在眾多的工業品企業中都遭遇到應收款的壓力，應收款的及時回籠也是企業考核銷售人員的重要指標。面對這些客戶如何向客戶催款以及催款絕招?積極的因素可使債務履行的易如反掌。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。將欠款客戶的債權轉換成我方的債權，以此來償還我方的貨款。技巧十、苦肉計催款兵法當遇到老賴，使用了各種催款技巧都難以取得成效，逼不得已使用此招。關于如何向客戶催款以及催款絕招的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

在眾多的工業品企業中都遭遇到應收款的壓力，應收款的及時回籠也是企業考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們為了拖欠貨款往往會在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何向客戶催款以及催款絕招?

技巧一、笑里藏刀催款兵法

債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入人性的因素。積極的因素可使債務履行的易如反掌。笑里藏刀的核心是通過與對方感情的交流，運用建立起來的友誼來取得對方還款的目的。

技巧二、瞞天過海催款兵法

瞞天過海的策略運作在于利用對方人性的弱點，故意激發起對方的種種欲望，以虛設的未來作為誘餌來獲得讓對方還款的結果。

技巧三、混水摸魚催款兵法

渾水摸魚的策略有意識給對方制造危機，讓對方清晰認識到如不再還款，對方的危機將進一步加大。讓對方意識到不還款將給其帶來的損失。

渾水摸魚的核心點在于：

1.先擾亂對方是心智，將局勢攪渾；為自己尋找到可乘之機。

2.要不失時機給對方致命一擊，以求亂中取勝。

技巧四、攻心為上催款兵：

客戶拖著貨款不還往往是懷著拖一天是一天的心理，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實心理，曉之以理，動之以情，從客戶內心去觸動他，讓對方深刻體會到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是攻心為上策略的精要。

在實際使用中，應掌握以下三點：

1.找準對方的命脈，觸動對方的痛楚；讓其主動付款。

2.讓對方產生錯覺，一招克敵。

3.利用對方心理上的弱點，迫使對方讓步。

技巧五：李代桃僵催款兵法

當對方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對方提供第三方擔保必須有固定資產和經濟實力的人。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。

與對方簽訂固定資產抵押協議，須注意以下幾點：

1.仔細審核一下抵押物的所有權是否屬于抵押者。

2.同時調查一下抵押物是否已經抵押給其他人，確保我方擁有優先受償權。

3.所簽訂的抵押條款應經過公證，以保證其有效性。

4.所抵押物是可以變現的財務。包括動產與不動產。

技巧六：一箭雙雕催款兵法

一箭雙雕策略是運用在于當對方遭遇到產品銷售不暢或者外面的應收款過多而造成的資金緊張，主動幫助對方解決實際問題，通過消化庫存或幫助對方收回欠款來還對方的欠款。此策略關鍵在于一箭，選取最佳的切入點，達到既如數追回欠款，又于債務人建立長期合作關系的雙雕效果。

技巧七、遠交近攻催款兵法

遠交近攻策略的運用是針對那些客戶陷入三角債陷阱的客戶，因為對方的貨款回收不及時而導致資金的緊張。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。遠交近攻的核心要點是實現債權的轉移。將欠款客戶的債權轉換成我方的債權，以此來償還我方的貨款。在實施遠交近攻時要盡可能將異地債務轉換成同地債務；以便于清討。

技巧八、兩全其美催款兵法

兩全其美的策略高明之處在于：既幫助對方解決了目前遭遇到的重大困難，有能有效地收回所欠的貨款。如當對方確實因經營不善而遭遇到經濟上的壓力，可以通過幫助對方企業改提升管理能力而走出目前的困境。

技巧九、委托催天下催收平臺

催天下是欠款催收技術服務平臺，主要提供物業費催收，信用卡逾期催收，網貸催收，小貸逾期催收，民間借款產生的借條欠條催收等服務，平臺有專業的催款律師和催收公司入駐，大數據催收工具輔助催收，合法為債權人和債權企業清理債權債務。

技巧十、苦肉計催款兵法

當遇到老賴，使用了各種催款技巧都難以取得成效，逼不得已使用此招?？嗳庥嫷倪\用在于將自己置身于沒有退路的境地，破釜沉舟讓對方體會到你不得目的絕不罷手的壓力。

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