創業公司怎樣進行融資

導讀:
在“萬眾創新、大眾創業”的雙創時代,對于一些人來說,創業啟動資金是比較頭疼的事,如果您在創業初期因為資金煩惱,可以考慮選擇融資的方式緩解壓力。那么,創業公司怎樣進行融資?
創業公司怎樣進行融資
1、準備商業計劃書
商業計劃書也叫BP,是關于需要融資項目的基本介紹,一般做成PPT,商業計劃書的寫作是有技巧的,既要客觀描述公司業務進展,又要突出創業項目發展亮點,包括團隊介紹,市場介紹、產品和業務介紹、競品分析,公司核心能力,財務情況,落地執行情況,股權結構,融資計劃等。
商業計劃書一定要簡單明了,又能說明問題。
2、找投資人
除非有前沿技術壁壘的項目,頂級孵化和投資機構會主動找到創始人,并幫助創始人搭班子、拉隊伍,并投入資金。
一般創業公司創始人需要前期自己先做投入,先讓項目有所起步,早期資金籌措來源主要包括自己積累的資金、家人、朋友、同事籌措的資金、銀行貸款、信用卡等杠桿資源。待創業項目稍有成果并有不錯的發展前景之后再去找投資人成功率會高一些。
找投資人主要有以下四種渠道:
(1)通過融資成功的朋友找投資人。融資成功的朋友一定有自己的經驗和渠道。
(2)通過創業者聯系管道。天使投資機構或頂級項目孵化器為了打響知名度或者建立自己品牌的影響力,通過參加創投峰會、建立官網、公眾號、自媒體號等途徑建立創業者聯系管道。國內比較知名的投資機構包括真格基金、創新工場、英諾天使基金、梅花天使創投、中科創星等。
但一般投資機構會聚集在北上廣深杭等一二線城市,其他城市比較少。
(3)通過參加創業大賽。很多投資人會參加各地舉辦的創業大賽,創業者多留意這類活動,并主動參加,多結交朋友,慢慢進入這個圈子。
四、找投資中介。投資圈子叫融資顧問(FA),但是行業內的投資中介魚龍混雜,很多機構還沒提供什么幫助,就讓創業者先交錢,并象征性的提供一些參加融資路演以及和投資人見面的機會,但用處不大,所以還是要找一些有口碑和有信譽度的投資中介。
(4)約見投資人&融資路演 &創業大賽
路演&創業大賽其實就是創業者跟投資人一對多的去談,主要就是講演公司的商業計劃書,并回答投資人的提問。
一些創業融資服務機構、孵化器、或者政府相關主管部門會舉辦各種路演活動。
現在通過路演能找到合適的投資人是非常難的,投資人參加路演一般要不是有報酬、就是帶著宣傳公司品牌的目的去的,所以在路演上找到合適的投資人是很難的。
事實上好的項目和投資人都在一個圈子里邊,很少有人在公開市場上晃悠,而且參加路演非常耗費時間和精力,很多路演活動都具有商業性,需要創業者交錢才能參加,非常不劃算。
4、與意向投資人談判
作為創業者,若你走到這一步就恭喜你了。
融資過程中投資人比較關注是你的創業項目的發展潛力、創始團隊的背景如何,能不能匹配上你干的事情、是否構建了系統能力以及估值,只有準備好這些問題跟投資人才能有得談。
5、保密協議&簽訂投資意向書&盡職調查
如果投資人想進一步了解你的運營信息,比如財務信息或者客戶信息,合同信息等,你可以要求投資人與你簽訂一份保密協議。
簽署保密協議之后,才可以把公司的一些關鍵商務信息告訴對方。如果對方確實有比較強烈的投資你創業項目的意愿,你們可以先簽一份投資意向書,投資意向書也叫Term sheet,這是一個沒有約束力的協議,表明投資機構愿意以一個怎樣的價格入股你的公司,投資創業者的項目會有哪些大致的條款。
簽完投資意向書之后,就是配合投資人做項目盡職調查。
在項目盡職調查的過程中,盡量配合投資人,盡量做到客觀陳述,因為做投資的一般見多識廣。如果你有所隱瞞或夸大,投資人會覺得創始人人品有問題,這類創業者,投資人不會投。
但是也有一些技術門檻比較高的項目,鑒于很多投資人非本行業技術背景出身,創業者忽悠投資人后成功實現融資,這也是存在的。
但是投資協議里一般都會有防止信息不對稱的條款,比如對賭和回購等,過分的夸大公司事實,也會為公司日后帶來不必要的麻煩,建議創業者對公司情況還是盡量做到客觀描述并突出重點。
6、簽署投資協議
創業者走到這一步,那就算成功了。
投資協議的簽署是很有學問的,里邊涉及到很多投資條款,比如公司治理、反稀釋、回購、對賭、各種優先權。
有格局的投資人會盡量考慮創業者的處境,營造雙贏的局面;沒有格局的投資人會處處防著創業者,設計很多法律上的坑,所以建議創業者在簽署投資協議之前,盡量讓各外部顧問或律師就投資條款可能帶來的后果好好把關。
投資協議簽署后就是投資人打款,召開股東會、董事會和變更公司章程,按照工商局要求做工商變更。
合伙人創業股權如何分配
1、首先劃分出在行業內,資金、技術、運營在行業中各比重,用百分制來劃分。
比如:資金30%,技術20%,運營50%。
這個劃分需要你們三個人共同同意。
2、資金股比例:
A10W,比例是37.03%,換算為11.11%
B10W,也是11.11%
C10W,為7.78%。
3、技術股比例:
因為B C都不懂
A20%
4、運營股比例:
A全權算35%
B協助算15%
這個也要討論
最后總結:
A=11.11%+20%+35%(66.11%)
B=11.11%+15%(26.11%)
C=(7.78%)
創業公司如何尋找融資
兩種方式,一是投資人找你,二是主動找投資人。
投資人找你
1、新聞媒體
互聯網時代,如果你能讓自己的項目出現在VC常看的新聞頁面上面,項目有新意的話,投資人會愿意主動聯系你的。
獵云網,36kr,鈦媒體,雷鋒網,芥末堆,多知網,游戲陀螺、游戲茶館,觸樂網,拓撲社,零壹財經。可以選擇適合你們項目的媒體網站投遞自己的新聞稿。
2、免費推廣渠道
除媒體外,將自己的產品推到免費的推廣渠道,可以幫助自己吸引種子用戶,同時也能引起投資人注意。畢竟在你尋找投資人的時候,投資人也同樣在尋找好項目。
騰訊創業、IT桔子,NEXT,Demo8,這幾個都可以試試。要注意選擇適合你們項目的渠道投遞。
3、融資平臺
除了將自己的項目推到媒體或者免費的推廣渠道之外,更加簡單粗暴的方式,是將自己的項目推到融資平臺進行融資。這樣做有利有弊。
華興Alpha,逐鹿X,獵桔,天使匯,創投圈,36kr融資,以太資本,這些較為早期的融資平臺可以嘗試下。
4、孵化器或加速器
可以選擇入駐孵化器或者聯合辦公場地,借助孵化器場地的資源,接觸到投資人。
3W孵化器,太庫,桔子空間,科技寺,頭條號創作空間,微軟創投加速器,氪空間,NEXT創業空間,優客工場,騰訊眾創空間,以上是目前比較好的孵化器,根據自身情況申請即可。
5、打造個人IP
如果有自己的團隊,完全可以將自己打造成一個IP。典型的案例比如Papi醬。當你成為一個強IP的時候,投資人自然會主動找到你。
主動找投資人
1、朋友推薦
身邊的靠譜朋友推薦是尋找投資的最好方法。對于投資人來說,如果是朋友推薦,他們會更愿意投資。
2、向機構投BP
這種方法一般情況下是不推薦的,因為每天這些機構會收到海量的BP,每年都收到幾萬封BP,也就投幾十家,獲投比率甚低。
所以如果是投遞BP給機構的話,建議選擇一些投資人離職后的新創基金,他們較愿意給新人機會。
3、向個人投資者投BP
這種方法相對于投遞給機構來說,更進一步。但是,同樣投遞之后沒有回音的可能性也很高,除非你知道這些投資人的私人郵箱,難度更大。
4、參加活動
每天都會有各種互聯網創業圈的活動舉辦。如果你有時間的話,可以參加這些線下活動,然后跟主講投資人面對面溝通。
5、各大咖啡廳
例如,中關村創業大街上的那幾家咖啡廳。每天都會有投資人在這里出沒,所以,如果你夠幸運的話,還是很容易碰到投資人的。
6、社交媒體
是的,在互聯網時代,有哪個投資人不實用社交媒體的?知乎、微博、脈脈、赤兔、BOSS直聘、公眾號等平臺都能看到投資人的身影。




