銷售冠軍往往被視為公司的寶貴財(cái)富，他們的業(yè)績卓越，能力出眾，是公司成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力之一。

因此，許多創(chuàng)業(yè)老板和企業(yè)管理層都傾向于將銷冠提升為主管，期待他們能將個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到團(tuán)隊(duì)管理中，進(jìn)一步提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

然而，現(xiàn)實(shí)往往與期望背道而馳，許多公司在將銷冠提拔為主管后，卻發(fā)現(xiàn)原本充滿活力和斗志的銷售團(tuán)隊(duì)突然變得一團(tuán)糟，業(yè)績下滑，團(tuán)隊(duì)士氣低落。這一現(xiàn)象不僅讓創(chuàng)業(yè)老板倍感困擾，也引發(fā)了業(yè)界對于如何有效培養(yǎng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的深入思考。

為何會(huì)出現(xiàn)這種令人費(fèi)解的情況呢？

這其中既包含了對銷售管理崗位的誤解，也暴露了企業(yè)在人才培養(yǎng)和選拔機(jī)制上的不足。

一個(gè)人的天賦和才能其實(shí)從出生的時(shí)候就已經(jīng)注定，通過合適的方法和工具一測便知。企業(yè)掌握了這些方法后，自然能夠做到因材施教、知人善任，使其才能在實(shí)際工作中得以充分展現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值的最大化。

一、把銷冠提升為主管后，哪哪都不對

小A，男，生于1995年7月14日早上9時(shí)。自2020年入職B公司后，連續(xù)3年均是B公司華東區(qū)域的個(gè)人銷冠。公司領(lǐng)導(dǎo)對小A留心觀察了很久，認(rèn)為小A為人大度、待人和善、交際能力強(qiáng)，很有管理潛質(zhì)。

公司領(lǐng)導(dǎo)在與小A談話后，小A也表示自己有管理意愿，想要進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)。于是B公司便在2023年初，提拔小A為華東區(qū)域的主管，讓小A負(fù)責(zé)華東區(qū)域的銷售事宜。

誰知小A上任后，雖然每天忙得焦頭爛額，不是幫著這個(gè)業(yè)務(wù)員救火就是給那個(gè)客戶賠笑，但華東區(qū)域的銷售額持續(xù)走低，客戶投訴持續(xù)增加，連帶著原來的銷售人員都開始陸續(xù)離開公司。

上任1年后，華東區(qū)域的業(yè)績已經(jīng)從原來的公司第二跌落到了倒數(shù)第一。公司領(lǐng)導(dǎo)對此深感震驚，本意把小A提升為主管就是看中了他八面玲瓏的為人處世能力，為什么把小A提升為主管后，仿佛他原來所有的長處都不見了，把華東區(qū)域管理得一團(tuán)糟？

二、命理藏玄機(jī)：丙火暖人心，缺金少條理

為什么小A可以連續(xù)三年做到區(qū)域銷冠，但一當(dāng)管理就不行了？

如果從環(huán)境、政策、趨勢等方面都能講出一筐又一筐的話來，但是如果從命理學(xué)的角度分析就再簡單不過了（見下圖）：

1、小A為丙火命。丙火之人本身性格開朗、直爽、慷慨不計(jì)較，待人親切，理解力強(qiáng)，精力充沛，做事積極易得人好感。然而，當(dāng)丙火命身弱時(shí)，這些特點(diǎn)可能會(huì)受到影響，表現(xiàn)出性格的負(fù)面特征，如性急易沖動(dòng)、性情飄忽不定、喜怒無常、有時(shí)慈悲有時(shí)自大、較善變而三心二意。

在職業(yè)選擇上，丙火人因天生擁有很好的說服力，很適合從事銷售工作。然而，身弱格可能會(huì)讓他們在面對挑戰(zhàn)時(shí)顯得力不從心。

2、在人的天運(yùn)五行中，不同的五行屬性，代表著人的不同天賦。木主產(chǎn)品、意味著有生產(chǎn)的天賦，火主市場、意味著有銷售的天賦，金主管理、意味著有領(lǐng)導(dǎo)的天賦，水主技術(shù)、意味著有研發(fā)的天賦，土主決策、意味著有統(tǒng)御的天賦。

小A的五行中火旺，其次是土旺、水旺。意味著小A的天賦才能在銷售領(lǐng)域最強(qiáng)，其次是決策、研發(fā)。但遺憾的是，小A在金屬性的分?jǐn)?shù)上，只有1分，意味著小A并沒有管理方面的天賦。

3、小A的地支中有多組“相合”的關(guān)系：巳午未可會(huì)為南方火，增加了小A命中“火”的天賦能量，讓小A的銷售能力和人際能力都更加凸顯。亥未可拱木局、午未可合火、午亥暗合木，且木生火，都在凸顯小A“火”的天賦。而地支的相合還會(huì)體現(xiàn)在人與人的關(guān)系融洽度上，所以小A不管是跟上游、下游抑或同事的關(guān)系都相處得當(dāng)。

三、領(lǐng)導(dǎo)只看見了表象，未看見內(nèi)里本質(zhì)

綜合小A的命理分析可知：

1、小A為丙火命，在與人相處的時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)出開朗、直爽、慷慨不計(jì)較的特點(diǎn)，且各地支間有多組相合的關(guān)系，這也是為什么他人緣比較好，跟同事、客戶關(guān)系相處融洽的原因；

2、小A的五行中火旺，適合銷售崗位，且各地支的相合關(guān)系都在“拱衛(wèi)火局”，這使得小A的銷售能力更加突出，多年來在銷售崗位上表現(xiàn)優(yōu)異；

3、小A的五行缺金，雖火旺土旺，但缺少管理人才應(yīng)具備的最重要的“條理性”。管理崗位要處理的事情紛繁復(fù)雜，與個(gè)人單打獨(dú)斗截然不同，單靠銷售才能顯然無法彌補(bǔ)天生的短板。

所以，雖然領(lǐng)導(dǎo)對小A處理人際關(guān)系的能力確實(shí)沒有看走眼，但忽略了小A重要的管理缺陷。沒有意識(shí)到管理者缺乏條理性會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來的重大影響，體現(xiàn)在實(shí)際工作中就是小A上任后即使非常努力，但總是會(huì)手忙腳亂、焦頭爛額，團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)走低！

以上案例僅從命理學(xué)的角度進(jìn)行分析得出的，當(dāng)然命不可獨(dú)論，以上內(nèi)容僅供閱讀者參考。

俗話說：一命二運(yùn)三風(fēng)水。命格雖早已注定，但凡事皆有調(diào)解和化解之法。如果領(lǐng)導(dǎo)早知小A的命格如此，領(lǐng)導(dǎo)的第一種選擇是讓小A走專家路線而不要往管理的方向培養(yǎng)他，這樣也不至于折損了一個(gè)銷冠還把團(tuán)隊(duì)弄的一團(tuán)糟。

第二種選擇是，領(lǐng)導(dǎo)雖然知道小A的弱點(diǎn)，但還是想培養(yǎng)他，那么在提拔小A的同時(shí)可以給小A匹配上一個(gè)非常有條理性的助手，以彌補(bǔ)小A的不足。不管是哪種方法，都足以扭轉(zhuǎn)華東區(qū)域如今尷尬的局面，想想真是悔不當(dāng)初啊！

中國傳統(tǒng)文化博大精深，陰陽五行不僅是學(xué)問更是工具，可以簡單而直觀地分析判斷出一個(gè)人的五行能量結(jié)構(gòu)、適合哪個(gè)崗位發(fā)展、走專家路線還是管理路線，在用人的過程中減少失誤，助力老板們選對人、用好人。

基于多年的企業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)，我們深諳創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。為此，我們結(jié)合“法律知識(shí)+管理經(jīng)驗(yàn)+中國傳統(tǒng)五行文化”打造了“團(tuán)隊(duì)寶產(chǎn)品”，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們“知己知彼”，準(zhǔn)確了解每一位員工的天賦、發(fā)揮員工的優(yōu)勢與長處、實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化！

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