為什么你每年辦了幾十個(gè)案子，這么年下來(lái)，卻沒(méi)有幾個(gè)客戶愿意幫你做轉(zhuǎn)介紹、主動(dòng)宣傳？你的客戶總是像猴子瓣玉米，瓣一個(gè)丟一個(gè)？ 為什么有人同樣每年辦了幾十個(gè)案子，幾年下來(lái)，客戶就像滾雪球一樣越來(lái)越多，甚至招助理、帶團(tuán)隊(duì)還忙不過(guò)來(lái)？ 背后原因是什么？有哪些方法可以復(fù)制？請(qǐng)來(lái)《百萬(wàn)律師教練班》+《口碑律師集訓(xùn)營(yíng)》

為什么新員工留不住？ 主要原因有二： 一、老員工的能力有限，無(wú)法帶出徒弟。 二、新員工沒(méi)有選擇好，無(wú)法培養(yǎng)成長(zhǎng)。 公司提高了高級(jí)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)，目的是為了提升師傅的能力，以便帶出更優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 團(tuán)隊(duì)寶，幫你剖析團(tuán)隊(duì)，做大做強(qiáng)

傳承是企業(yè)未雨綢繆的頭等大事　　 關(guān)于企業(yè)傳承一直是中國(guó)企業(yè)老大難的問(wèn)題，原因就在于沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃和合理的安排。 企業(yè)接班人培養(yǎng)計(jì)劃是指公司或企業(yè)為了確保企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，培養(yǎng)能夠接手高層管理職位并順利引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的下一代領(lǐng)導(dǎo)者的計(jì)劃和機(jī)制。通過(guò)培養(yǎng)接班人，企業(yè)可以有效地傳承企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)在接班人交替時(shí)能夠平穩(wěn)過(guò)渡。 俗話說(shuō):“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在”傳承是企業(yè)未雨綢繆的頭等大事，至少要提前十年開(kāi)始布局和準(zhǔn)備。往往要做兩手準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)傳承和子女傳承。十年以前開(kāi)始布局和培養(yǎng)，十年以后看誰(shuí)更適合傳承，然后就把企業(yè)傳承給誰(shuí)，而不是在一條道上走到黑。　　 把企業(yè)交到不適合的人的手上，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是接班人來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)災(zāi)難。 創(chuàng)業(yè)原本是為了讓自己和子女過(guò)上更幸福的生活，但如果其中出了差錯(cuò)，事業(yè)和幸福都將受到影響。最壞的結(jié)果是：既毀了事業(yè)，也毀了幸福。　　 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前85%以上的企業(yè)沒(méi)有傳承計(jì)劃，很多大的集團(tuán)化的企業(yè)和公司至今還處于傳承“難得糊涂”的狀態(tài)，沒(méi)有任何長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)性的安排。 生老病死是人生常態(tài)，沒(méi)有人可以例外，事到臨頭往往就只有沒(méi)有選擇的選擇了，故事遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，但愿這不是悲劇，或者類似的悲劇不再發(fā)生。 基于多年的企業(yè)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，我們深諳創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。為此，我們結(jié)合“法律知識(shí)+管理經(jīng)驗(yàn)+中國(guó)傳統(tǒng)五行文化”打造了“常青樹(shù)產(chǎn)品”，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們提前規(guī)劃傳承布局，準(zhǔn)確了解每一位候選人能力與短板，評(píng)估接班人的潛力。在創(chuàng)業(yè)者還年輕力壯的時(shí)候，已經(jīng)未雨綢繆，在創(chuàng)業(yè)者需要傳承企業(yè)的時(shí)候，管理權(quán)力能夠平穩(wěn)過(guò)渡，確保安全接班、順利傳承。

人事有代謝，往來(lái)成古今。改革開(kāi)放40余年，我國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家大多年事已高，他們用智慧和汗水創(chuàng)造了企業(yè)騰飛的奇跡，但不少人卻在“交接班”問(wèn)題上陷入煩惱。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，超過(guò)八成的企業(yè)面臨接班問(wèn)題。形成這一局面的原因較多，培養(yǎng)體系的缺失是一個(gè)關(guān)鍵因素。由于在傳承問(wèn)題上準(zhǔn)備不足，不少企業(yè)陷入“富不過(guò)三代”的魔咒之中。打破這一魔咒，需要民營(yíng)企業(yè)高度重視并解決好接班人的選擇和培養(yǎng)問(wèn)題。習(xí)近平總書記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上對(duì)廣大民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家寄予厚望，強(qiáng)調(diào)“重視企業(yè)接班人培養(yǎng)”。這不僅事關(guān)民營(yíng)企業(yè)自身的命運(yùn)，更關(guān)乎民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“成事不說(shuō)，遂事不諫，既往不咎”出自《論語(yǔ)•八佾》，原指對(duì)已定局的事情不必再議論、已實(shí)施的事情不必再勸諫、過(guò)去的錯(cuò)誤不必再追究。在企業(yè)發(fā)展管理中，這句話蘊(yùn)含著深刻的管理智慧，既能提高決策效率，也能塑造企業(yè)文化 1. "成事不說(shuō)"——聚焦未來(lái)，減少內(nèi)耗 對(duì)已經(jīng)成功的事情不過(guò)度討論，避免陷入自我陶醉或爭(zhēng)論功勞。 管理意義： ? 避免沉溺過(guò)去：企業(yè)成功容易滋生惰性，管理者需引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向前看，而非反復(fù)復(fù)盤功勞。 ? 減少內(nèi)部爭(zhēng)功：過(guò)度討論"誰(shuí)做的"易引發(fā)團(tuán)隊(duì)矛盾，應(yīng)更關(guān)注"下一步做什么"。 2. "遂事不諫"——尊重執(zhí)行，提高效率 影響：對(duì)已經(jīng)決策并執(zhí)行的事不再反復(fù)勸諫，確保行動(dòng)連貫性。 管理意義： ? 維護(hù)決策權(quán)威：避免因事后質(zhì)疑導(dǎo)致執(zhí)行者猶豫，削弱團(tuán)隊(duì)信心（如戰(zhàn)略已定，中途反復(fù)修改易失敗）。 ? 強(qiáng)化執(zhí)行力：亞馬遜貝索斯推崇" disagree and commit"（異議后仍全力執(zhí)行），確保團(tuán)隊(duì)行動(dòng)一致。 ? 警惕例外：僅適用于常規(guī)決策，若發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)仍需及時(shí)糾偏。 3. "既往不咎"——容錯(cuò)創(chuàng)新，輕裝前行 影響：對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤不苛責(zé)，創(chuàng)造敢試錯(cuò)的環(huán)境。 管理意義： ? 鼓勵(lì)創(chuàng)新：谷歌允許"敗得起的失敗"，員工敢嘗試高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目（如Google Glass雖終止，但積累了AR技術(shù)）。 ? 減少官僚文化：若過(guò)度追責(zé)，員工會(huì)掩蓋問(wèn)題（如豐田"不責(zé)備文化"鼓勵(lì)主動(dòng)暴露隱患）。 ? 邊界意識(shí)：原則性錯(cuò)誤（如瀆職）仍需問(wèn)責(zé)，但戰(zhàn)術(shù)性失敗應(yīng)寬容。 對(duì)企業(yè)管理的綜合價(jià)值 1. 提升決策效率：減少對(duì)"過(guò)去"的糾結(jié)，聚焦資源解決未來(lái)問(wèn)題。 2. 塑造務(wù)實(shí)文化：團(tuán)隊(duì)更關(guān)注行動(dòng)和結(jié)果，而非空談或推諉。 3. 降低創(chuàng)新成本：容忍試錯(cuò)能激發(fā)突破性創(chuàng)新（如SpaceX多次爆炸后成就可回收火箭）。 應(yīng)用建議 管理者表率：公開(kāi)表態(tài)"不翻舊賬"，如雷軍小米內(nèi)部強(qiáng)調(diào)"向前看五步，不回頭一步"。 制度配套：建立"快速?gòu)?fù)盤→總結(jié)→清零"機(jī)制（如阿里"裸心會(huì)"只反思不追責(zé)）。 平衡藝術(shù)：重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤仍需深度復(fù)盤，避免重復(fù)踩坑。 "管理注意力資源"——企業(yè)最寶貴的不是金錢，而是團(tuán)隊(duì)心智的聚焦方向。用好這一原則，能有效減少內(nèi)耗，推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。

稅收籌劃是企業(yè)或個(gè)人在合法合規(guī)的前提下，通過(guò)合理安排財(cái)務(wù)活動(dòng)、優(yōu)化稅務(wù)結(jié)構(gòu)，以達(dá)到減輕稅負(fù)、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。 一、個(gè)人所得稅籌劃案例 1. 綜合所得年度匯算的退稅與補(bǔ)稅 案例：小李全年工資薪金35萬(wàn)元，稿酬收入2萬(wàn)元，辦理綜合所得年度匯算時(shí)發(fā)現(xiàn)需要補(bǔ)稅560元。原因是稿酬收入合并計(jì)算后適用稅率提高至25%，導(dǎo)致補(bǔ)稅。 籌劃建議：納稅人可通過(guò)合理分配收入來(lái)源（如將部分收入轉(zhuǎn)化為適用較低稅率的收入類型）或充分利用專項(xiàng)附加扣除（如子女教育、住房貸款利息等）來(lái)降低稅負(fù)。 2. 專項(xiàng)附加扣除的虛假申報(bào)風(fēng)險(xiǎn) 案例：小馮為少繳稅款，虛假填報(bào)子女教育專項(xiàng)附加扣除，稅務(wù)機(jī)關(guān)通過(guò)大數(shù)據(jù)核驗(yàn)發(fā)現(xiàn)后，暫停其扣除資格并責(zé)令更正。 籌劃建議：納稅人應(yīng)依法如實(shí)填報(bào)專項(xiàng)附加扣除，避免因虛假申報(bào)導(dǎo)致稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，可通過(guò)合法途徑（如增加捐贈(zèng)扣除）優(yōu)化稅務(wù)結(jié)構(gòu)。 二、企業(yè)所得稅籌劃案例 1. 研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除的合規(guī)應(yīng)用 案例：陽(yáng)泉煤業(yè)集團(tuán)通過(guò)市級(jí)研發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除異議項(xiàng)目鑒定機(jī)制，確認(rèn)9個(gè)研發(fā)項(xiàng)目符合加計(jì)扣除條件，有效減輕了企業(yè)稅負(fù)。 籌劃建議：企業(yè)應(yīng)規(guī)范研發(fā)項(xiàng)目管理，確保研發(fā)費(fèi)用歸集的準(zhǔn)確性和合規(guī)性，以充分享受稅收優(yōu)惠政策。 2. 出口退稅的風(fēng)險(xiǎn)防范 案例：某農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)因未對(duì)出口應(yīng)征稅貨物開(kāi)具發(fā)票，被要求補(bǔ)繳增值稅2.46萬(wàn)元。 籌劃建議：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)出口業(yè)務(wù)涉稅政策的理解，確保收入確認(rèn)和申報(bào)的合規(guī)性，避免因操作失誤導(dǎo)致稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 三、增值稅籌劃案例 1. 增值稅留抵退稅的合規(guī)操作 案例：長(zhǎng)春經(jīng)開(kāi)區(qū)稅務(wù)局通過(guò)《稅收風(fēng)險(xiǎn)案例匯編》指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范增值稅留抵退稅操作，幫助企業(yè)規(guī)避實(shí)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 籌劃建議：企業(yè)應(yīng)定期梳理增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，確保留抵退稅申請(qǐng)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，同時(shí)關(guān)注政策變化，避免因操作不當(dāng)引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 設(shè)備更新稅收優(yōu)惠的精準(zhǔn)適用 案例：德牧衛(wèi)浴科技公司在“智改數(shù)轉(zhuǎn)”設(shè)備更新中，通過(guò)“項(xiàng)目管家”團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，精準(zhǔn)適用稅收支持政策，減輕了資金壓力。 籌劃建議：企業(yè)應(yīng)充分利用稅收優(yōu)惠政策，如設(shè)備更新、技術(shù)改造等領(lǐng)域的稅收支持，降低經(jīng)營(yíng)成本。