二、業務員如何解決被拖欠款項 從以往一些被拖欠商帳的案件中我們可以總結出一些道理，也就是收回欠款的方法： 1、在廠商合作的維護過程中，雙方永遠要保持一定距離，平時要做到不卑不亢，出了事情要大膽維權，而不能喪失原則，甘當老好人,雖然追收貸款難，但也存在兩種方法：1、協商的形式來追收貸款如果雙方可以采取協商的方式來解決欠款問題，將是成本最低，效率最高的一種方法,雖然追收貸款難，但也存在兩種方法： 1、協商的形式來追收貸款 如果雙方可以采取協商的方式來解決欠款問題，將是成本最低，效率最高的一種方法,比如對方平時的信用良好，僅僅是一時資金周轉不靈，要求延遲付款或者分期付款，并非惡意賴帳的，就可以考慮通過協商的方式解決，不一定要通過法律手段,一、賣方應如何追收貸款 無論相對于買方還是賣方，我們都需要嚴守誠實守信的原則，如果雙方都不會遵守此原因就會容易產生糾紛，特別是在貸款的收回上更需要嚴守，這是賣方的一種信用，因為當今社會都是先拿貸后會款的一種形式，如何追收就成了賣方最頭痛的事情,2、一旦合作出了問題，首先不能急躁(急躁就表明你手足無措)，而應該認真分析事情發生的原委，耐心探尋對方的蛛絲馬跡，然后尋求突破。