催收欠款的辦法有哪些?具體怎么實(shí)施?

導(dǎo)讀:
下面為大家詳細(xì)介紹:催收欠款的辦法有哪些?催欠難,這是公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)。讓欠款戶(hù)打消掉任何拖、賴(lài)、推、躲的思想。有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快,影響以后的關(guān)系。按照欠款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性,將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類(lèi)。對(duì)不同類(lèi)型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。并讓對(duì)方簽字,以免日后有爭(zhēng)議。這樣做,一定比收欠款日當(dāng)天去催討要有效得多。那么催收欠款的辦法有哪些?具體怎么實(shí)施?。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識(shí),希望能幫助大家。
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)以商品信譽(yù)的形式賒銷(xiāo)商品變得越來(lái)越普遍。在賒銷(xiāo)交易中,商品的發(fā)出與貨款的收回不能同時(shí)進(jìn)行,這樣就不可避免地發(fā)生應(yīng)收賬款。下面為大家詳細(xì)介紹:催收欠款的辦法有哪些?具體怎么實(shí)施?
1、確立優(yōu)勢(shì)心態(tài),堅(jiān)定催欠信心。催欠難,這是公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)。因?yàn)殡y,不少銷(xiāo)售人員見(jiàn)了客戶(hù)一副討好的樣子,以乞求對(duì)方理解、支持,一開(kāi)口說(shuō)話(huà)便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理虧的不是欠款戶(hù),而是自己。讓客戶(hù)覺(jué)得好欺負(fù),從而故意刁難或拒絕付款。
要想不當(dāng)孫子,自己就必須擺正自己的架勢(shì)。你來(lái)的目的不是求他收購(gòu)自己的貨物,而是他該付自己一筆貨款,且是專(zhuān)程前來(lái)。讓欠款戶(hù)打消掉任何拖、賴(lài)、推、躲的思想。不能給對(duì)方任何機(jī)會(huì)讓他處于主動(dòng)地位,在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。
有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快,影響以后的關(guān)系。如果這樣認(rèn)為,你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款,而且也保不住以后的合作。客戶(hù)所欠貨款越多,支付越困難,越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨,你就越不能穩(wěn)住這一客戶(hù),所以還是加緊催收才是上策。
2、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估。按照欠款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性,將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類(lèi)。對(duì)不同類(lèi)型的貨款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。
3、做好催收欠款全面策劃。依據(jù)貨款期限的長(zhǎng)短、貨款金額大小及類(lèi)型、客戶(hù)的信譽(yù)度、為人情況、資金實(shí)力、離公司的遠(yuǎn)近等因素,做出一個(gè)輕重緩急的貨款回收計(jì)劃,或武收還是文收的準(zhǔn)備。武收如拉貨、打官司,或以他最?lèi)阑鸬姆绞饺ナ铡N氖站褪亲龉ぷ鳎瑤椭呤談e人欠他的款,或給他搞促銷(xiāo)。確定是武收還是文收的標(biāo)準(zhǔn)主要看他是否與公司友好配合。對(duì)那些居心不良,成心賴(lài)帳的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)只能是武收。
4、做好進(jìn)貨記錄。并讓對(duì)方簽字,以免日后有爭(zhēng)議。明確在哪一天經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了哪些品種,合計(jì)多少錢(qián);每一筆款子按約定又該何時(shí)回籠。
5、根據(jù)欠款戶(hù)還欠的積極性高低,在時(shí)間上需很好地把握。對(duì)于還欠干脆的客戶(hù),在約定的時(shí)間必須前去,且盡量將上門(mén)的時(shí)間提早,否則客戶(hù)有時(shí)會(huì)反咬一口,說(shuō):我等了你好久,你沒(méi)來(lái),我要去做其他更要緊的事。你就無(wú)話(huà)好說(shuō)。對(duì)于還欠款不干脆的客戶(hù),必須在事前就去等候,或先打電話(huà)去讓他準(zhǔn)備,催他落實(shí)。這樣做,一定比收欠款日當(dāng)天去催討要有效得多。當(dāng)對(duì)方答應(yīng)還欠款時(shí),可在銀行辦個(gè)信用卡,并將卡號(hào)告訴他,讓他到銀行將款按卡號(hào)存在上面,以免前去催收花差旅費(fèi)。如果對(duì)方老說(shuō)沒(méi)錢(qián),你就要想法安插內(nèi)線,在探知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí),或?qū)Ψ劫~戶(hù)上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí),就即刻趕去,逮個(gè)正著。




