“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本”這一古訓(xùn)，蘊(yùn)含著深刻的辯證智慧，對(duì)企業(yè)發(fā)展同樣具有重要啟示。 一、戰(zhàn)略層面：以退為進(jìn)的布局藝術(shù) 1. 市場(chǎng)取舍的智慧 企業(yè)可借鑒"退步即進(jìn)步"的邏輯，主動(dòng)放棄低效市場(chǎng)（如收縮虧損業(yè)務(wù)線），將資源集中于核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。典型案例包括IBM在2010年代剝離硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型認(rèn)知解決方案和云服務(wù)，利潤(rùn)率提升47%。 2. 技術(shù)迭代的緩沖策略 特斯拉2014年開放專利看似讓步，實(shí)則推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，擴(kuò)大電動(dòng)汽車生態(tài)圈，其市場(chǎng)份額在專利開放后三年增長(zhǎng)215%。 二、管理維度：柔性領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 1. 決策容錯(cuò)機(jī)制 谷歌"20%自由時(shí)間制度"表面損失工時(shí)，實(shí)則激發(fā)員工創(chuàng)造力，Gmail、AdSense等明星產(chǎn)品均源于此。 2. 層級(jí)壓縮實(shí)驗(yàn) 海爾"人單合一"模式削減中層管理，看似削弱控制力，卻使市場(chǎng)響應(yīng)速度提升60%，孵化出4000多個(gè)小微創(chuàng)新單元。 三、競(jìng)爭(zhēng)策略：非零和博弈的實(shí)踐 1. 競(jìng)合關(guān)系的構(gòu)建 蘋果與三星在芯片領(lǐng)域的合作（2017-2022年采購(gòu)83億美元芯片），使雙方在終端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)仍保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定。 2. 價(jià)格戰(zhàn)的破解之道 云南白藥在牙膏市場(chǎng)避開與巨頭的直接對(duì)抗，聚焦"中藥護(hù)齦"細(xì)分領(lǐng)域，以溢價(jià)策略實(shí)現(xiàn)23%年復(fù)合增長(zhǎng)率。 四、文化構(gòu)建：謙遜組織的競(jìng)爭(zhēng)力 1. 危機(jī)意識(shí)的制度化 微軟納德拉推行的"成長(zhǎng)型思維"，將企業(yè)從"know-it-all"轉(zhuǎn)為"learn-it-all"文化，使云業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額5年內(nèi)從8%升至21%。 2. 利益共享機(jī)制 福耀玻璃美國(guó)工廠采用利潤(rùn)分成制，將人工成本占比從42%降至28%的同時(shí)，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升35%。 關(guān)鍵實(shí)踐框架： 1. 戰(zhàn)略忍耐力評(píng)估矩陣（短期損失VS長(zhǎng)期價(jià)值） 2. 資源再平衡周期（建議每18個(gè)月評(píng)估一次業(yè)務(wù)組合） 3. 合作溢價(jià)指數(shù)（衡量生態(tài)伙伴帶來(lái)的隱性收益） 元甲模式開啟法律生態(tài)圈，元甲黃校長(zhǎng)將元甲模式分享給各大律所，創(chuàng)造共贏的局面。 當(dāng)代企業(yè)面臨的VUCA環(huán)境，恰恰需要這種"讓一步"的哲學(xué)：2019年麥肯錫研究顯示，具備戰(zhàn)略彈性的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期恢復(fù)速度快于同行2.3倍。正如亞馬遜貝索斯所言："聰明的人永遠(yuǎn)在修正自己的觀點(diǎn)，愚蠢的人則固執(zhí)己見(jiàn)。"這種進(jìn)退之間的動(dòng)態(tài)平衡，正是基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)的核心修煉。

這兩天在做元甲（天用）品牌工作的梳理，北京元甲已經(jīng)不是大家印象中只做交通事故的專業(yè)所，成為了一家多個(gè)業(yè)務(wù)板塊（道交+婚姻+建工+物業(yè)+債務(wù)+常法）六個(gè)業(yè)務(wù)板塊為主，年創(chuàng)收過(guò)億元的綜合性律所，而能做到這一步，元甲的內(nèi)核始終沒(méi)有變化，正如當(dāng)年天同的訴訟三大法寶一樣，元甲也有自己的「創(chuàng)收三大法寶」：市場(chǎng)化批量案源獲取+智能案源轉(zhuǎn)化輔助系統(tǒng)+元甲調(diào)解結(jié)案模式 1.市場(chǎng)化批量案源獲取，律師創(chuàng)收首要在于案源線索的獲取，元甲發(fā)展之初立足于交通事故，后續(xù)的擴(kuò)展同樣是和交通事故類似的婚姻、建工、物業(yè)等「民生業(yè)務(wù)板塊」，雖然不那么高大上，但好在市場(chǎng)體量大、穩(wěn)定性高、對(duì)資源人脈依賴度小，容易通過(guò)市場(chǎng)方式實(shí)現(xiàn)案源線索的批量獲取，所以即便是今年經(jīng)濟(jì)下行的情況下，元甲照樣能逆勢(shì)增長(zhǎng)，核心就在于賽道的選擇，不做高大上，只做民生業(yè)務(wù)板塊，當(dāng)然這六大業(yè)務(wù)板塊只是開始，后續(xù)元甲模式還能繼續(xù)擴(kuò)張到其他民生業(yè)務(wù)板塊； 2.智能案源轉(zhuǎn)化輔助系統(tǒng)，案源線索獲取很重要，案源線索的轉(zhuǎn)化更重要，只有實(shí)現(xiàn)從線索獲取到客戶簽約高效的轉(zhuǎn)化，前端市場(chǎng)化批量獲取案源才有意義，在這個(gè)方面元甲一方面做技術(shù)的引入，做智能客服系統(tǒng)的打磨；另一方面組建電銷專員+接待律師的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作；再配合元甲獨(dú)有的「成交高手」實(shí)訓(xùn)營(yíng)。目前案源線索轉(zhuǎn)化方面可以達(dá)到60%-80%，高效的轉(zhuǎn)化率才是元甲創(chuàng)收的保障； 3.元甲調(diào)解結(jié)案模式，多數(shù)律師做民生類業(yè)務(wù)偏重訴訟，但元甲偏重調(diào)解，更多是引導(dǎo)客戶通過(guò)調(diào)解的方式結(jié)案，當(dāng)然一方面有業(yè)務(wù)成本控制的考慮，畢竟訴訟的流程過(guò)長(zhǎng)、結(jié)果不好把控，另一方面也是從有利于客戶的維度出發(fā)，是幫助客戶解決問(wèn)題，而非幫助客戶打官司，更符合民生類業(yè)務(wù)的特征。同時(shí)調(diào)解結(jié)案模式還可以進(jìn)一步衍生出元甲一直在提倡的「口碑律師」，讓客戶更滿意了，才有可能形成復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，更進(jìn)一步借助口碑效應(yīng)形成有效的創(chuàng)收閉環(huán)。 我們有信心，「元甲律師創(chuàng)收三大法寶」會(huì)和天同訴訟三大法寶一樣，慢慢演化成律師行業(yè)的標(biāo)配，這也許是我們對(duì)律師行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。

常常安慰～總是安慰～終生學(xué)習(xí)～讓客戶因我安心 法律業(yè)務(wù)不僅僅是專業(yè)方面的幫助，還有精神層面的安慰??

三人經(jīng)商議合伙干工程， 由于合作期間分歧較大，兩人退股， 導(dǎo)致后期發(fā)包人拒絕支付工程款， 869萬(wàn)欠款該如何快速要回？ 三人商議合伙干工程 2017年，工程公司（化名）經(jīng)招投標(biāo)取得某縣區(qū)交通運(yùn)輸扶貧“建養(yǎng)一體化”工程的施工。 經(jīng)由市政建設(shè)公司（化名）的法定代表人及胡先生與工程公司商談一致，將工程中的其中五個(gè)標(biāo)段的施工進(jìn)行轉(zhuǎn)包。 胡先生與沈某、孫某三人經(jīng)過(guò)協(xié)商，由胡先生和孫某負(fù)責(zé)出資，沈某負(fù)責(zé)承接工程，三人共同承包該標(biāo)段的工程施工，以市政建設(shè)公司的名義開展業(yè)務(wù)，于2017年6月20日正式開始施工。 由胡先生與孫某負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目施工管理，組織人力、機(jī)械設(shè)備、原材料等，并在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建混凝土攪拌站，對(duì)上述標(biāo)段進(jìn)行實(shí)際施工。 兩人退股導(dǎo)致工程款拖延 2017年7月9日，沈某、孫某與胡先生共同補(bǔ)簽《項(xiàng)目合作協(xié)議書》一份，約定合作承包施工范圍、股份比例、工程管理責(zé)任及分工、資金、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。 2018年11月4日，市政建設(shè)公司與工程公司簽訂協(xié)議，約定工程內(nèi)容、工程地點(diǎn)、工期、定價(jià)方式、工程款支付等。 2019年1月16日，因沈某、孫某與胡先生在合作期間出現(xiàn)分歧，故沈某、孫某退出合作，由胡先生繼續(xù)施工，各方簽訂合同一份，由胡先生支付沈某、孫某相應(yīng)股份轉(zhuǎn)讓款，承接的上述工程由胡先生繼續(xù)施工。 2019年12月31日，胡先生按期完成上述所有工程的施工義務(wù)，并交付業(yè)主使用至今。市政建設(shè)公司與工程公司已支付了一部分工程款，還剩余約869萬(wàn)元工程款一直拖延支付。 申請(qǐng)仲裁要回全部款項(xiàng) 2020年—2023年間，胡先生無(wú)數(shù)次與多個(gè)合作方溝通時(shí)，產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧與矛盾，所以款項(xiàng)一拖再拖，一直未解決工程款糾紛。 于是在2023年6月，胡先生找到北京天用律所，天用律師幫助胡先生梳理了案情，指導(dǎo)收集證據(jù)，包括合同、施工情況記錄、合作協(xié)議書、結(jié)算會(huì)議紀(jì)要等全面的證據(jù)資料。 資料準(zhǔn)備齊全后向北京仲裁委申請(qǐng)仲裁，由兩位資深的天用律師參與出庭。庭審中，天用律師對(duì)全面的證據(jù)進(jìn)行觀點(diǎn)論述，對(duì)被拖欠的工程款據(jù)理力爭(zhēng)，得到了仲裁院的認(rèn)可與支持。 經(jīng)合議，仲裁庭裁決如下： 1、工程公司向胡先生支付工程款869萬(wàn)元； 2、本案支出的保全費(fèi)、保全保險(xiǎn)費(fèi)和律師費(fèi)全部由工程公司承擔(dān)； 3、本案仲裁費(fèi)由胡先生承擔(dān)20%，由工程公司承擔(dān) 80%。 經(jīng)過(guò)天用律師的不懈努力，胡先生的全部訴求達(dá)成，胡先生對(duì)天用律師的專業(yè)能力非常認(rèn)可，特意送來(lái)一面錦旗表示感謝！