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客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略？
楊一凡律師2022.02.09178人閱讀
導讀：
企業在發展，業務在擴大，出現賒銷成為必然，由應收賬款產生的財務風險也不可避免，我們只有采取適當的信用政策及有效的管理方法，才能使應收賬款風險降低、收益增大。接下來為大家詳細介紹：客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略？應收賬款產生的原因1、競爭加劇，觀念未變由于產品更新快，如不及時將庫存消腫，日后將變得一文不值。為提高市場占有率，除發動價格戰外，還采取現金折扣、賒銷的方式進行銷售，忽視了對資金的管理，這是形成應收賬款的主要原因。那么客戶拖延應收帳款原因建議以及應對策略？。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
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客戶付款流程復雜首先要了解該的客戶的付款流程，并根據他的付款流程時間，提前通知付款。
一、客戶資金緊張，該類客戶多催，可采取兩種辦法：
1、私對私，每天幾次，通過不同的方式，甚至下班聊天的時候，當然也不要讓客戶太厭煩。
2、如還不行，采取公對公：即以財務的身份，書面的形式向客戶發催款函，上書客戶欠款金額和拖欠時間，并要求客戶書面回復付款時間，這樣的的函件發出去，只要客戶寫上了付款的時間，蓋章回傳，貨款回收肯定沒問題，而且一發一個準。
二、因產品本身的原因導致客戶不愿意付款
(如出現質量問題或交貨期延遲等);對這類客戶比較難處理，如果產品質量問題或者交貨問題，客戶卡貨款，必須解決這些問題或者提出改善的對策，讓客戶滿意才能順利回收貨款。當然這類客戶在付款評估的時候必須注意了，產品不穩定難做的最好不要給帳期。
應收賬款產生的原因
1、競爭加劇，觀念未變
由于產品更新快，如不及時將庫存消腫，日后將變得一文不值。為提高市場占有率，除發動價格戰外，還采取現金折扣、賒銷的方式進行銷售，忽視了對資金的管理，這是形成應收賬款的主要原因。
2、缺乏內控，責任不清
沒有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制，導致對損失的應收帳款無法追究責任。往往以完成收入的多少論英雄，貨幣資金的回收工作與任何部門和個人均無直接利害關系，造成其他部門對清欠工作不重視，甚至抱著事不關己，高高掛起的態度。
3、缺乏意識，維權不力
在現實中，通過訴訟解決應收賬款的問題比較困難。從起訴、受理、調查取證、開庭審理到判決、裁定與執行有一個時間過程，需要投入大量精力，有時成本和效益也不成正比。個別地區存在地方保護主義，使許多企業沒有信心和勇氣運用法律手段來維護自身權益。
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