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合同談判策略之一
張嘉娛律師2021.12.22103人閱讀
導讀：
合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當事人為相互了解、確定合同權利與義務而進行的商議活動。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質性內容做了修改，并將其意思表示回復給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應的決定權。這包括當事雙方的有關資料準備、市場行情摸底、確定談判程序等。同時，要預計哪些環節可能出現分歧，出現了這些分歧應采取什么對策。那么合同談判策略之一。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當事人為相互了解、確定合同權利與義務而進行的商議活動。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質性內容做了修改，并將其意思表示回復給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應的決定權。這包括當事雙方的有關資料準備、市場行情摸底、確定談判程序等。同時，要預計哪些環節可能出現分歧，出現了這些分歧應采取什么對策。關于合同談判策略之一的法律問題，大律網小編為大家整理了合同糾紛律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
什么是合同談判?
合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當事人為相互了解、確定合同權利與義務而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請(有的沒有)-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。要約，又稱發盤、發價或報價等,是希望和他人訂立合同的意思表示,它是一種提議。有的當事人讓他人先向自己發出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質性內容做了修改，并將其意思表示回復給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。
構成談判的幾個要素 談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應的決定權。談判時，內部要有分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調和者、誰記錄、誰當配角等，要讓每個角色各有任務。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事事就是根據談判的主題與目標，做好充分的準備。這包括當事雙方的有關資料準備、市場行情摸底、確定談判程序等。
三、時間的要素一般應選擇于我方有利的時間進行談判。選準了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎。總之，要使自己在時間要素的運用方面有條不紊。
四、地點可由雙方事前分別權衡后協商確定。
怎樣為談判做準備?
一、分析論證，確定談判的目標、任務和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風、分析各自的優勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關的資料，要努力做到能運用自如。
五、設計和確定最優方案、次優方案和備選方案。要準備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設計出談判的程序。預開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預計哪些環節可能出現分歧，出現了這些分歧應采取什么對策。
八、在國際貿易里還要了解對方國家的法律制度、風俗習慣、經濟、技術和質量水平。
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