談判策略15條一、帶一點狂。如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方：自己要找合伙人、老板或專家磋商。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。談完后，還須雙方認同簽字。同外國人談判的注意事項 一、保險問題 國際貿易規模巨大，相應而言風險也很大。以便在受到損失時可以收到賠償費。貨款回收是談判內容中非常重要的一項。最理想的條款是買方在合同約定的時間內，無條件地付清一切款項。在與外方當事人談判時要了解其談判習慣、交易習慣及理、風俗文化等。以便正確地理解外方當事人的意思表示從而防止被騙事情發生。關于合同談判策略之四的法律問題，大律網小編為大家整理了合同糾紛律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

談判策略15條

一、帶一點狂。審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。

二、給自己留一定的余地。提出比自己的預期目標更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協時留下了一些余地。目標定得高，收獲便可能更多。

三、裝一點小氣。讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協議。

四、不要以“大權在握”的口吻去談判，而要經常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。

五、不要輕易亮出底牌。要使對手對自己的動機、權限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應對對方的情況知道得越多越好。

六、運用競爭的力量。即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態勢。

七、伺機喊“暫停”。如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方：自己要找合伙人、老板或專家磋商。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。

八、不要急于成交。除非自己的準備工作十分充分，而對方卻毫無準備，或者自己握有百分之百的主動權，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節。

九、改變方法，出其不意。有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調、語氣、表情 至生氣等，都可能使對方改變立場和態度。

十、盛氣凌人。有時可以威逼對方，看對方如何反應。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。

十一、間接求助戰略。可以說：“我真的喜歡你的產品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。”這樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。

十二、小利也爭。小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。

十三、要有耐性、韌性。不要期望對方立即接受自己的新構思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。

十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點余地，顧及對方的面子和利益。成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。

十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。

談完后，還須雙方認同簽字。 同外國人談判的注意事項 一、保險問題 國際貿易規模巨大，相應而言風險也很大。為了化解風險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環節太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權，另一方應要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據，證明貨已裝船或發運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿易中常用的一招。

因此，在談判中，供應方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執行履約保證書。三、謹防欺騙和敲詐的問題。在與外方當事人談判時要了解其談判習慣、交易習慣及理、風俗文化等。以便正確地理解外方當事人的意思表示從而防止被騙事情發生。