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如何做好應(yīng)收賬款管理？
陳明月律師2022.02.09932人閱讀
導(dǎo)讀：
企業(yè)要生存和發(fā)展必須要有是現(xiàn)金流量，必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收力度。如何做好應(yīng)收賬款管理？存貨相較應(yīng)收賬款而言，要多支出管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。首先內(nèi)部職能部門(mén)形成合力，打造一流產(chǎn)品和服務(wù)，是應(yīng)收賬款及時(shí)收回先決條件。再次是定期分析應(yīng)收賬款的總額和結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)、法務(wù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控，及時(shí)有針對(duì)性的組織清欠，防范壞賬。其次是應(yīng)收賬款與銷售人績(jī)效直接掛鉤，產(chǎn)品賣(mài)出去不算完，錢(qián)收得回來(lái)才算一個(gè)完整的循環(huán)，如果錯(cuò)誤的績(jī)效考核將引發(fā)錯(cuò)誤的行為。那么如何做好應(yīng)收賬款管理？。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識(shí)，希望能幫助大家。
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企業(yè)要生存和發(fā)展必須要有是現(xiàn)金流量，必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收力度。否則企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)占款過(guò)大、時(shí)間太長(zhǎng)，造成企業(yè)資金鏈斷裂可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)被債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。那么如何做好應(yīng)收賬款管理？
如何做好應(yīng)收賬款管理？
1、擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，通過(guò)賒銷對(duì)產(chǎn)品促銷、市場(chǎng)開(kāi)拓、提高市場(chǎng)占有率具有重要意義。
2、減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支。存貨相較應(yīng)收賬款而言，要多支出管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。
首先內(nèi)部職能部門(mén)形成合力，打造一流產(chǎn)品和服務(wù)，是應(yīng)收賬款及時(shí)收回先決條件。企業(yè)的銷售工作一頭連著生產(chǎn)，一頭連著市場(chǎng)，左邊是財(cái)務(wù)，右邊采購(gòu)，前面是研發(fā)，后面是客服，要保證產(chǎn)品適銷對(duì)路，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，保證技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)優(yōu)質(zhì)是應(yīng)收賬款及時(shí)收回先決條件，必須是各個(gè)部門(mén)密切配合相互協(xié)作，同時(shí)明確責(zé)任獎(jiǎng)罰分明。
其次控制應(yīng)收占款，同時(shí)也要充分運(yùn)用好企業(yè)的信用政策擴(kuò)大銷售，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。這個(gè)平衡點(diǎn)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、產(chǎn)品的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不難尋找，但是需要一定的數(shù)據(jù)積累并借此進(jìn)行判斷。
再次是定期分析應(yīng)收賬款的總額和結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)、法務(wù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控，及時(shí)有針對(duì)性的組織清欠，防范壞賬。未雨綢繆管好錢(qián)袋子，用制度來(lái)束縛，責(zé)任落實(shí)到人，做好全程的充分準(zhǔn)備，比臨時(shí)的處理效果要好的多。
首先落實(shí)責(zé)任人，分清財(cái)務(wù)與銷售人員的各自的責(zé)任，如果在事先沒(méi)有分清楚的情況下，事后就容易扯皮。比如銷售人員的理由是錢(qián)與款都是財(cái)務(wù)的事，財(cái)務(wù)人則認(rèn)為銷售人員需要一跟到底，對(duì)這個(gè)事的來(lái)龍去脈更清晰，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，扯不完的亂賬。
所以事先區(qū)分雙方的責(zé)任，比如確定為財(cái)務(wù)人負(fù)責(zé)，那財(cái)務(wù)人就需要從前端開(kāi)始就參與進(jìn)去，以足夠的信息來(lái)專業(yè)判斷，否則就是擦屁股。
其次是應(yīng)收賬款與銷售人績(jī)效直接掛鉤，產(chǎn)品賣(mài)出去不算完，錢(qián)收得回來(lái)才算一個(gè)完整的循環(huán)，如果錯(cuò)誤的績(jī)效考核將引發(fā)錯(cuò)誤的行為。
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