您真的會跟客戶做自我介紹么？ 你會在自我介紹里埋下成交的種子么？ 你真的會給客戶精準分類么？ 你的時間是維護了A類客戶還是大把精力放到了C類客戶？ 你真的了解客戶需求么？ 你真的會引導客戶？ 怎樣做到真正的成交高手？ 怎樣給到客戶情緒價值還能快樂成交？ 成交集訓營給到你真正成交的秘訣！4月19日-22日課程進行中！

永續經營、基業常青是絕大多數老板的夢想。但從商業史上看，大多數企業曇花一現，真正的百年企業并不多見。企業的壽命很難超過正常人的壽命。一方面政治、社會、經濟等環境的急劇變化超出人的適應范圍，所謂“人算不如天算”；另一方面企業接班人的挑選和培養異常困難，所謂“富不過三代”。 正因為培養困難，才更應該早做準備。 從20世紀80年代初期開始創業的企業，現在大多數開始面臨“接班人”的問題。但中國企業的發展史比較短，沒有沉淀多少選擇接班人的經驗。 如何彌補這樣的缺憾？只有將這樣的“難題”交給專業的人做，才能取得事半功倍的效果。

【??談判技巧+智慧催繳+法律訴訟??】 第62期《物業費高效收繳》講座成功舉辦~ 30+物業公司現場聆聽，張旭老師領銜開講！ ?現場分類解析100多個欠費場景如何應對 ?高效談判實戰溝通話術如何煉成 ?真實案例拆解，如何讓呆賬變利潤 ?智能催繳系統，科技助力便捷高效 500+物業客戶，2.2億元追繳金額的成功經驗，元甲為您定制高效收費方案~

這兩天在做元甲（天用）品牌工作的梳理，北京元甲已經不是大家印象中只做交通事故的專業所，成為了一家多個業務板塊（道交+婚姻+建工+物業+債務+常法）六個業務板塊為主，年創收過億元的綜合性律所，而能做到這一步，元甲的內核始終沒有變化，正如當年天同的訴訟三大法寶一樣，元甲也有自己的「創收三大法寶」：市場化批量案源獲取+智能案源轉化輔助系統+元甲調解結案模式 1.市場化批量案源獲取，律師創收首要在于案源線索的獲取，元甲發展之初立足于交通事故，后續的擴展同樣是和交通事故類似的婚姻、建工、物業等「民生業務板塊」，雖然不那么高大上，但好在市場體量大、穩定性高、對資源人脈依賴度小，容易通過市場方式實現案源線索的批量獲取，所以即便是今年經濟下行的情況下，元甲照樣能逆勢增長，核心就在于賽道的選擇，不做高大上，只做民生業務板塊，當然這六大業務板塊只是開始，后續元甲模式還能繼續擴張到其他民生業務板塊； 2.智能案源轉化輔助系統，案源線索獲取很重要，案源線索的轉化更重要，只有實現從線索獲取到客戶簽約高效的轉化，前端市場化批量獲取案源才有意義，在這個方面元甲一方面做技術的引入，做智能客服系統的打磨；另一方面組建電銷專員+接待律師的團隊運作；再配合元甲獨有的「成交高手」實訓營。目前案源線索轉化方面可以達到60%-80%，高效的轉化率才是元甲創收的保障； 3.元甲調解結案模式，多數律師做民生類業務偏重訴訟，但元甲偏重調解，更多是引導客戶通過調解的方式結案，當然一方面有業務成本控制的考慮，畢竟訴訟的流程過長、結果不好把控，另一方面也是從有利于客戶的維度出發，是幫助客戶解決問題，而非幫助客戶打官司，更符合民生類業務的特征。同時調解結案模式還可以進一步衍生出元甲一直在提倡的「口碑律師」，讓客戶更滿意了，才有可能形成復購和轉介紹，更進一步借助口碑效應形成有效的創收閉環。 我們有信心，「元甲律師創收三大法寶」會和天同訴訟三大法寶一樣，慢慢演化成律師行業的標配，這也許是我們對律師行業最大的貢獻。

朋友“合伙”起糾紛 專業調解化干戈 常言道，親兄弟，明算賬，作為朋友合伙做生意更應該算清楚生意賬，合伙講究“有福同享，有難同當”，但是現實中的朋友合伙多數不歡而散，不僅錢沒賺著，友情卻被奚落一地。近日，我所成功調解了一起合伙糾紛案件，僅僅一周時間讓老死不相往來的雙方重新達成了合作協議，通過專業調解雙方消弭分歧，達成和解，一切回到了正常軌跡！這樣的調解速度是不是你想要的？