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工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施

陳宗瓊律師2022.02.06903人閱讀
導讀:

每年的3月份開始,工程機械行業應該進入銷售旺季,而在今年旺季不旺,工程機械市場依舊疲軟,新的基建投資已經開始,對工程機械市場抱樂觀態度的人們仍未看到市場振興,然而各企業卻仍在不斷擴張。工程制造企業為了擴張市場的份額,在融資租賃銷售模式中采取首付款一降再降,甚至零首付。對此,很多工程機械公司銷售人員指出,工程機械目前遭遇的一個困境是,企業只能繼續推行融資租賃的模式,即低首付的銷售方式,如果不采取這種方式,市場份額很快就被競爭對手搶走。為了賣出設備,個別銷售人員指使客戶造假,公司甚至也協助造假。那么工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

每年的3月份開始,工程機械行業應該進入銷售旺季,而在今年旺季不旺,工程機械市場依舊疲軟,新的基建投資已經開始,對工程機械市場抱樂觀態度的人們仍未看到市場振興,然而各企業卻仍在不斷擴張。工程制造企業為了擴張市場的份額,在融資租賃銷售模式中采取首付款一降再降,甚至零首付。對此,很多工程機械公司銷售人員指出,工程機械目前遭遇的一個困境是,企業只能繼續推行融資租賃的模式,即低首付的銷售方式,如果不采取這種方式,市場份額很快就被競爭對手搶走。為了賣出設備,個別銷售人員指使客戶造假,公司甚至也協助造假。關于工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施的法律問題,大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。

每年的3月份開始,工程機械行業應該進入銷售旺季,而在今年旺季不旺,工程機械市場依舊疲軟,新的基建投資已經開始,對工程機械市場抱樂觀態度的人們仍未看到市場振興,然而各企業卻仍在不斷擴張。這些擴張無疑會催生泡沫,透支市場。

工程制造企業為了擴張市場的份額,在融資租賃銷售模式中采取首付款一降再降,甚至零首付。經濟形勢的慘淡,加上一些主機制造廠商不冷靜的競爭方式,用資本支撐擴大市場份額。惡性擴張帶來的最直接問題就是,低門檻吸引了很多新車主的迅速加入及老車主的無限擴張,車輛的數量大于市場的需求,很多車主投資失敗,沒有能力繼續還款,這樣車主的經營壓力及還貸風險最終傳導到經銷商甚至制造商,導致整個工程機械行業各廠商應收賬款高于營業收入的增速,該行業的預期收入及現金流都陷入尷尬。

對此,很多工程機械公司銷售人員指出,工程機械目前遭遇的一個困境是,企業只能繼續推行融資租賃的模式,即低首付的銷售方式,如果不采取這種方式,市場份額很快就被競爭對手搶走。但是股東和管理層的擔憂是推行融資租賃模式,如果經濟形勢持續不好,將導致一些賬款收不回來。

自2008年后持續的金融危機,致使現在的代理商債權狀況日益緊迫。大量債權收不回來,工廠催促還款,銀行及融資公司要求墊款或者回購車輛,員工崗位的極不穩定,使這個行業的冬天極度的寒冷。

代理商不能再依賴降低銷售政策“銷售”給后患無窮的風險客戶來換取資金,如長此以往,勢必惡性循環。其應采取如下措施:

1、大力清收自己的債權,換取資金流;

2、給業務人員好的激勵政策,給客戶好的購車條件,換取全款車

及高首付的車,以爭取債權問題從根本上不在持續惡化;

3、內部債權管理工作采取分年份隔離方式管理;

4、建立客戶黑名單記錄。將拖過車、與之有訴訟或欠款超過一定數額等信譽較低的客戶列入公司黑名單,在與其發生二次業務往來時謹慎處之;

5、對于債權的清收工作,由于訴訟周期長,訴訟費用需要墊付,

及執行困難等原因,建議采取拖車及訴訟及經偵報案多管齊下的方式來開展;

6、對于確實有質量問題的客戶,采取提高自己服務能力,盡量達到客戶滿意;

7、加強客戶貸前考察,內部管控工作。為了賣出設備,個別銷售人員指使客戶造假,公司甚至也協助造假。上述做法帶來的風險:一是觸動法律,二代理商自身的債權風險無法得到有效控制;

8、加強擔保人信譽、擔保能力的審查力度。嚴禁信譽較低、擔保能力較弱的人作為擔保人。

作為處理工程機械買賣糾紛有著10年工作經驗的專業法律人員,我們不僅僅能為您實現應收賬款的回籠,同時可以讓您的企業在我們法律技能與管理經驗的護航下,控制各種經營風險。在這個艱辛的歲月里,相信我們齊心協力,一定能夠同舟共濟度過難關!

聲明:該作品系作者結合法律法規,政府官網及互聯網相關知識整合,如若內容錯誤,請通過 【投訴】 功能聯系刪除
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  • 工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施

    翁玉素律師

    北京市元甲律師事務所

    翁玉素

    工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施

    內容:每年的3月份開始,工程機械行業應該進入銷售旺季,而在今年旺季不旺,工程機械市場依舊疲軟,新的基建投資已經開始,對工程機械市場抱樂觀態度的人們仍未看到市場振興,然而各企業卻仍在不斷擴張。工程制造企業為了擴張市場的份額,在融資租賃銷售模式中采取首付款一降再降,甚至零首付。對此,很多工程機械公司銷售人員指出,工程機械目前遭遇的一個困境是,企業只能繼續推行融資租賃的模式,即低首付的銷售方式,如果不采取這種方式,市場份額很快就被競爭對手搶走。為了賣出設備,個別銷售人員指使客戶造假,公司甚至也協助造假。那么工程機械制造商及代理商應收賬款回籠措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 李孟陽律師

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    擅長:交通事故

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  • 應收賬款管理目標與應收賬款管理制度及措施

    李孟陽律師

    北京市元甲律師事務所

    李孟陽

    應收賬款管理目標與應收賬款管理制度及措施

    內容:同時,應收賬款管理還包括企業未來銷售前景和市場情況的預測和判斷,及對應收賬款安全性的調查。企業應收賬款管理的重點,就是根據企業的實際經營情況和客戶的信譽情況制定企業合理的信用政策,這是企業財務管理的一個重要組成部分,也是企業為達到應收賬款管理目的而必須合理制定的方針策略。每個企業都應當根據企業的具體情況、市場情況,制定相應的應收賬款管理制度。2、強化應收賬款的回收管理。那么應收賬款管理目標與應收賬款管理制度及措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 應收賬款的風險點及管控措施分為幾點!

    黃東潔律師

    北京市元甲律師事務所

    黃東潔

    應收賬款的風險點及管控措施分為幾點!

    內容:4)保理預付款比例:指對受讓的全部核準應收賬款,同意支付的保理預付款與受讓的全部核準應收賬款金額之比。比例的決定應依行業特性、歷史應收賬款回款分析及利息、費用覆概率等分析后決定。那么應收賬款的風險點及管控措施分為幾點!。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 于海明律師

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  • 什么是應收賬款,應收賬款管理的基本措施是什么?

    郭銘芝律師

    北京天用律師事務所

    郭銘芝

    什么是應收賬款,應收賬款管理的基本措施是什么?

    內容:廣義的應收賬款管理分為兩個階段:第一個階段是,從債權開始成立到應收賬款到期日這段時間的管理,即拖欠前的賬款管理;第二個階段是,應收賬款到期日后的賬款管理,即拖欠后的賬款管理。那么什么是應收賬款,應收賬款管理的基本措施是什么?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    郭銘芝律師
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  • 王學瑞律師

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    擅長:建設工程、債權債務、合同糾紛、交通事故

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  • 應收賬款的作用與應收賬款管理制度措施!

    張旭律師

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    張旭

    應收賬款的作用與應收賬款管理制度措施!

    內容:應收賬款的功能是指它在生產經營中的作用。應收賬款的發生意味著企業有一部分資金被客戶占用,同時企業持有應收賬款也是有成本的。下面給大家講解下:應收賬款的作用與應收賬款管理制度措施!3.應收賬款管理不善的副作用。(4)分析應收賬款周轉率和平均收賬期,看流動資金是否處于正常水平,企業可通過該項指標,與以前實際、現在計劃及同行業相比,借以評價應收賬款管理中的成績與不足,并修正信用條件。那么應收賬款的作用與應收賬款管理制度措施!。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    張旭律師
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  • 馮清琴律師

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    擅長:債權債務、建設工程、合同糾紛

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  • 應收賬款管理問題的處理對策和措施

    楊一凡律師

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    楊一凡

    應收賬款管理問題的處理對策和措施

    內容:隨著我國經濟的飛速發展,在競爭壓力的影響下企業不得不向客戶提供商業信用,企業只有加強應收賬款的管理,才能提高資金使用率,從而降低企業經營風險,應收賬款管理是企業財務管理的重要內容,直接關系到企業財務狀況的好壞。下面為大家詳細介紹:應收賬款管理問題的處理對策和措施應收賬款管理問題的處理對策和措施(一)提高企業的財務風險意識(二)實行和健全企業內部管控機制(三)建立科學的庫存管理制度(四)建立完善的客戶信用評價制度合理的應收賬款會帶動企業經濟效益的增長,可是過度賒銷造成不合理的應收帳款造成企業承受比較大的資金風險。那么應收賬款管理問題的處理對策和措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    楊一凡律師
    2022.02.091055人收看
  • 段建國律師

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    擅長:債權債務、刑事辯護、建設工程、民間借貸

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  • 應收賬款的產生原因和應收賬款回款措施

    王熙律師

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    王熙

    應收賬款的產生原因和應收賬款回款措施

    內容:應收賬款是指企業因賒銷產品或勞務而形成的應收款項,是企業流動資產的一個重要項目。下面小編介紹一下應收賬款的產生原因和應收賬款回款措施。其次,要編制應收賬款動態表清理清收外欠工程款臺賬以及工程動態評審表等,以有利于全面掌握單位應收款的實際情況,突出重點和難點,以便卓有成效地降低施工單位的應收賬款數額。那么應收賬款的產生原因和應收賬款回款措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    王熙律師
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  • 姚平律師

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    擅長:婚姻家庭、房產糾紛

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  • 作為質押標的的應收賬款具備哪些特點?

    邢穎律師

    北京天用律師事務所

    邢穎

    作為質押標的的應收賬款具備哪些特點?

    內容:若次債務人能夠簽署質押協議,則應在協議中明確應收賬款回籠的監管專用賬戶信息,要求次債務人承諾將清償的應收賬款全部支付至該監管賬戶,支付至其他賬戶的回款不視為對應收賬款的清償;若次債務人無法簽署質押協議,則應向次債務人發送應收賬款回款付款通知書明確監管專用賬戶信息等事項,并取得次債務人同意將清償的應收賬款全部支付至監管賬戶且支付至其他賬戶的回款不視為清償的書面確認文件。若出質人擬使用應收賬款回款,應事先取得質權人的書面同意,質權人可根據應收賬款的清償情況,酌情考慮是否要求債務人提供其他擔保措施。那么作為質押標的的應收賬款具備哪些特點?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 翁玉素律師

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    擅長:婚姻家庭、房產糾紛

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  • 如何加強應收賬款管理的措施

    李維律師

    北京市元甲律師事務所

    李維

    如何加強應收賬款管理的措施

    內容:企業對每項應收賬款要落實責任人,限期收回。企業負責人必須重視和加強對應收賬款的催收工作。企業有關部門還應分析收回應收賬款的可能性,掌握客戶最新的財務信息,防止客戶轉移資產和抵押物。逾期應收賬款的處理原則。在我國,企業應收賬款在總資產中占有較大比重,若管理不善,就會使一個健康的企業陷入財務危機。企業應加強應收賬款的管理,采取有效措施防止應收賬款的惡化,提高應收賬款的質量。那么如何加強應收賬款管理的措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 龍珊律師

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    擅長:交通事故

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  • 企業加強應收賬款管理的措施有哪些?

    于海明律師

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    于海明

    企業加強應收賬款管理的措施有哪些?

    內容:加強對應收賬款訴訟時效的管理,防止因訴訟時效的喪失而喪失訴訟的勝訴權。有效銷售額;產品銷售收入-+應收賬款增減額折合額這里,應收賬款增減額折合額可根據各企業的實際情況進行折算。審批人員對其簽署的意見應承擔相應的責任。那么企業加強應收賬款管理的措施有哪些?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 任冰峰律師

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    擅長:建設工程、房產糾紛、債權債務、合同糾紛

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  • 企業應收賬款的管理制度和催收措施

    馮清琴律師

    北京天用律師事務所

    馮清琴

    企業應收賬款的管理制度和催收措施

    內容:對應收賬款管理,其根本任務就在于制定企業自身適度的信用政策,努力降低成本,力爭獲取最大效益,從而保證應收賬款的安全性,最大限度地降低應收賬款的風險。一.應收賬款管理制度監控對象:公司賒銷貨款一旦形成,該款項即成為信用主管的監控對象。二.企業應收賬款催收措施催收對象:賒銷賬款已到期的代理商。在代理商逾期還款日仍未還款的,信用主管應電話通知代理商逾期還款日到期,明確代理逾期原因,同時向代理傳真賬單情況,顯示證據。那么企業應收賬款的管理制度和催收措施。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    2022.02.09312人收看
  • 趙金保律師

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  • 應收賬款風險的防范措施有哪些?

    任冰峰律師

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    任冰峰

    應收賬款風險的防范措施有哪些?

    內容:合理的信用政策應當將信用標準、信用條件、收賬政策三者結合起來,并綜合考慮三者的變化對銷售額、應收賬款各種成本的影響。同時,應落實應收賬款催收責任制。各經辦人員應對經辦的業務負責,并與其經濟利益掛鉤。那么應收賬款風險的防范措施有哪些?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    任冰峰律師
    2022.02.09673人收看
  • 許瑞林律師

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  • 應收賬款催收措施的流程是什么?

    張蕓律師

    北京市元甲律師事務所

    張蕓

    應收賬款催收措施的流程是什么?

    內容:應收賬款催收是指通過合法的催收流程和技巧,進行商帳追收服務,降低企業風險率和壞賬率,防范和規避企業由于使用賒銷方式帶來的信用風險,本文介紹一下應收賬款催收措施的流程是什么?如果客戶面對律師函還是拖欠貨款,這時可以考慮委托催天下平臺進行賬款催收,催天下是欠款催收技術服務平臺,平臺有專業的催款律師和催收公司入駐,合法為債權人和債權企業清理債權債務,運用大數據催收工具解決債務追討難題。那么應收賬款催收措施的流程是什么?。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    張蕓律師
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  • 林艷英律師

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  • 應收賬款質押的風險該如何避免!

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    張嘉娛

    應收賬款質押的風險該如何避免!

    內容:下面為大家詳細介紹:應收賬款質押的風險該如何避免!在接受應收賬款質押的時候,應該對應收賬款債務人的經濟情況、償債能力、信用等級、信譽等進行認真審核評估,選擇資信、實力較強的債務人。合同及應收賬款管理較好的出質人,對合同的履行程度、違約的處理、銷售資金的回籠、訴訟時效的中斷等法律行為關注較高,應對處置適當,其應收賬款的風險程度低。應收賬款防范措施強化貸前調查評估。應收賬款質押作為第一還款來源的補充,起到風險緩釋的作用。銀行應限定應收賬款的質押范圍,選擇無不良信用記錄、資金實力較強的應收賬款債務人,且應收賬款項下的產品已發出并由購買方驗收合格。那么應收賬款質押的風險該如何避免!。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    2022.02.09139人收看
  • 崔玉君律師

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  • 企業應收賬款管理存在哪些問題,該如何加強應收賬款的措施!

    張旭律師

    北京市元甲律師事務所

    張旭

    企業應收賬款管理存在哪些問題,該如何加強應收賬款的措施!

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    張旭律師
    2022.02.09930人收看
  • 楊一凡律師

    主任律師
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    • 5 分鐘響應

    擅長:債權債務、合同糾紛、建設工程

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陳宗瓊律師

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