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企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn) ，企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款
楊一凡律師2022.02.09580人閱讀
導(dǎo)讀：
企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出，而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，難免會(huì)有應(yīng)收賬款拖欠的產(chǎn)生，企業(yè)一定要及時(shí)追討應(yīng)收賬款，防止應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，下面催天下小編介紹一下企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款。作為企業(yè)，一定要督促營銷人員，縮短應(yīng)收賬款的時(shí)間，建立應(yīng)收賬款中壞帳、呆帳的預(yù)警機(jī)制。那么企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識(shí)，希望能幫助大家。
企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出，而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，難免會(huì)有應(yīng)收賬款拖欠的產(chǎn)生，企業(yè)一定要及時(shí)追討應(yīng)收賬款，防止應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，下面催天下小編介紹一下企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款。作為企業(yè)，一定要督促營銷人員，縮短應(yīng)收賬款的時(shí)間，建立應(yīng)收賬款中壞帳、呆帳的預(yù)警機(jī)制。關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識(shí)，希望能幫助大家。
企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出，而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，難免會(huì)有應(yīng)收賬款拖欠的產(chǎn)生，企業(yè)一定要及時(shí)追討應(yīng)收賬款，防止應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，下面催天下小編介紹一下企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款。
一、企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)
(一)應(yīng)收賬款占有流動(dòng)資金數(shù)額大，加劇了企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足的困難。
企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時(shí)，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時(shí)收回，而企業(yè)對(duì)逾期不還款的客戶不能采取相應(yīng)措施，致使企業(yè)流動(dòng)資金被大量占用，長此以往必將影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。
(二)應(yīng)收賬款增加了企業(yè)現(xiàn)金流出的損失。
從賒銷的賬務(wù)處理可以看出賒銷雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和支付費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。
(三)應(yīng)收賬款增加了企業(yè)資金機(jī)會(huì)成本損失。
一方面，被應(yīng)收賬款占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報(bào)，但由于應(yīng)收賬款的大量存在，特別是逾期應(yīng)收賬款的比例在不斷上升，導(dǎo)致被占用在應(yīng)收賬款上的資金喪失了其時(shí)間價(jià)值。另一方面，因應(yīng)收賬款而引起在催收過程中，迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力和財(cái)力，加大了催收成本;同時(shí)，因大量資金被沉淀，借款時(shí)間被延長，增加了利息費(fèi)用。由于各種成本費(fèi)用加大，使得資金喪失了贏利機(jī)會(huì)，增加了資金的機(jī)會(huì)成本。
二、企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款
化解企業(yè)的應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)，是擺在中國所有企業(yè)面前的一個(gè)重要命題。而許多企業(yè)的法律部門，一年中大部分時(shí)間都在處理這個(gè)問題。
要解決企業(yè)回款的問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽(yù)和資質(zhì)管理上著手。對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓，不是說網(wǎng)點(diǎn)越多越好，而是需要有效網(wǎng)點(diǎn)。其實(shí)，客戶檔案建立最主要的目的是，對(duì)客戶資質(zhì)和信任等級(jí)的全面考察和評(píng)價(jià)，并根據(jù)銷售回款的歷史記錄來調(diào)整經(jīng)銷商信用級(jí)別。根據(jù)其資質(zhì)和信譽(yù)程度的高低，在營銷政策、終端支持以及風(fēng)險(xiǎn)防范方面區(qū)別對(duì)待，真正做到心中有底。
第二，加強(qiáng)企業(yè)的信息化建設(shè)。作為一個(gè)綜合性的知名品牌，其網(wǎng)絡(luò)必定是面向全國的，在全國各地都有分公司和辦事處。那么如何監(jiān)控分公司每一天進(jìn)、銷、存的動(dòng)態(tài)?如何做到對(duì)分公司每天財(cái)務(wù)的收支有一個(gè)精確的了解，單純靠人的自覺性是做不到的，必須通過信息化的財(cái)務(wù)軟件來達(dá)到這樣一個(gè)要求。
第三，提升營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)營銷人員在回款問題上進(jìn)行嚴(yán)格考核。一般來說，銷售量固然重要，但更加重要的是回款額，這對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)至關(guān)重要。作為企業(yè)，一定要督促營銷人員，縮短應(yīng)收賬款的時(shí)間，建立應(yīng)收賬款中壞帳、呆帳的預(yù)警機(jī)制。比如，在賬齡的劃分上，企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)很清晰的定義。
第四，健全企業(yè)內(nèi)部營銷管理體系。當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模后，必然要求規(guī)范化和制度化，特別是在銷售上，因?yàn)闋I銷隊(duì)伍是企業(yè)所有員工中最難管理的一部分。業(yè)務(wù)員過程管理：客戶拜訪、終端鋪貨、經(jīng)銷商庫存多少和貨齡的長短、回款跟蹤，銷量指標(biāo)考核、市場信息的收集和反饋等;客戶關(guān)系管理：客情關(guān)系的維護(hù)，客戶信任管理等;還有物流和后勤管理等。
總之，銷量與回款是世界所有企業(yè)的難題，解決它，需要企業(yè)練好內(nèi)功，強(qiáng)化過程管理，運(yùn)用信息化手段，建立應(yīng)收賬款的預(yù)警機(jī)制，以防范于未然。
以上就是企業(yè)應(yīng)收賬款拖欠的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)怎樣管理應(yīng)收賬款的介紹，實(shí)踐中，債權(quán)人在遇到債務(wù)糾紛的時(shí)候，可以到催天下平臺(tái)發(fā)布債權(quán)信息，催天下平臺(tái)是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供機(jī)器人追討欠款，律師追討欠款，律師函追討欠款，以及催收機(jī)構(gòu)追討欠款的服務(wù)，省去債權(quán)人尋找催收律師和催收機(jī)構(gòu)的煩惱，合法合規(guī)的追討欠款。
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