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合同談判策略之二
李孟陽律師2021.12.22217人閱讀
導(dǎo)讀：
合同談判應(yīng)遵循的原則 通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。”一類，這表示要澄清某個問題;“您有什么想法?”等一類表達了問話人探索的語氣;“本協(xié)議，你們是今天實施還是到明天實施?”這是將自己的意見拋給對方，使對方在一個很小的范圍內(nèi)進行選擇;“這些貨物，是本月中旬運到還是下旬運到?”這種提問方式屬于強迫選擇式，給人態(tài)度很堅決的印象。那么合同談判策略之二。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識，希望能幫助大家。
合同談判應(yīng)遵循的原則 通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。”一類，這表示要澄清某個問題;“您有什么想法?”等一類表達了問話人探索的語氣;“本協(xié)議，你們是今天實施還是到明天實施?”這是將自己的意見拋給對方，使對方在一個很小的范圍內(nèi)進行選擇;“這些貨物，是本月中旬運到還是下旬運到?”這種提問方式屬于強迫選擇式，給人態(tài)度很堅決的印象。關(guān)于合同談判策略之二的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了合同糾紛律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。
合同談判應(yīng)遵循的原則 通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。
所以，談判時應(yīng)遵循如下原則：
一、平等互利的原則談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。
二、友好協(xié)商的原則談判時，不可避免地要發(fā)生爭議。在發(fā)生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。
怎樣傾聽對方的講話?
傾聽不但有助于了解問題的實質(zhì)，而且有助于了解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)男袨?。傾聽，要做到專注。一般聽話時思索的速度比講話時思索的速度要快四倍，要利用這多出來的時間進行思考、做出判斷和尋求對策。傾聽時還要以體態(tài)語言，如口頭語、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。同時，還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方的感情、態(tài)度進行推斷。特別注意不要隨便打斷對方的談話，要讓對方把話說完。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
談判時怎樣發(fā)問?
問話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是借此表達發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利于終結(jié)話題。
舉例如下：“您的意思是否是說﹍?”一類，這表示要澄清某個問題;“您有什么想法?”“您有什么打算?”等一類表達了問話人探索的語氣;“本協(xié)議，你們是今天實施還是到明天實施?”這是將自己的意見拋給對方，使對方在一個很小的范圍內(nèi)進行選擇;“這些貨物，是本月中旬運到還是下旬運到?”這種提問方式屬于強迫選擇式，給人態(tài)度很堅決的印象。但應(yīng)注意語氣要緩和，措詞要得體，不要顯得專橫跋扈、強加于人;如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問題請對方回答即可，如：“能否請你們在質(zhì)量、價款、運輸各個方面談?wù)勔庖娔?”還有一種有強烈暗示作用的問話，如：“如果你方違約，我方就有權(quán)要求賠償經(jīng)濟損失，是不是?
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