近年來，尼日利亞政府認識到外國投資對本國經濟技術發展的推動和促進作用，政府采取了一系列優惠政策鼓勵外國人投資，并在法律上做出了明文規定，有65個部門享受優惠政策，稱之為“先鋒企業”。關于尼日利亞承包工程市場研究與對策的法律問題，大律網小編為大家整理了建筑工程律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

尼日利亞國土面積：923768平方公里，人口1.25億，是非洲第一人口大國。全國共有250個部族，其中最主要的有豪薩、尤魯巴和依波族，居民大多信奉伊斯蘭教和基督教。

尼日利亞位于非洲西部，尼日爾河的中、下游，南臨幾內亞灣，西與貝寧共和國接壤，北側是與尼日爾共和國，東與喀麥隆相鄰，東北與乍得隔湖相望。海岸線全長約為853公里。氣候炎熱，每年4月～10月為雨季，2月～3月氣溫最高，可達33～-38度。全國分為36個州，1個聯邦首都區。首都為阿布賈拉各斯是最重要的經濟中心。官方語言為英語。尼日利亞自然資源非常豐富。石油和天然氣是最重要的礦產品，石油儲量列世界第7位，石油已成為國民經濟的命脈，石油收入占國民收人的70％以上，占外匯收入的90％以上。

尼日利亞2001年國民生產總值為54879.9億奈拉（官方匯率1美元兌換120奈拉），人均國民收入1062.5奈拉，外債余額283.5億美元，經濟增長率為3.9%，外匯儲備104.6億美元。（官方匯率1美元兌換120奈拉）。

尼日利亞是一個十分落后的國家，人均日收入低于1美元的人口占70%.其工業落后，基礎薄弱，沒有重工業，輕工業從規模到數量都很少，重要的工業都由國外公司控制。中國香港的五大家族企業控制了尼的紡織印染工業、塑料工業、陶瓷工業；美國、英國、法國控制了石油產業；日本、德國、美國控制了電源、路橋、重要建筑的設計。近年來，尼日利亞政府認識到外國投資對本國經濟技術發展的推動和促進作用，政府采取了一系列優惠政策鼓勵外國人投資，并在法律上做出了明文規定，有65個部門享受優惠政策，稱之為“先鋒企業”。而且建立5個出口加工區，促進了農業、食品加工等多個領域的發展。

2、中尼經濟技術合作

尼日利亞是我國的傳統友好國家，建交30多年來，兩國企業在石油、天然氣、通訊和交通運輸等方面有廣泛的合作，特別是奧巴桑喬上臺后，尼政府希望進一步擴大和加深兩國的合作關系。于1997年，中尼兩國政府簽署了《中華人民共和國和尼日利亞聯邦共和國關于相互鼓勵和保護投資協定》。據不完全統計，截止到2000年底，我在尼投資企業共計32個，包括服務貿易類企業、生產加工類企業、資源類企業以及其他類型的企業，合同總金額5367.4百萬美元，其中我方投資額5055.7百萬美元，項目涉及公路、橋梁、電力、供水、石油勘探及農田灌溉等領域。

3、尼日利亞工程建設市場情況

近幾年，尼日利亞工程承包市場信息增多。尼國把石油、天然氣、電力、固體礦產、農業、電信等方面作為尼重點發展領域，致力于發展基礎設施，與國外企業簽訂了許多合作和投資協議。例如，2000年，僅中國公司在尼工程承包項目數達28個，當年新簽合同額為21356.46萬美元，當年營業額為3951.74萬美元。2001年，中國公司新簽合同額為3.9996億美元，當年營業額為8943萬美元。由于尼國建設資金緊張，諸多工程還沒有實質性的進展，在目前的情況下，帶資到尼國開發項目很受歡迎。尼天然氣蘊藏量也十分豐富，總儲藏量達159萬億立方米，西方跨國公司對開發尼天然氣抱有濃厚興趣，世界銀行也表示支持尼天然氣的開發。但由于尼國政治經濟對石油的過渡依賴、公共部門特有的腐敗以及頻繁的種族沖突和宗教紛爭，這些問題或多或少地影響了工程項目招、投標的進展。

4、中國公司在尼國承包工程遇到的問題與對策

尼日利亞自然資源非常豐富，這幾年，經濟有所發展。但仍然是一個落后的國家，工業落后、技術落后，機械設備少。對工程承包市場有一定影響。自1995年，中國工程公司陸續進入尼日利亞，目前中國已有一批企業經過幾年的艱苦努力，在工程承包市場站穩了腳跟，在石油，水文，河道疏浚，鐵路，通信，路橋，住房等領域的工程承包取得了成果，一些企業正陸續嘗試進入新的工程承包市場，包括石油勘探及管網鋪設，煉油廠設備大修，和農業等領域。

4.1中國公司在尼日利亞承建工程遇到的主要問題：

第一、匯率風險大，付款難及時。尼國貨幣極不穩定，匯率變動大，我公司在招投標時很難預測其貶值速度，盡管合同中有規避風險的條款，但補充條款手續復雜，很難執行。

第二、中國工程承包公司競標價格較低。我企業競標價格與西方企業相比往往較低，這無疑是中方企業的優勢所在，但同時又導致尼方錯誤認為我企業競標價格低于西方企業理所當然，甚至直接要求我方競標價格需低于西方企業一定幅度，比如30%方能接受。所以，并非競竟標價格越低越好，在保持成本優勢的同時，也應有合理的利潤空間，與西方企業保持合理差距，避免價格過低。

第三、承包工程市場信息不靈通，影響了我們的競爭優勢。有部分中國企業對尼工程承包市場的信息欠通暢，對尼政府的態度并不十分清楚，對中間商繼續在我底價基礎上加價采取聽之任之的態度，無形中降低了我低成本的優勢，影響了公司的競爭力。

第四、招投標程序不規范。業主招投標不按程序進行，隨意性強，難以規范，給公司投標時造成意外的困難。

中國公司需采取的對策

第一、妥善處理當地貨幣，嚴格控制資金投入。當地貨幣留存量不宜過多，對于多余的當地貨幣，一是可以多購當地材料，以防貶值；二是在留足購買當地材料、零配件費用及，自己的生活費用、當地工人的工資外，應將多余的當地貨幣兌換成美元。本著付多少錢辦多少事的原則，及時催要工程款。對長期拖欠工程款的要放慢工程進度。同時，要及時致函業主和監理，以備今后索賠和處理工期糾紛。

第二、協調管理，避免內部競相壓價。各專業承包公司參加本行業工程投標，應建立協調機制，以免我方公司相互壓價或降低還貸利率，使外國公司坐收漁翁之利。

第三、加強溝通，為企業占領承包市場提供方便。企業所在地政府應給予企業必要的指導和幫助，當地政府應加強與尼方的交往，可邀請尼有關部長或州長來華訪問或率團到來尼訪問，從以政府層出面為企業認識了解尼方和為尼方所認識了解提供方便。而且尼民選政府上臺后，將石油收入的13%分配給各產油州政府，各州有自己需要建設的項目，各州政府有自己獨立的財政和項目決策權。因此，企業所在省區政府與尼有關各州政府間保持良好的關系至關重要。

第四、不斷提高投標人員的業務素質，投標人員應該了解尼國的政治、經濟形勢，以及其對承包市場的影響，針對其招、投標程序不規范制定應急救援措施。

總之，通過上述分析可以看出：一方面，尼目前政局基本穩定，政府致力于發展經濟，改善投資環境，吸引外資，其龐大市場蘊藏的潛在商機對眾多外國企業具有巨大的誘惑力；另一方面，尼基礎設施建設、，腐敗現象的根除、，投資環境的改善不可能一蹴而就，尚需時日。我企業應審時度勢，趨利避害，揚長避短，加強與尼方各級政府和企業的交往，密切關注其政策變化和市場動態，抓住機遇，適時進入市場，并相機擴大市場的占有份額。只有這樣，中方企業才能真正打響自己的牌子，進一步穩定和擴大自己的市場份額，為國家和企業多創效益。