第一次到臨沂，下午就去了兩個地方，跟一位老板進行了深入溝通，但感覺藏龍臥虎 老板姓徐，兒科醫(yī)生出來創(chuàng)業(yè)。以客戶為中心提供服務(wù)，結(jié)果獲得了90%以上的回購率 首先是醫(yī)院的設(shè)計 劃分了顯著的功能區(qū)，把一樓作為宣傳的主要平臺，二樓才是看診的剛需區(qū) 一樓的展示臺，四處陳列的是藥品功效的指導牌，告知客戶什么癥狀應(yīng)該買哪種 晚上談話間，列舉了一個具體的異議話術(shù)處理案例，指導家長妥善處理孩子的情緒，幫家長解決了問題 還告知了自己不刷醫(yī)保卡的做法，對于醫(yī)保用藥，指引客戶去藥店購買，還有疫情期間免費送了七萬元的藥，結(jié)果疫情后回款十幾萬的情節(jié)等 看到、聽到，很敬服，問徐總這些內(nèi)容是不是請營銷大師幫忙設(shè)計過，結(jié)果徐總說沒有，都是自己想到做到的 對應(yīng)營銷理論，這已經(jīng)做到“不欺我、幫我、全心全意為我”的三重境界，就差最后“娛我”的一重了 轉(zhuǎn)頭他帶我們?nèi)ジ舯诘囊患绎埖辏埖觊T口就是一對雕飾地很精美的大象，開門后是一個大水缸，最要緊的是臺階上寫著一條條有趣的標語，例如“腦子裝不下的東西，就用肚子來裝”，這就是“娛我”——實乃有品有趣 臨沂不愧是瑯琊古城，今日管中窺豹尚且如此豐富多彩，更期待明天的老板破局交流??????

三人經(jīng)商議合伙干工程， 由于合作期間分歧較大，兩人退股， 導致后期發(fā)包人拒絕支付工程款， 869萬欠款該如何快速要回？ 三人商議合伙干工程 2017年，工程公司（化名）經(jīng)招投標取得某縣區(qū)交通運輸扶貧“建養(yǎng)一體化”工程的施工。 經(jīng)由市政建設(shè)公司（化名）的法定代表人及胡先生與工程公司商談一致，將工程中的其中五個標段的施工進行轉(zhuǎn)包。 胡先生與沈某、孫某三人經(jīng)過協(xié)商，由胡先生和孫某負責出資，沈某負責承接工程，三人共同承包該標段的工程施工，以市政建設(shè)公司的名義開展業(yè)務(wù)，于2017年6月20日正式開始施工。 由胡先生與孫某負責現(xiàn)場項目施工管理，組織人力、機械設(shè)備、原材料等，并在現(xiàn)場臨時搭建混凝土攪拌站，對上述標段進行實際施工。 兩人退股導致工程款拖延 2017年7月9日，沈某、孫某與胡先生共同補簽《項目合作協(xié)議書》一份，約定合作承包施工范圍、股份比例、工程管理責任及分工、資金、財務(wù)管理等內(nèi)容。 2018年11月4日，市政建設(shè)公司與工程公司簽訂協(xié)議，約定工程內(nèi)容、工程地點、工期、定價方式、工程款支付等。 2019年1月16日，因沈某、孫某與胡先生在合作期間出現(xiàn)分歧，故沈某、孫某退出合作，由胡先生繼續(xù)施工，各方簽訂合同一份，由胡先生支付沈某、孫某相應(yīng)股份轉(zhuǎn)讓款，承接的上述工程由胡先生繼續(xù)施工。 2019年12月31日，胡先生按期完成上述所有工程的施工義務(wù)，并交付業(yè)主使用至今。市政建設(shè)公司與工程公司已支付了一部分工程款，還剩余約869萬元工程款一直拖延支付。 申請仲裁要回全部款項 2020年—2023年間，胡先生無數(shù)次與多個合作方溝通時，產(chǎn)生了嚴重的分歧與矛盾，所以款項一拖再拖，一直未解決工程款糾紛。 于是在2023年6月，胡先生找到北京天用律所，天用律師幫助胡先生梳理了案情，指導收集證據(jù)，包括合同、施工情況記錄、合作協(xié)議書、結(jié)算會議紀要等全面的證據(jù)資料。 資料準備齊全后向北京仲裁委申請仲裁，由兩位資深的天用律師參與出庭。庭審中，天用律師對全面的證據(jù)進行觀點論述，對被拖欠的工程款據(jù)理力爭，得到了仲裁院的認可與支持。 經(jīng)合議，仲裁庭裁決如下： 1、工程公司向胡先生支付工程款869萬元； 2、本案支出的保全費、保全保險費和律師費全部由工程公司承擔； 3、本案仲裁費由胡先生承擔20%，由工程公司承擔 80%。 經(jīng)過天用律師的不懈努力，胡先生的全部訴求達成，胡先生對天用律師的專業(yè)能力非常認可，特意送來一面錦旗表示感謝！

合同審查如何避開“坑”?《民商律師分享會——合同糾紛專題》防范合同風險!合同審查一般包含3個階段：合同簽訂前、簽訂時以及合同履行中。邢穎律師指出，在每個階段中要關(guān)注“人、財、物”的安全性，在合同簽訂前要對簽訂方有一個全面清晰的認識，一方面是對主體的形式審查，另一方面是對主體的實質(zhì)性審查。 針對合同簽訂方的審查內(nèi)容包含多個方面，例如對方是否具有獨立簽訂合同主體的資格、企業(yè)經(jīng)營范圍、是否有履約能力、資信能力、注冊資金的真實性、驗資報告的真實性、會計資料的審查、股東的審查、固定資產(chǎn)變現(xiàn)能力、流動資金是否充足等，需要對此逐一排查核實。 看似簡單的事情，做起來卻沒有想象中那么容易!合同審查相對來說流程繁瑣、專業(yè)性強、難度大，對此邢穎律師建議，一定謹慎對待，要咨詢專業(yè)律師進行處理，避免產(chǎn)生不必要的損失，造成無法挽回的后果!

第一，確定管轄法院。起訴前要確定的首要問題是向哪個法院起訴，民間借貸糾紛中原告可以被告住所地人民法院起訴，被告住所地與經(jīng)常居住地不一致的，向經(jīng)常居住地人民法院起訴。如果被告住所地和經(jīng)常居住地都較遠，可以引用《民事訴訟法司法解釋》第十八條之規(guī)定，因雙方對于履行地點約定不明確，而爭議標的.為被告給付貨幣（即還款），那么接受貨幣一方即原告（收款人）所在地就是合同履行地，出借人作為原告起訴的，可以由原告住所地人民法院管轄。 第二，起草《民事起訴狀》。民事起訴狀主要包含以下內(nèi)容：（1）原、被告的身份信息，即姓名、性別、出生年月日、民族、住所地或戶籍所在地、聯(lián)系方式等；（2）訴訟請求，寫明訴訟請求中的具體金額及其性質(zhì)，包括但不限于借款本金、利息、違約金、律師費等；（3）事實和理由，包括但不限于原、被告之間的關(guān)系、借款的原因、借款的時間、借款的細節(jié)和過程、被告還款情況、原告催款情況。 第三，準備證據(jù)材料，制作證據(jù)清單。民間借貸糾紛一般需提供《借條》、《律師函》、轉(zhuǎn)賬記錄、微信或短信聊天記錄、催款記錄等能證明雙方存在借貸關(guān)系事實的證據(jù)，證據(jù)要盡可能完整地還原借款過程、原告是否有催款、被告是否有還款等情況。 第四，立案流程。立案時建議先電話咨詢當?shù)胤ㄔ毫竿ィ驗楝F(xiàn)在各地開始推行網(wǎng)上立案，如果需網(wǎng)上立案的，根據(jù)當?shù)胤ㄔ褐敢僮鳌Ｇ巴ㄔ毫竿ミf交材料，需提供原被告雙方的主體信息材料：1、原告身份材料：原告是自然人需提交本人身份證或戶口本復印件；原告是公司、企業(yè)等法人需提交營業(yè)執(zhí)照復印件、法定代表人身份證明（法定代表人身份證明需加蓋公司公章）。2、被告身份材料：被告是自然人需提交公安機關(guān)開具的戶籍信息或身份證復印件、戶口本復印件等戶籍證明；被告是公司、企業(yè)等法人需提交其企業(yè)工商登記信息（可登錄全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)自行打印）。如果只有對方身份證號碼和姓名，沒有身份證復印件的，可以帶齊案件材料前往法院立案庭開具《補充材料證明》，再前往當?shù)毓矙C關(guān)戶籍管理部門，查詢對方的身份信息(若只有對方微信號、支付寶賬號等信息，沒有對方身份證號碼的，則需委托律師代理，由代理律師向法院申請律師調(diào)查令，前往騰訊公司或支付寶公司調(diào)取對方賬號的實名認證信息，用于起訴)。起訴狀和證據(jù)材料都是一式兩份遞交給法院，若被告為多人的，則每增加一名被告，應(yīng)再提供一份起訴狀及證據(jù)材料副本，法院受理后，便會出具《案件受理通知書》。