享有權(quán)利的一方稱為債權(quán)人，負(fù)有義務(wù)的一方稱為債務(wù)人。因企業(yè)之債大多因合同而產(chǎn)生。需要特別說明的是，清理和規(guī)范企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，不僅僅是企業(yè)的問題，更是社會(huì)的問題。第二講企業(yè)債權(quán)債務(wù)清理基本措施第一節(jié)把握債權(quán)債務(wù)清理思路一、企業(yè)債權(quán)債務(wù)清理中的問題第一、認(rèn)清債權(quán)債務(wù)問題，不是單純的對(duì)方拖欠和資金流緊張的問題，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)問題。存在大量債權(quán)無法盡快回收的同時(shí)，企業(yè)也習(xí)慣通過拖欠其他供應(yīng)商款項(xiàng)的方式來保持平衡，但是最終發(fā)現(xiàn)，債權(quán)總是很難收回，而債務(wù)卻擺脫不掉，并且往往損失會(huì)增加。關(guān)于企業(yè)債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及防范對(duì)策的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識(shí)，希望能幫助大家。

第一節(jié)初步認(rèn)識(shí)和理解債權(quán)債務(wù)

1、什么是債?

債是特定當(dāng)事人之間可以請(qǐng)求為特定行為的法律關(guān)系。

這種民事法律關(guān)系中，一方享有請(qǐng)求他方為一定行為或不為一定行為的權(quán)利，而他方負(fù)有滿足該項(xiàng)請(qǐng)求的義務(wù)。享有權(quán)利的一方稱為債權(quán)人，負(fù)有義務(wù)的一方稱為債務(wù)人。

2、區(qū)分物權(quán)與債權(quán)

一個(gè)人的財(cái)產(chǎn)，即可以表現(xiàn)為財(cái)物也可以表現(xiàn)為債權(quán)。財(cái)物和債權(quán)的區(qū)別就是擁有與應(yīng)當(dāng)擁有的區(qū)別。這種區(qū)別被羅馬法學(xué)家稱為對(duì)物之訴與對(duì)人之訴，由此也產(chǎn)生了物權(quán)與債權(quán)的劃分。

3、債的發(fā)生原因

債的發(fā)生原因是指引起債的關(guān)系產(chǎn)生的法律事實(shí)。引起債發(fā)生的法律事實(shí)有：

一、合同

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同是最常見的、最主要的債發(fā)生根據(jù)。

二、侵權(quán)行為

侵權(quán)行為是指不法侵害他人的合法權(quán)益的行為。侵權(quán)之債是合同之債之外的另一種較為常見的債。

三、不當(dāng)?shù)美?/p>

不當(dāng)?shù)美侵笡]有合法根據(jù)而獲得利益并使他人利益遭受損失的事實(shí)。

四、無因管理

無因管理是指沒有法定的或約定的義務(wù)，為避免他人利益受損而對(duì)他人的事務(wù)進(jìn)行管理和服務(wù)的行為。

五、締約上的過失

締約過失是指當(dāng)事人一方在締結(jié)合同過程中具有過失，從而致使合同的不成立、無效或被撤銷，有過失的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因信賴該合同能夠成立或生效而所遭受的損失。

六、其他原因

除上述六種原因外，債的關(guān)系還可因其他法律事實(shí)而發(fā)生。例如，拾得遺失物，可在拾得人和遺失物所有人之間產(chǎn)生債的關(guān)系;實(shí)施救助行為，會(huì)在救助人和受益人之間產(chǎn)生債的關(guān)系。

3、債的給付形態(tài)

交付財(cái)物;支付金錢;轉(zhuǎn)移權(quán)利;提供勞務(wù)或者服務(wù);提交工作成果;不作為。

4、正確認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握債的法律內(nèi)涵

企業(yè)的債權(quán)，具體講，就是請(qǐng)求特定對(duì)方為內(nèi)容必須是財(cái)產(chǎn)或可評(píng)價(jià)為財(cái)產(chǎn)的利益的給付行為。具體對(duì)某些企業(yè)來說債權(quán)反映在財(cái)務(wù)上最重要的就是存在大量的應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款和應(yīng)收票據(jù)等。擁有權(quán)利并不等于能最終實(shí)現(xiàn)權(quán)利的內(nèi)容。因企業(yè)之債大多因合同而產(chǎn)生。

需要特別說明的是，清理和規(guī)范企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，不僅僅是企業(yè)的問題，更是社會(huì)的問題。規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)迫切需要保證正常的公平的市場交易安全，除了企業(yè)自身通過管理的手段、法律的手段維護(hù)自己的權(quán)利外，政府、中介組織(如仲裁結(jié)構(gòu)、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所)、非政府的自治組織(如商會(huì))等，在規(guī)范企業(yè)的債權(quán)債務(wù)上，擔(dān)當(dāng)著極為重要的角色，不容忽視。

第二講企業(yè)債權(quán)債務(wù)清理基本措施

第一節(jié)把握債權(quán)債務(wù)清理思路

一、企業(yè)債權(quán)債務(wù)清理中的問題

第一、認(rèn)清債權(quán)債務(wù)問題，不是單純的對(duì)方拖欠和資金流緊張的問題，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)問題。

對(duì)于債權(quán)回收難度大、周期長、壞帳率高的問題，很多企業(yè)都費(fèi)盡心思采取各種辦法來處理，但是很多陷入一個(gè)滾雪球式的怪圈，那就是越清理越多，越清理越難。原因何在，關(guān)鍵在于沒有解決根本問題。存在債權(quán)難以回收現(xiàn)象的原因，大多存在一下幾個(gè)方面：

一、經(jīng)營環(huán)節(jié)選擇客戶存在失誤，對(duì)于客戶還款能力的估計(jì)存在失誤;

二、履行合同中忽略法律上的關(guān)鍵問題，造成事實(shí)上的被動(dòng);

三、債權(quán)疏于管理，長期沒有專人負(fù)責(zé)，催討不力，讓欠債者感覺不到還款的壓力和必要;

四、采用的清收債權(quán)的方式不科學(xué)，沒有以最經(jīng)濟(jì)的手段獲得最大的效果;

五、認(rèn)為繼續(xù)合作為重，暫時(shí)擱置債權(quán)，造成越來越多的債權(quán)存在;

六、對(duì)于債權(quán)存在的風(fēng)險(xiǎn)問題防范不夠，多次亡羊補(bǔ)牢。

存在大量債權(quán)無法盡快回收的同時(shí)，企業(yè)也習(xí)慣通過拖欠其他供應(yīng)商款項(xiàng)的方式來保持平衡，但是最終發(fā)現(xiàn)，債權(quán)總是很難收回，而債務(wù)卻擺脫不掉，并且往往損失會(huì)增加。

第二、各種拖欠的模式分析

關(guān)于債權(quán)債務(wù)清理各個(gè)企業(yè)都曾經(jīng)做過很多方面的探索，通過分析不良債權(quán)的現(xiàn)象，也就了解了其他企業(yè)拖欠款項(xiàng)的手段，簡單描述可以分為一下幾類：

一、采用采購、加工、銷售分立經(jīng)營的模式，各自成立法人單位對(duì)外承擔(dān)責(zé)任，讓企業(yè)債務(wù)停留在采購環(huán)節(jié)，并且設(shè)立多個(gè)采購法人單位，避免短時(shí)間內(nèi)債主蜂擁而止。目前許多集團(tuán)化經(jīng)營的企業(yè)多采用這種方式。

二、利用市場優(yōu)勢(shì)地位，迫使供應(yīng)商壓低身價(jià)進(jìn)行合作，對(duì)結(jié)算以及資金占用作出不利于供應(yīng)商的合同約定，從而合法的拖延付款時(shí)間。

三、采用意向式大宗交易做誘餌，針對(duì)先期交易拖延付款，讓供應(yīng)商心存余悸，不敢貿(mào)然催款。

四、交易中采用各種理由推托付款責(zé)任，比如提出各種質(zhì)量問題和借口，拖延給供應(yīng)商辦理結(jié)算的手續(xù)和時(shí)間，讓供應(yīng)商無法盡快獲得有效的催款憑據(jù)等。

五、采用善意欺騙方式，多次承諾付款均不予兌現(xiàn)，態(tài)度誠懇，行為惡劣。以上為普遍存在的拖欠款項(xiàng)的方式和手段，當(dāng)然還有其他更多的情況，但大多類同。

第三、針對(duì)拖欠形成的原因，應(yīng)該采取一下措施糾正和預(yù)防。

一、對(duì)于比較重要的大客戶，不能完全聽任對(duì)方過多的款項(xiàng)積壓，定期對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)價(jià)，預(yù)估該客戶的風(fēng)險(xiǎn)值，并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，必要時(shí)讓對(duì)方提供相應(yīng)的擔(dān)保和保證措施，避免最終債權(quán)落空。事實(shí)證明，越來越多的大型企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)防范能力都存在諸多問題，他們往往通過設(shè)立多個(gè)采購中心，惡意拖延應(yīng)付款項(xiàng)，讓債權(quán)人維權(quán)艱難。對(duì)此，債權(quán)人應(yīng)該嚴(yán)密關(guān)注該客戶的動(dòng)向，通過提前準(zhǔn)備，從法律上獲得有力證據(jù)，證明其關(guān)聯(lián)交易和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移途徑，保證能夠繞過其設(shè)立的采購中心主張債權(quán)，如遇緊急情況，盡快采取有效措施，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。

二、對(duì)于處于不利市場地位的情形，更應(yīng)該關(guān)注客戶的資金動(dòng)態(tài)和償還能力，隨時(shí)評(píng)價(jià)其風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，不能因?yàn)槠诖龑頍o法預(yù)期的結(jié)果而忽視被占用的資金的利益，一旦出現(xiàn)不利因素，應(yīng)當(dāng)盡快采取訴訟措施。

三、對(duì)于一貫采用引誘方式進(jìn)行先期交易的客戶，要辨別其真實(shí)目的，一旦對(duì)方存在違約行為，就要據(jù)理力爭，避免損失擴(kuò)大。

四、對(duì)于故意制造障礙的客戶，特別要注意保存各種交易憑據(jù)，盡量獲取有關(guān)交易履行的證明，采取有理、有利、有節(jié)的原則，避免被對(duì)方牽著鼻子走。

五、對(duì)于那些喜歡用花言巧語騙取信任的客戶，應(yīng)當(dāng)立即采取有效手段，盡快清理。

第四、加強(qiáng)自身管理，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

首先，應(yīng)該建立完善的合同管理制度，重視對(duì)客戶的資信評(píng)估，強(qiáng)調(diào)對(duì)于合同的審批，避免履約風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)于交易過程的管理和控制，注意保存各種交易資料。

其次，對(duì)于所有客戶建立完善的檔案，并隨時(shí)更新，定期評(píng)價(jià)客戶的履約能力和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，并盡量通過各種途徑關(guān)注其經(jīng)營變化。

然后，成立專門機(jī)構(gòu)管理債權(quán)，對(duì)于債權(quán)進(jìn)行嚴(yán)格的分類，由專人負(fù)責(zé)催收，并隨時(shí)注意收集訴訟所需要的證據(jù)和信息。避免到萬不得已訴訟時(shí)，才發(fā)現(xiàn)證據(jù)不足。

再次，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通交流，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)有問題，及時(shí)通報(bào)各個(gè)部門，避免同樣的失誤繼續(xù)存在，杜絕各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

最后，預(yù)防為主，通過多方面的努力，逐漸讓企業(yè)走向良性循環(huán)的狀態(tài)，避免債權(quán)清理滾雪球式的發(fā)展。

第五、充分重視律師的作用

律師由于其自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)債權(quán)債務(wù)管理問題有著獨(dú)到的看法，注重和專業(yè)律師的交流，相互探討，取得一條適合企業(yè)自身的管理模式，并注重長期效果，避免急于求成，急功近利。

第二節(jié)準(zhǔn)確行使訴訟權(quán)利，綜合運(yùn)用法律手段

一、綜合運(yùn)用法律手段的十大重點(diǎn)問題：

1、關(guān)于債的保全問題

(1)債權(quán)人代位權(quán)，是指債權(quán)人為了保全其債權(quán)，而于債務(wù)人怠于行使自己的權(quán)利而害及債權(quán)人債權(quán)實(shí)現(xiàn)時(shí)，得以自己的名義代位行使屬于債務(wù)人權(quán)利的權(quán)利。

債權(quán)人代位權(quán)的成立條件：

須債務(wù)人對(duì)第三人享有權(quán)利并怠于行使其權(quán)利。

須債務(wù)人履行債務(wù)遲延。所謂債務(wù)人履行遲延，是指債務(wù)人于履行債務(wù)的期限屆滿而未履行債務(wù)。

須債權(quán)人有保全債權(quán)的必要。所謂有保全權(quán)利的必要，是指債務(wù)人怠于行使權(quán)利害及債權(quán)，使債權(quán)人的債權(quán)有不能實(shí)現(xiàn)的危險(xiǎn)。

(2)債權(quán)人撤銷權(quán)，又稱廢罷訴權(quán)，是指當(dāng)債務(wù)人所為的減少其財(cái)產(chǎn)的行為危害債權(quán)實(shí)現(xiàn)時(shí)，債權(quán)人為保全債權(quán)得請(qǐng)求法院予以撤銷該行為的權(quán)利。債權(quán)人撤銷權(quán)也為債權(quán)的保全方式之一，是為防止因債務(wù)人的責(zé)任財(cái)產(chǎn)減少而致債權(quán)不能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

債權(quán)人撤銷權(quán)的成立條件

客觀要件。撤銷權(quán)成立的客觀要件為債務(wù)人實(shí)施了危害債權(quán)的行為。

主觀要件。債權(quán)人撤銷權(quán)成立的主觀要件，是債務(wù)人與第三人主觀上有惡意。

2、關(guān)于非訴訟法律程序問題。

(1)關(guān)于公證債權(quán)文書。

根據(jù)《公證法》第三十七條和《民事訴訟法》第二百一十八條規(guī)定，“對(duì)公證機(jī)關(guān)依法賦子強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書，一方當(dāng)事人不履行的，對(duì)方當(dāng)事人可以向有管轄權(quán)的人民法院申請(qǐng)執(zhí)行，受申請(qǐng)的人民法院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行”。最高人民法院、司法部《關(guān)于公證機(jī)關(guān)賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書執(zhí)行有關(guān)問題的聯(lián)合通知》也有類似的規(guī)定。實(shí)踐中，債權(quán)人和債務(wù)人在簽訂合同或履行義務(wù)的過程中，可以將有給付金錢、證券內(nèi)容的合同、協(xié)議、借據(jù)、欠單等債權(quán)文書進(jìn)行公證，賦予其強(qiáng)制執(zhí)行的效力。一旦債務(wù)人不履行義務(wù)，債權(quán)人便可直接向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，毋須再經(jīng)過法律訴訟的繁瑣程序。但是，如果法院認(rèn)為公證債權(quán)文書確有錯(cuò)誤，可以裁定不予執(zhí)行。

(2)關(guān)于支付令。

根據(jù)《民事訴訟法》第一百八十九條規(guī)定：“債權(quán)人請(qǐng)求債務(wù)人給付金錢、有價(jià)證券，符合下列條件的，可以向有管轄權(quán)的基層人民法院申請(qǐng)支付令：(一)債權(quán)人與債務(wù)人沒有其它債務(wù)糾紛的;(二)支付令能夠送達(dá)債務(wù)人的”。法律還規(guī)定，如果債務(wù)人15日內(nèi)沒有向法院提出書面異議，支付令即發(fā)生法律效力，債權(quán)人可以申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行?？梢姡暾?qǐng)支付令應(yīng)當(dāng)是債權(quán)人可以選擇的清理債權(quán)債務(wù)快捷通道。如果因債務(wù)人書面異議，導(dǎo)致支付令中止執(zhí)行，也可起到中斷訴訟時(shí)效的作用。

3、關(guān)于企業(yè)法人主體變更后的債權(quán)債務(wù)承繼問題?！凶兏蟮钠髽I(yè)承繼

第一、企業(yè)法人合并、分立?！珊喜⒑蟮钠髽I(yè)單獨(dú)承繼或分立后的企業(yè)連帶承繼。

第二、企業(yè)法人解散?！驹谏暾?qǐng)解散時(shí)股東要成立清算組，由清算組承擔(dān)債權(quán)債務(wù)的清算。如果資不抵債的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)破產(chǎn)。否則視為有能力承擔(dān)債務(wù)，那么解散后股東有義務(wù)承擔(dān)債務(wù)。但時(shí)效為2年，超過兩年的不承擔(dān)。當(dāng)事人在遇到欠款糾紛時(shí)，要及時(shí)的行使自己的權(quán)利，積極的向債務(wù)人主張，以免公司解散后，使自己的債權(quán)陷入無法實(shí)現(xiàn)的危險(xiǎn)中。

第三、企業(yè)法人被吊銷營業(yè)執(zhí)照?！坏蹁N執(zhí)照的公司依然享有民事主體資格(除非已被注銷)，只是不再享有經(jīng)營權(quán)，債權(quán)人仍然可以向其主張債權(quán)，當(dāng)然訴訟時(shí)效仍然為2年。

4、關(guān)于債務(wù)人下落不明問題。

第一、應(yīng)在訴訟時(shí)效內(nèi)及時(shí)主張權(quán)利，向人民法院起訴。民事案件的訴訟時(shí)效為兩年，從權(quán)利受到侵犯之日起計(jì)算，或者說應(yīng)當(dāng)從還款期滿日的次日起計(jì)算，一般不得超過2年。但是，我國法律還規(guī)定，即使對(duì)當(dāng)事人超過訴訟時(shí)效期間起訴的，人民法院也應(yīng)受理。受理后查明訴訟時(shí)效是否有中止、中斷、延長的事由，如果沒有則判決駁回訴訟請(qǐng)求，如果有訴訟時(shí)效中止、中斷、延長的事由，則應(yīng)當(dāng)進(jìn)行實(shí)體上的審理和判決。

第二、債務(wù)人下落不明，可適用訴訟時(shí)效中止，防止債務(wù)人逃債。

如果甲公司沒有宣布破產(chǎn)，也沒有吊銷該企業(yè)執(zhí)照，有沒有可供執(zhí)行或保全的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)適用訴訟時(shí)效中斷和中止的規(guī)定，待甲公司股東或法定代表人出現(xiàn)后及時(shí)主張權(quán)利，提起訴訟。中間的時(shí)間差，應(yīng)當(dāng)不計(jì)算在內(nèi)。

如果，在審理中債務(wù)人出走，下落不明，債務(wù)關(guān)系明確的，可以缺席判決;事實(shí)難以查清的，裁定中止訴訟。

第三、債務(wù)人惡意逃債，下落不明的，可以按照詐騙犯罪提出控告，不受訴訟時(shí)效的限制。

司法實(shí)踐中，不少騙子利用合同形式、以公司名義租用地方騙取供應(yīng)商的貨款，然后一走了之，給債權(quán)人造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。債務(wù)人的行為，已經(jīng)不是商業(yè)上的欺詐和拖欠，而是騙取財(cái)產(chǎn)目的的詐騙犯罪。債權(quán)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)提出控告。刑事控告受理后，就不再受訴訟時(shí)效的限制。

5、關(guān)于企業(yè)法人的開辦人注資不實(shí)或抽逃注冊(cè)資金無力償還到期債務(wù)問題。

一是可以追究開辦單位的責(zé)任。根據(jù)國務(wù)院相關(guān)規(guī)定：各級(jí)黨政機(jī)關(guān)及所屬編制序列的事業(yè)單位，凡是向其開辦的公司收取資金或?qū)嵨铮糜诒緳C(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)開支或職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等開支的，應(yīng)在收取資金和實(shí)物的限度內(nèi)，對(duì)公司所欠債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司雖經(jīng)工商行政機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，但實(shí)際上沒有自有資金，或者實(shí)有資金與注冊(cè)資金不符的(國家另有規(guī)定的除外)由直接批準(zhǔn)開辦公司的主管部門或者開辦公司的申報(bào)單位、投資單位在注冊(cè)資金范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任。

二是追究出資方的責(zé)任。企業(yè)開辦時(shí)出資方一般有開辦單位、股東、合伙人等。如果出資者已足額投入，則以企業(yè)資產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)，不另外追究投資者責(zé)任(合伙人除外)。如果出資者沒有出資、出資不足或抽逃資金的，應(yīng)在出資差額范圍內(nèi)追究其償債責(zé)任。

三是追究擔(dān)保人的責(zé)任。企業(yè)債務(wù)如果有擔(dān)保人的，應(yīng)追究擔(dān)保人的責(zé)任，列為共同被告。企業(yè)注冊(cè)資金不實(shí)的，還應(yīng)追究注冊(cè)資金擔(dān)保人的責(zé)任。

四是追究驗(yàn)資部門的責(zé)任。企業(yè)注冊(cè)登記時(shí)，其注冊(cè)資金都要經(jīng)過檢驗(yàn)審核，如果驗(yàn)資部門出于故意或者過失，出具錯(cuò)誤的驗(yàn)資報(bào)告，給債權(quán)人或利害關(guān)系人造成損失的，要承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。其中主要包括相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所。在民事責(zé)任的承擔(dān)上，應(yīng)當(dāng)先由債務(wù)人負(fù)責(zé)清償，不足部分再由會(huì)計(jì)師事務(wù)所在其證明金額的范圍內(nèi)承擔(dān)賠償責(zé)任。

6、關(guān)于已經(jīng)超過訴訟時(shí)效的債權(quán)問題

已經(jīng)超過訴訟時(shí)效的債權(quán)不必然消滅。

1.爭取債務(wù)人自愿還款。超過訴訟時(shí)效后如果債務(wù)人自愿履行債務(wù)，債權(quán)人便可接受債務(wù)人的清償而使債權(quán)得到滿足;債務(wù)人在清償債務(wù)后，不得以債權(quán)已過訴訟時(shí)效為由，要求債權(quán)人返還財(cái)產(chǎn)。

2.爭取債務(wù)人與債權(quán)人達(dá)成還款協(xié)議。雙方當(dāng)事人在超過訴訟時(shí)效后達(dá)成還款協(xié)議的，視為對(duì)此筆債務(wù)的重新確認(rèn)，債務(wù)人的還款意思表示可以導(dǎo)致訴訟時(shí)效的重新計(jì)算。

3.債務(wù)人簽收催收通知。例如，信用社向借款人發(fā)出催收到期貸款通知單，債務(wù)人在該通知單上簽字或者蓋章的，應(yīng)當(dāng)視為對(duì)原債務(wù)的重新確認(rèn)，該債權(quán)債務(wù)關(guān)系應(yīng)受到法律保護(hù)。

7、關(guān)于多個(gè)債權(quán)人參與分配問題。

(1)參與分配，是指在執(zhí)行程序中，因債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)不足以清償各債權(quán)人的全部債權(quán)，申請(qǐng)執(zhí)行人以外的其他債權(quán)人憑有效的執(zhí)行根據(jù)也申請(qǐng)加入已開始的執(zhí)行程序，各債權(quán)人從執(zhí)行標(biāo)的物的變價(jià)中獲得公平清償?shù)闹贫取?/p>

(2)參與分配的適用條件

a.申請(qǐng)參與分配的債權(quán)人須已經(jīng)對(duì)被執(zhí)行人取得執(zhí)行根據(jù)。通常是確定的判決書

b.須申請(qǐng)執(zhí)行及參與分配的債權(quán)均為金錢債權(quán)。

c.須有多數(shù)債權(quán)人對(duì)同一債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行執(zhí)行。

d.參與分配有時(shí)間限制。

e.債務(wù)人僅限于公民和其他組織。

f.須被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)不能清償所有債權(quán)。

(3)參與分配的分配順序

a.從被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)中優(yōu)先撥付執(zhí)行費(fèi)用

b.優(yōu)先權(quán)人優(yōu)先受償(船舶優(yōu)先權(quán)、土地使用權(quán)出讓金優(yōu)先權(quán)、民用航空法規(guī)定的民用航空器優(yōu)先權(quán)、建設(shè)工程價(jià)款優(yōu)先權(quán)等)

c.被執(zhí)行人所欠稅款

d.被執(zhí)行人所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用

e.申請(qǐng)執(zhí)行人和其他參與分配的債權(quán)人的債權(quán)

先申請(qǐng)者先受償;不足清償同一順序的清償要求的，按比例分配;普通債權(quán)人按比例分配。

至于法人的破產(chǎn)分配，依破產(chǎn)法規(guī)定，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)在優(yōu)先清償破產(chǎn)費(fèi)用和共益?zhèn)鶆?wù)后，依照下列順序清償：

①破產(chǎn)人所欠職工的工資和醫(yī)療、傷殘補(bǔ)助、撫恤費(fèi)用，所欠的應(yīng)當(dāng)劃入職工個(gè)人賬戶的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用、以及法律行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)支付給職工的補(bǔ)償金;

②破產(chǎn)人欠繳的除前項(xiàng)規(guī)定以外的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用和破產(chǎn)人所欠稅款;

③普通破產(chǎn)債權(quán)。首先清償在先順序的債權(quán)。在先順序清償完畢后，有剩余財(cái)產(chǎn)的，進(jìn)行下一順序的清償。對(duì)每一順序的債權(quán)，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)足夠清償?shù)?，予以足額清償;不足清償?shù)?，按比例清償。按比例分配后，無論是否有未獲分配的下一順序債權(quán)，破產(chǎn)分配均告結(jié)束。

8、關(guān)于在執(zhí)行程序變更或追加被執(zhí)行主體問題。

(一)被執(zhí)行主體變更的類型。主要可分為四大類：1、作為被執(zhí)行人的公民死亡，或作為被執(zhí)行人的法人和其他組織被撤銷、注銷、分立、合并的，被執(zhí)行主體變更為其權(quán)利義務(wù)的繼受人。2、因被執(zhí)行人姓名、名稱改變導(dǎo)致的被執(zhí)行人的變更。3、作為被執(zhí)行人的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)注銷后，人民法院依規(guī)定可裁定執(zhí)行獨(dú)資企業(yè)業(yè)主的其他財(cái)產(chǎn)，以清償企業(yè)所欠債務(wù)。4、因清算被執(zhí)行主體變更為清算組織。

(二)被執(zhí)行主體追加的類型。具體可分為：

a.對(duì)擅自解除凍結(jié)款項(xiàng)，或者擅自支付人民法院要求扣留、提取的被執(zhí)行人收入，或者協(xié)同被執(zhí)行人轉(zhuǎn)移所占有的法院要求協(xié)助執(zhí)行的標(biāo)的物，且未在法院指定限期內(nèi)追回的相關(guān)責(zé)任人;以及對(duì)拒不交出所占有的執(zhí)行標(biāo)的物，或標(biāo)的物毀損、滅失后拒不賠償?shù)南嚓P(guān)責(zé)任人的追加。如我院在向甲公司發(fā)出協(xié)助執(zhí)行被執(zhí)行人乙公司工程款人民幣500萬元的通知后，甲擅自向乙公司支付該500萬元，在我院指定的15日內(nèi)其仍未能追回，我院遂將甲追加為被執(zhí)行人，責(zé)令其在500萬元范圍內(nèi)向申請(qǐng)執(zhí)行人承擔(dān)還款責(zé)任。

b.作為被執(zhí)行人的企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)因不能清償債務(wù)，而對(duì)該企業(yè)法人及其其他分支機(jī)構(gòu)的追加。如我院在執(zhí)行被執(zhí)行人丙證券公司丁營業(yè)部時(shí)，因營業(yè)部無財(cái)產(chǎn)可執(zhí)行，遂根據(jù)申請(qǐng)執(zhí)行人的申請(qǐng)，追加企業(yè)法人丙證券公司為被執(zhí)行人;但丙證券公司現(xiàn)有資產(chǎn)仍不能完全清償債務(wù)，于是又根據(jù)申請(qǐng)執(zhí)行人的申請(qǐng)，依法再追加了丙證券公司另一分支機(jī)構(gòu)戊營業(yè)部為被執(zhí)行人。

c.對(duì)向被執(zhí)行人負(fù)有到期債務(wù)的第三人的追加。

d.對(duì)作為被執(zhí)行人的私營獨(dú)資企業(yè)、合伙組織或合伙型聯(lián)營企業(yè)的原投資人、合伙人的追加。在執(zhí)行債務(wù)案件時(shí)，人民法院可在被執(zhí)行人未被注銷但又無可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)時(shí)，裁定追加私營獨(dú)資企業(yè)業(yè)主或合伙組織的合伙人為被執(zhí)行主體，以其所有或經(jīng)營管理的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)。

e.對(duì)執(zhí)行擔(dān)保人或者訴訟保全擔(dān)保人的追加。

f.對(duì)出資不實(shí)或抽逃注冊(cè)資金的被執(zhí)行人的投資單位的追加。

g.對(duì)無償接受被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)致使其不能履行義務(wù)的上級(jí)主管部門或開辦單位的追加。

9、關(guān)于出賣人保留所有權(quán)的行使問題。

所有權(quán)保留是指在買賣合同中，賣方雖已將標(biāo)的物先付買方，并由買方占有，使用，收益，但在該標(biāo)的物價(jià)款全部付清前，或者當(dāng)事人之間其他債權(quán)債務(wù)關(guān)系清結(jié)前，賣方仍保留該標(biāo)的物或其加工物及其轉(zhuǎn)售所得之所有權(quán)的法律制度。

所有權(quán)保留制度避免了傳統(tǒng)擔(dān)保方式要求被擔(dān)保人提供質(zhì)押物，抵押物并進(jìn)行抵押登記或?qū)ふ冶ＷC人的繁瑣，所有權(quán)保留制度將買受人對(duì)標(biāo)的物的期前享用與出賣人事后收取價(jià)金風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在同一制度中，兼顧了交易安全與交易迅捷兩種價(jià)值。(商品房買賣)

《民法典》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)在第六百零四條作出了明確的規(guī)定，此規(guī)定采用了交付主義，舍棄了傳統(tǒng)的所有權(quán)主義，因此，在處理所有權(quán)保留中的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)中應(yīng)當(dāng)采用《民法典》的規(guī)定，除當(dāng)事人另有規(guī)定除外，所有權(quán)保留買賣中，標(biāo)的物交付后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為買受人，最高人民法院在相關(guān)汽車買賣合同保留所有權(quán)的出賣方承擔(dān)責(zé)任問題也作出了司法解釋，明確規(guī)定保留所有權(quán)人不承擔(dān)民事責(zé)任。

10、關(guān)于企業(yè)債務(wù)重組的問題。

債務(wù)重組的積極性在于：可以緩解企業(yè)債務(wù)危機(jī)，增加自有資本，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的開展;企業(yè)有效益，才有可能降低原有債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)。其消極性在于債務(wù)重組后的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，可能助長企業(yè)偷逃債務(wù)的和賴帳行為。

第三節(jié)樹立全面營銷觀念，運(yùn)用營銷手段清理債權(quán)債務(wù)

企業(yè)管理上的全面營銷觀念主要是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和渠道策略，所謂的4P組合，其核心問題是解決好差異化的問題，“細(xì)節(jié)決定成敗，”樹立全面營銷觀念，運(yùn)用營銷手段清理債權(quán)債務(wù)就要在差異化上做好文章、做巧文章。本律師為差異化營銷清欠法總結(jié)了十個(gè)容易被忽視的細(xì)節(jié)。

本律師需要提示的是，債權(quán)人自身特點(diǎn)的不同，債務(wù)人特點(diǎn)的不同，正是其差異化的具體表現(xiàn)，結(jié)合這些特點(diǎn)，企業(yè)在清理債權(quán)債務(wù)工作中，要注意總結(jié)和發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)上的細(xì)節(jié)，在運(yùn)用營銷手段清欠上，從細(xì)節(jié)入手，合理謀劃相應(yīng)策略，以期事半功倍。