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如何做好應收賬款管理？
李楠楠律師2022.02.09887人閱讀
導讀：
企業要生存和發展必須要有是現金流量，必須加強應收賬款的清收力度。如何做好應收賬款管理？存貨相較應收賬款而言，要多支出管理費、倉儲費等費用。首先內部職能部門形成合力，打造一流產品和服務，是應收賬款及時收回先決條件。再次是定期分析應收賬款的總額和結構，財務、法務加強對應收賬款的管控，及時有針對性的組織清欠，防范壞賬。其次是應收賬款與銷售人績效直接掛鉤，產品賣出去不算完，錢收得回來才算一個完整的循環，如果錯誤的績效考核將引發錯誤的行為。那么如何做好應收賬款管理？。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
企業要生存和發展必須要有是現金流量，必須加強應收賬款的清收力度。如何做好應收賬款管理？存貨相較應收賬款而言，要多支出管理費、倉儲費等費用。首先內部職能部門形成合力，打造一流產品和服務，是應收賬款及時收回先決條件。再次是定期分析應收賬款的總額和結構，財務、法務加強對應收賬款的管控，及時有針對性的組織清欠，防范壞賬。其次是應收賬款與銷售人績效直接掛鉤，產品賣出去不算完，錢收得回來才算一個完整的循環，如果錯誤的績效考核將引發錯誤的行為。關于如何做好應收賬款管理？的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
企業要生存和發展必須要有是現金流量，必須加強應收賬款的清收力度。否則企業應收款項占款過大、時間太長，造成企業資金鏈斷裂可能會導致企業被債權人申請破產的嚴重后果。那么如何做好應收賬款管理？
如何做好應收賬款管理？
1、擴大銷售，提高企業競爭力。在市場競爭激烈的情況下，通過賒銷對產品促銷、市場開拓、提高市場占有率具有重要意義。
2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。存貨相較應收賬款而言，要多支出管理費、倉儲費等費用。
首先內部職能部門形成合力，打造一流產品和服務，是應收賬款及時收回先決條件。企業的銷售工作一頭連著生產，一頭連著市場，左邊是財務，右邊采購，前面是研發，后面是客服，要保證產品適銷對路，適應市場的需求，保證技術領先，服務優質是應收賬款及時收回先決條件，必須是各個部門密切配合相互協作，同時明確責任獎罰分明。
其次控制應收占款，同時也要充分運用好企業的信用政策擴大銷售，找到一個平衡點。這個平衡點根據企業的規模大小、產品的技術水平和競爭優勢不難尋找，但是需要一定的數據積累并借此進行判斷。
再次是定期分析應收賬款的總額和結構，財務、法務加強對應收賬款的管控，及時有針對性的組織清欠，防范壞賬。未雨綢繆管好錢袋子，用制度來束縛，責任落實到人，做好全程的充分準備，比臨時的處理效果要好的多。
首先落實責任人，分清財務與銷售人員的各自的責任，如果在事先沒有分清楚的情況下，事后就容易扯皮。比如銷售人員的理由是錢與款都是財務的事，財務人則認為銷售人員需要一跟到底，對這個事的來龍去脈更清晰，公說公有理婆說婆有理，扯不完的亂賬。
所以事先區分雙方的責任，比如確定為財務人負責，那財務人就需要從前端開始就參與進去，以足夠的信息來專業判斷，否則就是擦屁股。
其次是應收賬款與銷售人績效直接掛鉤，產品賣出去不算完，錢收得回來才算一個完整的循環，如果錯誤的績效考核將引發錯誤的行為。
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