經營中加速周轉，得到回報，但由于應收賬款的大量存在，特別是逾期應收賬款的比例在不斷上升，導致被占用在應收賬款上的資金喪失了其時間價值。另一方面，因應收賬款而引起在催收過程中，迫使企業不得不投入大量的人力、物力和財力，加大了催收成本;同時，因大量資金被沉淀，借款時間被延長，增加了利息費用。由于各種成本費用加大，使得資金喪失了贏利機會，增加了資金的機會成本。
二、企業怎樣管理應收賬款
化解企業的應收賬款回款風險，是擺在中國所有企業面前的一個重要命題。而許多企業的法律部門，一年中大部分時間都在處理這個問題。
要解決企業回款的問題，首先要從經銷商的信譽和資質管理上著手。對于渠道網絡的開拓，不是說網點越多越好，而是需要有效網點。其實，客戶檔案建立最主要的目的是，對客戶資質和信任等級的全面考察和評價，并根據銷售回款的歷史記錄來調整經銷商信用級別。根據其資質和信譽程度的高低，在營銷政策、終端支持以及風險防范方面區別對待，真正做到心中有底。
第二，加強企業的信息化建設。作為一個綜合性的知名品牌，其網絡必定是面向全國的，在全國各地都有分公司和辦事處。那么如何監控分公司每一天進、銷、存的動態?如何做到對分公司每天財務的收支有一個精確的了解，單純靠人的自覺性是做不到的，必須通過信息化的財務軟件來達到這樣一個要求。
第三，提升營銷人員的風險意識，對營銷人員在回款問題上進行嚴格考核。一般來說，銷售量固然重要，但更加重要的是回款額，這對企業的現金流的周轉至關重要。作為企業，一定要督促營銷人員，縮短應收賬款的時間，建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。比如，在賬齡的劃分上，企業應該有一個很清晰的定義。
第四，健全企業內部營銷管理體系。當企業做到一定規模后，必然要求規范化和制度化，特別是在銷售上，因為營銷隊伍是企業所有員工中最難管理的一部分。業務員過程管理：客戶拜訪、終端鋪貨、經銷商庫存多少和貨齡的長短、回款跟蹤，銷量指標考核、市場信息的收集和反饋等;客戶關系管理：客情關系的維護，客戶信任管理等;還有物流和后勤管理等。
總之，銷量與回款是世界所有企業的難題，解決它，需要企業練好內功，強化過程管理，運用信息化手段，建立應收賬款的預警機制，以防范于未然。
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