在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。面對這些客戶如何向客戶催款以及催款絕招?積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。將欠款客戶的債權(quán)轉(zhuǎn)換成我方的債權(quán)，以此來償還我方的貨款。技巧十、苦肉計催款兵法當(dāng)遇到老賴，使用了各種催款技巧都難以取得成效，逼不得已使用此招。關(guān)于如何向客戶催款以及催款絕招的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。

在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何向客戶催款以及催款絕招?

技巧一、笑里藏刀催款兵法

債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入人性的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。笑里藏刀的核心是通過與對方感情的交流，運用建立起來的友誼來取得對方還款的目的。

技巧二、瞞天過海催款兵法

瞞天過海的策略運作在于利用對方人性的弱點，故意激發(fā)起對方的種種欲望，以虛設(shè)的未來作為誘餌來獲得讓對方還款的結(jié)果。

技巧三、混水摸魚催款兵法

渾水摸魚的策略有意識給對方制造危機(jī)，讓對方清晰認(rèn)識到如不再還款，對方的危機(jī)將進(jìn)一步加大。讓對方意識到不還款將給其帶來的損失。

渾水摸魚的核心點在于：

1.先擾亂對方是心智，將局勢攪渾；為自己尋找到可乘之機(jī)。

2.要不失時機(jī)給對方致命一擊，以求亂中取勝。

技巧四、攻心為上催款兵：

客戶拖著貨款不還往往是懷著拖一天是一天的心理，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實心理，曉之以理，動之以情，從客戶內(nèi)心去觸動他，讓對方深刻體會到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是攻心為上策略的精要。

在實際使用中，應(yīng)掌握以下三點：

1.找準(zhǔn)對方的命脈，觸動對方的痛楚；讓其主動付款。

2.讓對方產(chǎn)生錯覺，一招克敵。

3.利用對方心理上的弱點，迫使對方讓步。

技巧五：李代桃僵催款兵法

當(dāng)對方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對方提供第三方擔(dān)保必須有固定資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)實力的人。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。

與對方簽訂固定資產(chǎn)抵押協(xié)議，須注意以下幾點：

1.仔細(xì)審核一下抵押物的所有權(quán)是否屬于抵押者。

2.同時調(diào)查一下抵押物是否已經(jīng)抵押給其他人，確保我方擁有優(yōu)先受償權(quán)。

3.所簽訂的抵押條款應(yīng)經(jīng)過公證，以保證其有效性。

4.所抵押物是可以變現(xiàn)的財務(wù)。包括動產(chǎn)與不動產(chǎn)。

技巧六：一箭雙雕催款兵法

一箭雙雕策略是運用在于當(dāng)對方遭遇到產(chǎn)品銷售不暢或者外面的應(yīng)收款過多而造成的資金緊張，主動幫助對方解決實際問題，通過消化庫存或幫助對方收回欠款來還對方的欠款。此策略關(guān)鍵在于一箭，選取最佳的切入點，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的雙雕效果。

技巧七、遠(yuǎn)交近攻催款兵法

遠(yuǎn)交近攻策略的運用是針對那些客戶陷入三角債陷阱的客戶，因為對方的貨款回收不及時而導(dǎo)致資金的緊張。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。遠(yuǎn)交近攻的核心要點是實現(xiàn)債權(quán)的轉(zhuǎn)移。將欠款客戶的債權(quán)轉(zhuǎn)換成我方的債權(quán)，以此來償還我方的貨款。在實施遠(yuǎn)交近攻時要盡可能將異地債務(wù)轉(zhuǎn)換成同地債務(wù)；以便于清討。

技巧八、兩全其美催款兵法

兩全其美的策略高明之處在于：既幫助對方解決了目前遭遇到的重大困難，有能有效地收回所欠的貨款。如當(dāng)對方確實因經(jīng)營不善而遭遇到經(jīng)濟(jì)上的壓力，可以通過幫助對方企業(yè)改提升管理能力而走出目前的困境。

技巧九、委托催天下催收平臺

催天下是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺，主要提供物業(yè)費催收，信用卡逾期催收，網(wǎng)貸催收，小貸逾期催收，民間借款產(chǎn)生的借條欠條催收等服務(wù)，平臺有專業(yè)的催款律師和催收公司入駐，大數(shù)據(jù)催收工具輔助催收，合法為債權(quán)人和債權(quán)企業(yè)清理債權(quán)債務(wù)。

技巧十、苦肉計催款兵法

當(dāng)遇到老賴，使用了各種催款技巧都難以取得成效，逼不得已使用此招?？嗳庥嫷倪\用在于將自己置身于沒有退路的境地，破釜沉舟讓對方體會到你不得目的絕不罷手的壓力。

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