第三期《百萬律師教練班》的經(jīng)典語錄： 01客戶，是我的核心資產(chǎn)；高效解決問題，是我的基本能力；常常幫助、總是安慰、終身學(xué)習(xí)；讓客戶因?yàn)槎残摹? 02管理不分工，到頭一場空；分工分到位，事半又功倍。想解決分工問題，先解決認(rèn)知問題。 03只有不斷提升認(rèn)知，才能真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。 04律師的知識/管理結(jié)構(gòu)不改變，不可能有很大的增長空間。 05企業(yè)的不同階段，“老板們”關(guān)心的重點(diǎn)話題也不同，只懂法律，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。 06一個(gè)優(yōu)秀的律師，一定是一個(gè)“認(rèn)知”不斷升級、與時(shí)俱進(jìn)的律師。 07做好口碑，是所有優(yōu)秀律師的必然選擇；做好口碑，是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展秘密。 08在封閉的市場里，律師只會搞關(guān)系；在競爭的市場里，律師必然做口碑。 09新人“死于”常識，老人“死于”經(jīng)驗(yàn)。 10律師的價(jià)值無法用金錢衡量，律師費(fèi)沒有貴不貴，只有值不值。 11一切的改變源自“起心動念”。 12口碑不是附加值，口碑就是價(jià)值本身。 13能和客戶“共情”，才能提供“情緒價(jià)值”。 14客戶的良好體驗(yàn)在于：快速行動、及時(shí)感知。 15想明白兩句話就可以解決業(yè)績低迷的問題：一是我的客戶是誰的客戶？二是誰的客戶是我的客戶？ 16律師是要“案源增長”還是“收入增長”？以客戶為中心去思考，一切豁然開朗。 17沒有銷轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，所有線索都是白費(fèi)；沒有交付團(tuán)隊(duì)，所有銷轉(zhuǎn)都是白費(fèi)；沒有口碑意識，所有客戶都是路過。 以上內(nèi)容由李德先生歸納并共享！

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中想要發(fā)現(xiàn)人才，有兩個(gè)最能【顯真相、露真身】的場合。一個(gè)是打仗，在一線沖殺時(shí)，一定會顯真章！而【共創(chuàng)會】是另一個(gè)極佳的場合。在共創(chuàng)會中，你可以分辨出誰在用心思考或是摸魚？誰在全力配合或是假裝？誰在勇于擔(dān)當(dāng)或是逃避？誰能精準(zhǔn)總結(jié)或是語拙？ 而在【共創(chuàng)會】結(jié)束后為什么要組織分享（現(xiàn)場發(fā)言/群中發(fā)文字），因?yàn)檫@是分辨【這個(gè)人是否具備管理潛質(zhì)】的絕佳契機(jī)。他/她的分享，到底是在有思考地闡述心得、還是在乏味地復(fù)述筆記，都會折射出他/她的【悟性】與【靈性】。 [機(jī)智]比如，在【共創(chuàng)會】中，有互動環(huán)節(jié)，會有人成為互動環(huán)節(jié)的主人公，而其他人是觀眾與看客。那么，結(jié)束后的分享中，你留意： 【1】互動環(huán)節(jié)中的當(dāng)事人，如果能講出精彩收獲/挖出新視角，說明他有【悟性】。 【2】非互動環(huán)節(jié)的當(dāng)事人，如果能講出精彩收獲/挖出新視角，說明他有【靈性】。 [機(jī)智]沒有【悟性】與【靈性】的管理者，很難成為一個(gè)好的管理者，因?yàn)樗麩o法成為團(tuán)隊(duì)的【好教練】——身為一個(gè)管理者都無法從事件中，總結(jié)心得一二三、提煉規(guī)律一二三、闡述清楚一二三，又如何去教化他人、助力成長呢？ [機(jī)智][機(jī)智][機(jī)智]需知：好的管理者，既會做、又會寫（總結(jié)）、還會說（傳播+教化=傳承） 如何做好共創(chuàng)會？請來《百萬律師教練班》現(xiàn)場體驗(yàn)

“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)”（出自《道德經(jīng)》）體現(xiàn)了老子“由易入難、由細(xì)至大”的哲學(xué)思想，對企業(yè)管理具有深刻的啟發(fā)意義。 1. 戰(zhàn)略層面：分解目標(biāo)，化難為易 啟示：宏大目標(biāo)需拆解為可執(zhí)行的小步驟。 應(yīng)用：將長期戰(zhàn)略分解為階段性目標(biāo)（如年度/季度計(jì)劃），降低執(zhí)行難度。 采用“敏捷管理”或“OKR工具”，通過關(guān)鍵結(jié)果（KR）的細(xì)化推動總體目標(biāo)（O）實(shí)現(xiàn)。 案例：豐田的“精益生產(chǎn)”通過持續(xù)小改進(jìn)（Kaizen）實(shí)現(xiàn)效率質(zhì)變。 2. 執(zhí)行層面：注重細(xì)節(jié)，夯實(shí)基礎(chǔ) 啟示：細(xì)節(jié)決定成敗，系統(tǒng)性工程依賴每個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)落實(shí)。 應(yīng)用： 建立標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），確保基礎(chǔ)動作規(guī)范（如麥當(dāng)勞操作手冊）。 通過“PDCA循環(huán)”（計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-改進(jìn)）持續(xù)優(yōu)化細(xì)節(jié)。 案例：華為“狼性文化”中強(qiáng)調(diào)“點(diǎn)滴積累”，連會議紀(jì)要的格式都嚴(yán)格規(guī)范。 3. 創(chuàng)新層面：從小處切入，漸進(jìn)式突破 啟示：顛覆性創(chuàng)新往往始于微小的改進(jìn)。 應(yīng)用： 鼓勵(lì)員工提出“微創(chuàng)新”（如生產(chǎn)線工具改良）。 采用“MVP（最小可行產(chǎn)品）”模式快速試錯(cuò)（如微信初期僅聚焦通訊功能）。 案例：亞馬遜從在線書店擴(kuò)展到全球巨頭，每一步都基于用戶需求的細(xì)微洞察。 4. 團(tuán)隊(duì)管理：培養(yǎng)“積微成著”的思維 啟示：員工能力提升和企業(yè)文化塑造需從小事積累。 應(yīng)用： 通過“1%進(jìn)步法則”（每日改進(jìn)1%）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)習(xí)慣。 用“小事賦能”：讓員工從負(fù)責(zé)具體任務(wù)中獲得成就感。 案例：星巴克通過“伙伴文化”（如尊重每位員工的意見）提升凝聚力。 5. 風(fēng)險(xiǎn)控制：防微杜漸，規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) 啟示：小問題可能引發(fā)大危機(jī)，需早期干預(yù)。 應(yīng)用： 建立“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制”（如財(cái)務(wù)現(xiàn)金流周報(bào)、客戶投訴24小時(shí)響應(yīng)）。 推行“5Why分析法”追溯問題根源（如豐田生產(chǎn)線故障排查）。 6. 領(lǐng)導(dǎo)力：以身作則，從小事傳遞價(jià)值觀 啟示：領(lǐng)導(dǎo)者通過細(xì)節(jié)行為影響組織文化。 應(yīng)用： 高管參與基層工作（如阿里“百年湖畔”新員工培訓(xùn)）。 通過“象征性行動”傳遞價(jià)值觀（如任正非自己排隊(duì)打車體現(xiàn)平等文化）。 老子的智慧提醒企業(yè)：偉大源于對簡單的堅(jiān)持，卓越來自對細(xì)節(jié)的執(zhí)著。在VUCA（多變、不確定、復(fù)雜、模糊）時(shí)代，這一思想更能幫助企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建長期競爭力。

《孟子》中的許多思想可以應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理，尤其在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人本管理等方面具有重要啟示。 《孟子•公孫丑下》中講到："天時(shí)不如地利，地利不如人和。" 企業(yè)管理中，企業(yè)成功的關(guān)鍵之一在于內(nèi)部和諧（"人和"），而非僅依賴市場機(jī)遇（"天時(shí)"）或地理位置（"地利"）。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)凝聚力、企業(yè)文化建設(shè)和員工關(guān)系管理的重要性。例如，谷歌通過開放的企業(yè)文化和員工福利提升"人和"。

三人經(jīng)商議合伙干工程， 由于合作期間分歧較大，兩人退股， 導(dǎo)致后期發(fā)包人拒絕支付工程款， 869萬欠款該如何快速要回？ 三人商議合伙干工程 2017年，工程公司（化名）經(jīng)招投標(biāo)取得某縣區(qū)交通運(yùn)輸扶貧“建養(yǎng)一體化”工程的施工。 經(jīng)由市政建設(shè)公司（化名）的法定代表人及胡先生與工程公司商談一致，將工程中的其中五個(gè)標(biāo)段的施工進(jìn)行轉(zhuǎn)包。 胡先生與沈某、孫某三人經(jīng)過協(xié)商，由胡先生和孫某負(fù)責(zé)出資，沈某負(fù)責(zé)承接工程，三人共同承包該標(biāo)段的工程施工，以市政建設(shè)公司的名義開展業(yè)務(wù)，于2017年6月20日正式開始施工。 由胡先生與孫某負(fù)責(zé)現(xiàn)場項(xiàng)目施工管理，組織人力、機(jī)械設(shè)備、原材料等，并在現(xiàn)場臨時(shí)搭建混凝土攪拌站，對上述標(biāo)段進(jìn)行實(shí)際施工。 兩人退股導(dǎo)致工程款拖延 2017年7月9日，沈某、孫某與胡先生共同補(bǔ)簽《項(xiàng)目合作協(xié)議書》一份，約定合作承包施工范圍、股份比例、工程管理責(zé)任及分工、資金、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。 2018年11月4日，市政建設(shè)公司與工程公司簽訂協(xié)議，約定工程內(nèi)容、工程地點(diǎn)、工期、定價(jià)方式、工程款支付等。 2019年1月16日，因沈某、孫某與胡先生在合作期間出現(xiàn)分歧，故沈某、孫某退出合作，由胡先生繼續(xù)施工，各方簽訂合同一份，由胡先生支付沈某、孫某相應(yīng)股份轉(zhuǎn)讓款，承接的上述工程由胡先生繼續(xù)施工。 2019年12月31日，胡先生按期完成上述所有工程的施工義務(wù)，并交付業(yè)主使用至今。市政建設(shè)公司與工程公司已支付了一部分工程款，還剩余約869萬元工程款一直拖延支付。 申請仲裁要回全部款項(xiàng) 2020年—2023年間，胡先生無數(shù)次與多個(gè)合作方溝通時(shí)，產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧與矛盾，所以款項(xiàng)一拖再拖，一直未解決工程款糾紛。 于是在2023年6月，胡先生找到北京天用律所，天用律師幫助胡先生梳理了案情，指導(dǎo)收集證據(jù)，包括合同、施工情況記錄、合作協(xié)議書、結(jié)算會議紀(jì)要等全面的證據(jù)資料。 資料準(zhǔn)備齊全后向北京仲裁委申請仲裁，由兩位資深的天用律師參與出庭。庭審中，天用律師對全面的證據(jù)進(jìn)行觀點(diǎn)論述，對被拖欠的工程款據(jù)理力爭，得到了仲裁院的認(rèn)可與支持。 經(jīng)合議，仲裁庭裁決如下： 1、工程公司向胡先生支付工程款869萬元； 2、本案支出的保全費(fèi)、保全保險(xiǎn)費(fèi)和律師費(fèi)全部由工程公司承擔(dān)； 3、本案仲裁費(fèi)由胡先生承擔(dān)20%，由工程公司承擔(dān) 80%。 經(jīng)過天用律師的不懈努力，胡先生的全部訴求達(dá)成，胡先生對天用律師的專業(yè)能力非常認(rèn)可，特意送來一面錦旗表示感謝！

司法部發(fā)布律師工作指導(dǎo)案例 為充分發(fā)揮司法行政職能作用，做好新時(shí)代律師工作，更好滿足人民群眾對法律服務(wù)的需求，2022年12月30日，司法部發(fā)布3篇律師代理成功的訴訟案例。 此次發(fā)布的3篇案例均為民事訴訟案例。案例一“律師代理某建設(shè)集團(tuán)訴某置業(yè)公司建設(shè)工程施工合同糾紛二審案”,為建設(shè)工程施工合同糾紛案，涉及工程招投標(biāo)、招投標(biāo)過程中備案合同和非備案合同的效力之爭以及結(jié)算合同效力問題，在一審判決敗訴的情況下，代理律師圍繞結(jié)算協(xié)議的獨(dú)立性進(jìn)行論證，最終贏得法院支持。案例二“律師代理某商業(yè)經(jīng)營公司參與汪某偉訴某蔬菜集團(tuán)、某蔬菜批發(fā)市場、某商業(yè)經(jīng)營公司債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛再審案”，為債權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛案，涉及不良資產(chǎn)處理以及全民所有制企業(yè)法人與公司法人的認(rèn)定，律師從事實(shí)認(rèn)定和二者法律適用的不同作為切入點(diǎn)，釋法說理，最大限度維護(hù)了委托人的合法權(quán)益。案例三“律師代理某銀行分行參與某融資擔(dān)保公司提起的執(zhí)行異議之訴二審、再審案”，為執(zhí)行異議之訴糾紛案，涉及在執(zhí)行標(biāo)的上同時(shí)存在質(zhì)權(quán)與抵押權(quán)如何確定清償順序的問題，律師適用民法典以及《全國法院民商事審判工作會議紀(jì)要》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析論證，邏輯清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，對相關(guān)案件的處理具有一定的指導(dǎo)意義。 以上案例均可在中國法律服務(wù)網(wǎng)的“司法行政（法律服務(wù)）案例庫”中搜索查詢。

??婚前的私房錢如何安排： 婚前財(cái)產(chǎn)有很大風(fēng)險(xiǎn)，處理起來還麻煩。如果你想給自己省事的話，傳授給你一個(gè)獨(dú)門絕技：分賬管理。 結(jié)婚的時(shí)候，你可以把自己婚前的賬戶，單獨(dú)放一邊。 婚后的進(jìn)賬出賬，你就另外新開一個(gè)賬戶來管理，這也算是開啟新生活嘛。塵歸塵、土歸土，有意識地把婚前婚后兩個(gè)階段隔離開，并且禁止這兩類賬戶之間的資金交流。 這么做的感情風(fēng)險(xiǎn)，我建議你可以把重心放在婚后賬戶的打理上，婚前的賬戶就算劃出來的一塊“自留地”，有空關(guān)照一下就好，沒必要掛在嘴上捧在心上，免得伴侶覺得你有二心。 當(dāng)然如果結(jié)婚以后，兩人感情好，你主動把自己的私房錢，大大方方地投入家庭建設(shè)，那就說明你的婚姻質(zhì)量很高，那也不錯(cuò)。