“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本”這一古訓(xùn)，蘊(yùn)含著深刻的辯證智慧，對企業(yè)發(fā)展同樣具有重要啟示。 一、戰(zhàn)略層面：以退為進(jìn)的布局藝術(shù) 1. 市場取舍的智慧 企業(yè)可借鑒"退步即進(jìn)步"的邏輯，主動放棄低效市場（如收縮虧損業(yè)務(wù)線），將資源集中于核心優(yōu)勢領(lǐng)域。典型案例包括IBM在2010年代剝離硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型認(rèn)知解決方案和云服務(wù)，利潤率提升47%。 2. 技術(shù)迭代的緩沖策略 特斯拉2014年開放專利看似讓步，實(shí)則推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，擴(kuò)大電動汽車生態(tài)圈，其市場份額在專利開放后三年增長215%。 二、管理維度：柔性領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 1. 決策容錯機(jī)制 谷歌"20%自由時(shí)間制度"表面損失工時(shí)，實(shí)則激發(fā)員工創(chuàng)造力，Gmail、AdSense等明星產(chǎn)品均源于此。 2. 層級壓縮實(shí)驗(yàn) 海爾"人單合一"模式削減中層管理，看似削弱控制力，卻使市場響應(yīng)速度提升60%，孵化出4000多個(gè)小微創(chuàng)新單元。 三、競爭策略：非零和博弈的實(shí)踐 1. 競合關(guān)系的構(gòu)建 蘋果與三星在芯片領(lǐng)域的合作（2017-2022年采購83億美元芯片），使雙方在終端市場激烈競爭時(shí)仍保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定。 2. 價(jià)格戰(zhàn)的破解之道 云南白藥在牙膏市場避開與巨頭的直接對抗，聚焦"中藥護(hù)齦"細(xì)分領(lǐng)域，以溢價(jià)策略實(shí)現(xiàn)23%年復(fù)合增長率。 四、文化構(gòu)建：謙遜組織的競爭力 1. 危機(jī)意識的制度化 微軟納德拉推行的"成長型思維"，將企業(yè)從"know-it-all"轉(zhuǎn)為"learn-it-all"文化，使云業(yè)務(wù)市場份額5年內(nèi)從8%升至21%。 2. 利益共享機(jī)制 福耀玻璃美國工廠采用利潤分成制，將人工成本占比從42%降至28%的同時(shí)，勞動生產(chǎn)率提升35%。 關(guān)鍵實(shí)踐框架： 1. 戰(zhàn)略忍耐力評估矩陣（短期損失VS長期價(jià)值） 2. 資源再平衡周期（建議每18個(gè)月評估一次業(yè)務(wù)組合） 3. 合作溢價(jià)指數(shù)（衡量生態(tài)伙伴帶來的隱性收益） 元甲模式開啟法律生態(tài)圈，元甲黃校長將元甲模式分享給各大律所，創(chuàng)造共贏的局面。 當(dāng)代企業(yè)面臨的VUCA環(huán)境，恰恰需要這種"讓一步"的哲學(xué)：2019年麥肯錫研究顯示，具備戰(zhàn)略彈性的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期恢復(fù)速度快于同行2.3倍。正如亞馬遜貝索斯所言："聰明的人永遠(yuǎn)在修正自己的觀點(diǎn)，愚蠢的人則固執(zhí)己見。"這種進(jìn)退之間的動態(tài)平衡，正是基業(yè)長青企業(yè)的核心修煉。

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第一次到臨沂，下午就去了兩個(gè)地方，跟一位老板進(jìn)行了深入溝通，但感覺藏龍臥虎 老板姓徐，兒科醫(yī)生出來創(chuàng)業(yè)。以客戶為中心提供服務(wù)，結(jié)果獲得了90%以上的回購率 首先是醫(yī)院的設(shè)計(jì) 劃分了顯著的功能區(qū)，把一樓作為宣傳的主要平臺，二樓才是看診的剛需區(qū) 一樓的展示臺，四處陳列的是藥品功效的指導(dǎo)牌，告知客戶什么癥狀應(yīng)該買哪種 晚上談話間，列舉了一個(gè)具體的異議話術(shù)處理案例，指導(dǎo)家長妥善處理孩子的情緒，幫家長解決了問題 還告知了自己不刷醫(yī)保卡的做法，對于醫(yī)保用藥，指引客戶去藥店購買，還有疫情期間免費(fèi)送了七萬元的藥，結(jié)果疫情后回款十幾萬的情節(jié)等 看到、聽到，很敬服，問徐總這些內(nèi)容是不是請營銷大師幫忙設(shè)計(jì)過，結(jié)果徐總說沒有，都是自己想到做到的 對應(yīng)營銷理論，這已經(jīng)做到“不欺我、幫我、全心全意為我”的三重境界，就差最后“娛我”的一重了 轉(zhuǎn)頭他帶我們?nèi)ジ舯诘囊患绎埖辏埖觊T口就是一對雕飾地很精美的大象，開門后是一個(gè)大水缸，最要緊的是臺階上寫著一條條有趣的標(biāo)語，例如“腦子裝不下的東西，就用肚子來裝”，這就是“娛我”——實(shí)乃有品有趣 臨沂不愧是瑯琊古城，今日管中窺豹尚且如此豐富多彩，更期待明天的老板破局交流??????

【天用案例】分包人與承包單位為掛靠關(guān)系，實(shí)際施工人該如何要回70萬工程款?一次又一次的努力要賬，卻換來屢屢失敗的結(jié)果，江先生就這樣在掙扎與放棄中徘徊!一年多時(shí)間過去了，江先生可謂是“磨破了嘴，跑斷了腿”，但工程款要賬問題依然毫無進(jìn)展!直到2023年1月，江先生咨詢了北京天用律師事務(wù)所，天用律師根據(jù)案件實(shí)際情況，給出詳細(xì)的解決方案，這讓江先生又看到了希望與曙光，燃起了要賬的信心與勇氣! 天用律師指導(dǎo)江先生收集合同、工程日志等全面的證據(jù)資料，啟動“和解優(yōu)先、以訴促調(diào)”的解決方案。立案程序推進(jìn)的同時(shí)，成功申請財(cái)產(chǎn)保全。 對方賬戶被凍結(jié)后，迫于壓力，主動提出和解的想法，天用律師優(yōu)先談判和解的預(yù)想盡在掌控之中! 經(jīng)法院主持調(diào)解，江先生與孫某自愿達(dá)成調(diào)解協(xié)議： 雙方共同確認(rèn)未付工程款總額為65萬元，被告孫某于擔(dān)保人銀行賬戶解除查封日，通過建設(shè)工程有限公司轉(zhuǎn)給江先生賬戶，在質(zhì)保期內(nèi)無質(zhì)量問題情況下剩余5萬元質(zhì)保金，于調(diào)解書生效后一年內(nèi)無息返還江先生。

司法部發(fā)布律師工作指導(dǎo)案例 為充分發(fā)揮司法行政職能作用，做好新時(shí)代律師工作，更好滿足人民群眾對法律服務(wù)的需求，2022年12月30日，司法部發(fā)布3篇律師代理成功的訴訟案例。 此次發(fā)布的3篇案例均為民事訴訟案例。案例一“律師代理某建設(shè)集團(tuán)訴某置業(yè)公司建設(shè)工程施工合同糾紛二審案”,為建設(shè)工程施工合同糾紛案，涉及工程招投標(biāo)、招投標(biāo)過程中備案合同和非備案合同的效力之爭以及結(jié)算合同效力問題，在一審判決敗訴的情況下，代理律師圍繞結(jié)算協(xié)議的獨(dú)立性進(jìn)行論證，最終贏得法院支持。案例二“律師代理某商業(yè)經(jīng)營公司參與汪某偉訴某蔬菜集團(tuán)、某蔬菜批發(fā)市場、某商業(yè)經(jīng)營公司債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛再審案”，為債權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛案，涉及不良資產(chǎn)處理以及全民所有制企業(yè)法人與公司法人的認(rèn)定，律師從事實(shí)認(rèn)定和二者法律適用的不同作為切入點(diǎn)，釋法說理，最大限度維護(hù)了委托人的合法權(quán)益。案例三“律師代理某銀行分行參與某融資擔(dān)保公司提起的執(zhí)行異議之訴二審、再審案”，為執(zhí)行異議之訴糾紛案，涉及在執(zhí)行標(biāo)的上同時(shí)存在質(zhì)權(quán)與抵押權(quán)如何確定清償順序的問題，律師適用民法典以及《全國法院民商事審判工作會議紀(jì)要》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析論證，邏輯清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，對相關(guān)案件的處理具有一定的指導(dǎo)意義。 以上案例均可在中國法律服務(wù)網(wǎng)的“司法行政（法律服務(wù)）案例庫”中搜索查詢。