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練就企業(yè)化解應收帳款風險的能力

劉曉紅律師2021.12.09598人閱讀
導讀:

如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。要解決企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像案例中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么練就企業(yè)化解應收帳款風險的能力。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。要解決企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像案例中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。關于練就企業(yè)化解應收帳款風險的能力的法律問題,大律網(wǎng)小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識,希望能幫助大家。

如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門,一年中大部分時間都在處理這個問題。

要解決企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。

對于渠道網(wǎng)絡的開拓,不是說網(wǎng)點越多越好,而是需要有效網(wǎng)點。特別是像前面案例中所提到的,從事快速消費品的企業(yè)更應該對之謹慎。在案例中提到關于客戶檔案建立。其實,客戶檔案建立最主要的目的是,對客戶資質(zhì)和信任等級的全面考察和評價,并根據(jù)銷售回款的歷史記錄來調(diào)整經(jīng)銷商信用級別。根據(jù)其資質(zhì)和信譽程度的高低,在營銷政策、終端支持以及風險防范方面區(qū)別對待,真正做到心中有底。

其次,加強企業(yè)的信息化建設。

比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為一個綜合性的知名品牌,其網(wǎng)絡必定是面向全國的,在全國各地都有分公司和辦事處。那么如何監(jiān)控分公司每一天進、銷、存的動態(tài)?如何做到對分公司每天財務的收支有一個精確的了解,我認為,單純靠人的自覺性是做不到的,必須通過信息化的財務軟件來達到這樣一個要求。比如采用ERP系統(tǒng)后,每一筆訂單在系統(tǒng)里都可做到實時更新,因此財務人員和銷售人員可以隨時看到訂單的運行狀態(tài):從采購到生產(chǎn)、入倉、銷售、儲運、財務匯總、開發(fā)票等等一系列的經(jīng)營行為。

第三,提升營銷人員的風險意識,對營銷人員在回款問題上進行嚴格考核。

一般來說,銷售量固然重要,但更加重要的是回款額,這對企業(yè)的現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)至關重要。作為企業(yè),特別是像案例中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。比如,在賬齡的劃分上,企業(yè)應該有一個很清晰的定義。

第四,健全企業(yè)內(nèi)部營銷管理體系。

當企業(yè)做到一定規(guī)模后,必然要求規(guī)范化和制度化,特別是在銷售上,因為營銷隊伍是企業(yè)所有員工中最難管理的一部分。業(yè)務員過程管理:客戶拜訪、終端鋪貨、經(jīng)銷商庫存多少和貨齡的長短、回款跟蹤,銷量指標考核、市場信息的收集和反饋等;客戶關系管理:客情關系的維護,客戶信任管理等;還有物流和后勤管理等。

在前面案例中講到的人與現(xiàn)金混在一起,這是極其原始的營銷管理方式,它是建立在營銷人員高度自覺和高尚道德的基礎之上,風險性隨時存在。很有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商與業(yè)務員的合伙欺騙,狼狽為奸。貨款分離是基本原則,不僅如此,在押金、保證金或者第三方擔保等幾個方式中,企業(yè)應該選擇適合自己和渠道特征的,但不能沒有。

總之,銷量與回款是世界所有企業(yè)的難題,解決它,需要我們企業(yè)練好內(nèi)功,強化過程管理,運用信息化手段,建立應收賬款的預警機制,以防范于未然。

聲明:該作品系作者結(jié)合法律法規(guī),政府官網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)相關知識整合,如若內(nèi)容錯誤,請通過 【投訴】 功能聯(lián)系刪除
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  • 應收帳款管理中存在的問題有哪些

    劉曉紅律師

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    劉曉紅

    應收帳款管理中存在的問題有哪些

    內(nèi)容:3、企業(yè)未對應收賬款按風險程度進行信用管理目前大多數(shù)企業(yè)都不對應收賬款進行風險評價,沒有建立一套完善的賒銷制度,對形成的逾期應收賬款能否收回、收回多少沒有底數(shù)。那么應收帳款管理中存在的問題有哪些。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    劉曉紅律師
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  • 怎樣做好應收賬款管理,催款方法技巧介紹

    王學瑞律師

    北京天用律師事務所

    王學瑞

    怎樣做好應收賬款管理,催款方法技巧介紹

    內(nèi)容:企業(yè)應收款項包括應收賬款、應收票據(jù)、其他應收款和預付賬款,是企業(yè)的主要流動資產(chǎn)之一,其管理狀況直接影響著企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資產(chǎn)營運能力。對應收賬款管理,其根本任務就在于制定企業(yè)自身適度的信用政策,努力降低成本,力爭獲取最大效益,從而保證應收賬款的安全性,最大限度地降低應收賬款的風險。本文介紹一下怎樣做好應收賬款管理,和一些催款方法。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題,對降低應收帳款,保證貨款的安全性是有幫助的。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應收貨款的土壤,并極易造成呆、死帳的出現(xiàn)。那么怎樣做好應收賬款管理,催款方法技巧介紹。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    王學瑞律師
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  • 張嘉娛律師

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    擅長:建設工程、合同糾紛、債權債務

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  • 施工企業(yè)應對工程造價的法律風險應注意對工程款計算方法和計價標準進行明確約定,注意對造價糾紛的免責條款進行明確約定,注意對造價糾紛違約責任的承擔進行明確約定。法律依據(jù)《建筑法》第十八條建筑工程造價應當按照國家有關規(guī)定,由發(fā)包單位與承包單位在合同中約定。公開招標發(fā)包的,其造價的約定,須遵守招標投標法律的規(guī)定。發(fā)包單位應當按照合同的約定,及時撥付工程款項。《民法典》第五百一十三條執(zhí)行政府定價或者政府指導價的,在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時,按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的,遇價格上漲時,按照原價格執(zhí)行;價格下降時,按照新價格執(zhí)行。逾期提取標的物或者逾期付款的,遇價格上漲時,按照新價格執(zhí)行;價格下降時,按照原價格執(zhí)行。
  • 企業(yè)應收賬款的風險包括哪幾點?

    于海明律師

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    于海明

    企業(yè)應收賬款的風險包括哪幾點?

    內(nèi)容:企業(yè)應收賬款是企業(yè)因銷售產(chǎn)品而產(chǎn)生的短期債權,是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用。應收賬款在擴大銷路、增加銷售收入的同時也形成了應收賬款風險,應收賬款的風險主要體現(xiàn)在以下幾點,下面催天下小編為大家一一闡述。那么企業(yè)應收賬款的風險包括哪幾點?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    擅長:婚姻家庭

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  • 企業(yè)如何化解應收帳款風險?

    周春花律師

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    周春花

    企業(yè)如何化解應收帳款風險?

    內(nèi)容:作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容,應收賬款管理直接影響到企業(yè)營運資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。應收賬款形成的根本原因造成企業(yè)應收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。市場競爭日益激烈,企業(yè)為了擴大銷售,增加了企業(yè)的競爭力就是應收賬款形成的一個重要原因.而賒銷本身是有風險的,這種賒銷風險就是企業(yè)應收賬款風險形成的原因.賒銷的風險,相信每個企業(yè)都有或大或小的經(jīng)驗和教訓。所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據(jù),評價客戶信用差的,企業(yè)應不對其進行賒銷.從企業(yè)角度看應收賬款風險資金鏈斷裂破產(chǎn)風險。那么企業(yè)如何化解應收帳款風險?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    周春花律師
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  • 吳夢云律師

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    擅長:合同糾紛、債權債務、建設工程

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  • 客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略?

    張旭律師

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    張旭

    客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略?

    內(nèi)容:企業(yè)在發(fā)展,業(yè)務在擴大,出現(xiàn)賒銷成為必然,由應收賬款產(chǎn)生的財務風險也不可避免,我們只有采取適當?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒ǎ拍苁箲召~款風險降低、收益增大。接下來為大家詳細介紹:客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略?應收賬款產(chǎn)生的原因1、競爭加劇,觀念未變由于產(chǎn)品更新快,如不及時將庫存消腫,日后將變得一文不值。為提高市場占有率,除發(fā)動價格戰(zhàn)外,還采取現(xiàn)金折扣、賒銷的方式進行銷售,忽視了對資金的管理,這是形成應收賬款的主要原因。那么客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    張旭律師
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    擅長:婚姻家庭

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  • 施工企業(yè)應對工程造價的法律風險應注意對工程款計算方法和計價標準進行明確約定,注意對造價糾紛的免責條款進行明確約定,注意對造價糾紛違約責任的承擔進行明確約定。法律依據(jù)《建筑法》第十八條建筑工程造價應當按照國家有關規(guī)定,由發(fā)包單位與承包單位在合同中約定。公開招標發(fā)包的,其造價的約定,須遵守招標投標法律的規(guī)定。發(fā)包單位應當按照合同的約定,及時撥付工程款項。《民法典》第五百一十三條執(zhí)行政府定價或者政府指導價的,在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時,按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的,遇價格上漲時,按照原價格執(zhí)行;價格下降時,按照新價格執(zhí)行。逾期提取標的物或者逾期付款的,遇價格上漲時,按照新價格執(zhí)行;價格下降時,按照原價格執(zhí)行。
  • 練就企業(yè)化解應收帳款風險的能力

    趙金保律師

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    趙金保

    練就企業(yè)化解應收帳款風險的能力

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  • 龍珊律師

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    擅長:交通事故

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  • 企業(yè)成功催收應收帳款的方法技巧包括哪些

    郭銘芝律師

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    郭銘芝

    企業(yè)成功催收應收帳款的方法技巧包括哪些

    內(nèi)容:客戶是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉,但是,當企業(yè)上出現(xiàn)了呆帳、壞帳時,我們就明白應收賬款回款的重要性,企業(yè)在進行經(jīng)營的同時,不僅要識別客戶的優(yōu)良,同時對不良客戶引起的財務問題還要進行科學的管理和分析,最大限度地避免企業(yè)的損失。今天催天下小編就為大家介紹一下企業(yè)如何成功收回應收賬款。那么企業(yè)成功催收應收帳款的方法技巧包括哪些。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    郭銘芝律師
    2022.02.09293人收看
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    擅長:房產(chǎn)糾紛、建設工程

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  • 企業(yè)應收賬款怎么催收,風險怎么防范

    邢穎律師

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    邢穎

    企業(yè)應收賬款怎么催收,風險怎么防范

    內(nèi)容:企業(yè)應收賬款管理存在不少問題,企業(yè)可以加強應收賬款的風險防范意識,完善銷售考核制度和約束制度,建立客戶信用檔案,定期評價客戶信用狀況等。同時遇到惡意拖欠貨款的客戶,要及時催收應收賬款,下面介紹一下企業(yè)應收賬款怎么催收,風險怎么防范。所以正確、合理的解決信用額度問題,對降低應收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的。那么企業(yè)應收賬款怎么催收,風險怎么防范。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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    2022.02.09334人收看
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    楊一凡律師

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    楊一凡

    練就企業(yè)化解應收帳款風險的內(nèi)功

    內(nèi)容:如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。要解決企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像案例中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么練就企業(yè)化解應收帳款風險的內(nèi)功。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 企業(yè)化解應收帳款的風險的辦法

    段建國律師

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    段建國

    企業(yè)化解應收帳款的風險的辦法

    內(nèi)容:企業(yè)化解應收帳款的風險的辦法如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。要解決企業(yè)回款的問題,首先要從經(jīng)銷商的信譽和資質(zhì)管理上著手。比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么企業(yè)化解應收帳款的風險的辦法。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    段建國律師
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  • 姚平律師

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    擅長:婚姻家庭、房產(chǎn)糾紛

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  • 企業(yè)應收賬款怎樣轉(zhuǎn)讓,企業(yè)應收賬款拖欠的風險

    崔玉君律師

    北京天用律師事務所

    崔玉君

    企業(yè)應收賬款怎樣轉(zhuǎn)讓,企業(yè)應收賬款拖欠的風險

    內(nèi)容:一般來說,企業(yè)應收賬款轉(zhuǎn)讓主要有以下兩個方式:(一)應收賬款抵借。應收賬款讓售是指企業(yè)將應收賬款出讓給信貸機構(gòu),籌集所需資金的一種方式。那么企業(yè)應收賬款怎樣轉(zhuǎn)讓,企業(yè)應收賬款拖欠的風險。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    崔玉君律師
    2022.02.09621人收看
  • 李孟陽律師

    主任律師
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    擅長:交通事故

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  • 如何化解企業(yè)的回款風險?

    李楠楠律師

    北京市元甲律師事務所

    李楠楠

    如何化解企業(yè)的回款風險?

    內(nèi)容:企業(yè)的經(jīng)濟收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出,而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時,難免會有應收賬款的產(chǎn)生,也會產(chǎn)生相應的風險需要企業(yè)小心防范,下面為大家詳細介紹:如何化解企業(yè)的回款風險?比如,通過項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。因此,在應收賬款產(chǎn)生后,企業(yè)應該科學管理,及時進行回收,建立好風險防范措施,以將風險降到最低。那么如何化解企業(yè)的回款風險?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    李楠楠律師
    2022.02.09740人收看
  • 馮清琴律師

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    擅長:債權債務、建設工程、合同糾紛

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  • 企業(yè)應收賬款風險有哪些?

    張蕓律師

    北京市元甲律師事務所

    張蕓

    企業(yè)應收賬款風險有哪些?

    內(nèi)容:企業(yè)應收賬款是企業(yè)因銷售產(chǎn)品而產(chǎn)生的短期債權,是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用。那么企業(yè)應收賬款風險有哪些?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    張蕓律師
    2022.02.09659人收看
  • 郭銘芝律師

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    擅長:建設工程、債權債務、交通事故、合同糾紛

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  • 企業(yè)如何化解應收帳款的風險

    陳明月律師

    北京市元甲律師事務所

    陳明月

    企業(yè)如何化解應收帳款的風險

    內(nèi)容:如何化解企業(yè)的回款風險,是擺在中國所有企業(yè)面前的一個重要命題。如果將中國企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總,那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。比如,通過ERP項目的實施,可以實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、高效化、系統(tǒng)化和集成化。作為企業(yè),特別是像案例中的大型綜合性企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么企業(yè)如何化解應收帳款的風險。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

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  • 孔孟廷律師

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    擅長:婚姻家庭、房產(chǎn)糾紛

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  • 企業(yè)應收賬款拖欠的風險 ,企業(yè)怎樣管理應收賬款

    林艷英律師

    北京市元甲律師事務所

    林艷英

    企業(yè)應收賬款拖欠的風險 ,企業(yè)怎樣管理應收賬款

    內(nèi)容:企業(yè)的經(jīng)濟收益往往依靠于企業(yè)產(chǎn)品的賣出,而在賣出企業(yè)產(chǎn)品時,難免會有應收賬款拖欠的產(chǎn)生,企業(yè)一定要及時追討應收賬款,防止應收賬款拖欠的風險,下面催天下小編介紹一下企業(yè)應收賬款拖欠的風險,企業(yè)怎樣管理應收賬款。作為企業(yè),一定要督促營銷人員,縮短應收賬款的時間,建立應收賬款中壞帳、呆帳的預警機制。那么企業(yè)應收賬款拖欠的風險。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。

    林艷英律師
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  • 趙金保律師

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劉曉紅律師

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