出口貿易流程主要包括哪幾個階段

導讀:
出口貿易的一般步驟是:(1)交易前的準備階段;(2)交易磋商、訂立合同階段;(3)組織貨源階段;(4)履行合同、處理爭議階段;(5)核算效益、總結得失階段。4.經營歷史情況如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。5.經營計劃安排和措施落實如銷售數量和金額,增長速度,采用的貿易方式,支付手段、結算辦法,銷售渠道,運輸方式等。合同具有法律效力,一經訂立,以后的貿易活動都應與合同條款一致。那么出口貿易流程主要包括哪幾個階段。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
出口貿易的一般步驟是:(1)交易前的準備階段;(2)交易磋商、訂立合同階段;(3)組織貨源階段;(4)履行合同、處理爭議階段;(5)核算效益、總結得失階段。4.經營歷史情況如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。5.經營計劃安排和措施落實如銷售數量和金額,增長速度,采用的貿易方式,支付手段、結算辦法,銷售渠道,運輸方式等。合同具有法律效力,一經訂立,以后的貿易活動都應與合同條款一致。關于出口貿易流程主要包括哪幾個階段的法律問題,大律網小編為大家整理了合同糾紛律師相關的法律知識,希望能幫助大家。
出口貿易的一般步驟是:(1)交易前的準備階段;(2)交易磋商、訂立合同階段;(3)組織貨源階段;(4)履行合同、處理爭議階段;(5)核算效益、總結得失階段。
(一)行情調研
1.經濟調研
經濟調研的目的在于了解一個國家或地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。
2.市場調研
市場調研主要是針對某一具體選定的商品,調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。。
3.客戶調研
客戶調研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況,還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。
(二)制定方案
1.商品的國內貨源情況
如生產地、主銷地、主要消費地;商品的特點、品質、規格、包裝、價格、產量、庫存情況。
2.國外市場情況
如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況,主要進出口國家的交易情況,今后可能發展變化的趨勢,對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求,國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。
3.確定出口地區和客戶
在第一步行情研究、信息分析的基礎上,選擇最有利的出口地區和合作伙伴。
4.經營歷史情況
如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。
5.經營計劃安排和措施落實
如銷售數量和金額,增長速度,采用的貿易方式,支付手段、結算辦法,銷售渠道,運輸方式等。
(一)廣告宣傳
廣告宣傳的方式有:在報刊雜志上刊登商業廣告;通過廣播、電視等傳播信息;舉辦專門的展銷會;采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產品;派專門的推銷小組到國內進行直接的宣傳活動。
(二)交易磋商
交易磋商的主要過程是:建立業務關系;詢盤;發盤;還盤和接受。
1.建立業務關系
2.詢盤
(1)買方詢盤
是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中,詢盤一般多由買方向賣方發出。
(2)賣方詢盤
是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。
3.發盤
發盤又稱發價,是指交易的一方向另一方提出一定交易條件,并表示愿意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
4.還盤
還盤又稱還價,是受盤人不同意或不完全同意發盤中的內容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動,都意味著對原發盤的拒絕。
5.接受
接受是指受盤人在發盤有效期內無條件全部同意發盤的全部內容,并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
(三)訂立合同
訂立合同是對以往磋差過程中雙方達成的協議、共同接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力,一經訂立,以后的貿易活動都應與合同條款一致。




