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收取客戶欠款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題
楊一凡律師2022.02.06698人閱讀
導(dǎo)讀：
收取客戶欠款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題收取客戶欠款即討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請(qǐng)教顧問(wèn)、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債應(yīng)注意的問(wèn)題：1、討債中防止逃債債務(wù)人為了逃債，可能會(huì)出現(xiàn)以下情形：企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管;債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;虛擬注冊(cè)資金，虛擬投資主體。那么收取客戶欠款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識(shí)，希望能幫助大家。
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收取客戶欠款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題
收取客戶欠款即討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請(qǐng)教顧問(wèn)、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債應(yīng)注意的問(wèn)題：
1、討債中防止逃債
債務(wù)人為了逃債，可能會(huì)出現(xiàn)以下情形：(l)企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管;(2)債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);(3)債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;(5)企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;(6)虛擬注冊(cè)資金，虛擬投資主體。
2、講究技巧、策略
討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請(qǐng)教顧問(wèn)、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對(duì)方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對(duì)不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對(duì)“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略;對(duì)“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。
3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“動(dòng)之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說(shuō)到傷心為難處，對(duì)方不會(huì)不有所考慮。“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人?！拜o之以利”：在事實(shí)基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極性?！霸V之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無(wú)選擇，訴之以法。
如何收取客戶的欠款
對(duì)于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門(mén)催收時(shí)要確認(rèn)對(duì)方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前來(lái)，請(qǐng)他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。這樣做，一定比收款日當(dāng)天來(lái)催討要有效得多。如果客戶太多，距離又遠(yuǎn)，可事先通過(guò)電話催收，確認(rèn)對(duì)方所欠金額，并告知收款日前來(lái)的準(zhǔn)確時(shí)間?；蛘甙汛呖顔梧]寄給對(duì)方，請(qǐng)他簽字確認(rèn)后再寄回。到了合同規(guī)定的收款日，上門(mén)的時(shí)間一定要提早，這是收款的一個(gè)訣竅。否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口，說(shuō)我等了你好久，你沒(méi)來(lái)，我要去做其他更要緊的事，你就無(wú)話好說(shuō)。
登門(mén)催款時(shí)，不要看到客戶處有另外的客人就走開(kāi)，一定要說(shuō)明來(lái)意，專門(mén)在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T(mén)，這樣做會(huì)搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒(méi)有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會(huì)趕快還款，打發(fā)你了事。收款人員在旁邊等候的時(shí)候，還可聽(tīng)聽(tīng)客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對(duì)方內(nèi)部的情況，也可找機(jī)會(huì)從對(duì)方員工口中了解對(duì)方現(xiàn)狀到底如何，說(shuō)不定你會(huì)有所收獲。
對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來(lái)的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會(huì)使對(duì)方在精神上處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。
一般來(lái)說(shuō)，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開(kāi)始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來(lái)往。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時(shí)，你要馬上提出糾正，而不要等待對(duì)方說(shuō)明。另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來(lái)也就比較順利。
如果經(jīng)過(guò)多次催討，對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。
上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時(shí)，就只有使用最后兩個(gè)“殺手锏”：一是把貨拖回去(如果還未銷售的話)，另一個(gè)就是請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。
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