??【銷冠思維•成長(zhǎng)蛻變】四天三夜的成交集訓(xùn)營(yíng)完美收官，小組斬獲第一名??！從銷售小白到實(shí)戰(zhàn)高手，干貨滿滿的學(xué)習(xí)讓每個(gè)人脫胎換骨??。 PK機(jī)制全程高能，熱血沸騰！ 成交客戶最怕什么? 不是客戶挑剔，也不是不夠?qū)I(yè)，而是你認(rèn)認(rèn)真真報(bào)完價(jià)之后，客戶突然“消失”了。 消息不回、電話不接，仿佛人間蒸發(fā)。這種挫敗感，你是不是常常遇到？ 其實(shí)很多時(shí)候，客戶不是對(duì)價(jià)格不滿意，而是你的報(bào)價(jià)方式?jīng)]戳中他的需求。 《成交集訓(xùn)營(yíng)》，黃校長(zhǎng)把他的成功經(jīng)驗(yàn)掰開揉碎的分享這背后都藏著些什么成交密碼。 學(xué)習(xí)永不止步，成長(zhǎng)沒(méi)有終點(diǎn)——持續(xù)精進(jìn)，才是銷售高手的終極密碼??！

“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本”這一古訓(xùn)，蘊(yùn)含著深刻的辯證智慧，對(duì)企業(yè)發(fā)展同樣具有重要啟示。 一、戰(zhàn)略層面：以退為進(jìn)的布局藝術(shù) 1. 市場(chǎng)取舍的智慧 企業(yè)可借鑒"退步即進(jìn)步"的邏輯，主動(dòng)放棄低效市場(chǎng)（如收縮虧損業(yè)務(wù)線），將資源集中于核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。典型案例包括IBM在2010年代剝離硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型認(rèn)知解決方案和云服務(wù)，利潤(rùn)率提升47%。 2. 技術(shù)迭代的緩沖策略 特斯拉2014年開放專利看似讓步，實(shí)則推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，擴(kuò)大電動(dòng)汽車生態(tài)圈，其市場(chǎng)份額在專利開放后三年增長(zhǎng)215%。 二、管理維度：柔性領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 1. 決策容錯(cuò)機(jī)制 谷歌"20%自由時(shí)間制度"表面損失工時(shí)，實(shí)則激發(fā)員工創(chuàng)造力，Gmail、AdSense等明星產(chǎn)品均源于此。 2. 層級(jí)壓縮實(shí)驗(yàn) 海爾"人單合一"模式削減中層管理，看似削弱控制力，卻使市場(chǎng)響應(yīng)速度提升60%，孵化出4000多個(gè)小微創(chuàng)新單元。 三、競(jìng)爭(zhēng)策略：非零和博弈的實(shí)踐 1. 競(jìng)合關(guān)系的構(gòu)建 蘋果與三星在芯片領(lǐng)域的合作（2017-2022年采購(gòu)83億美元芯片），使雙方在終端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)仍保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定。 2. 價(jià)格戰(zhàn)的破解之道 云南白藥在牙膏市場(chǎng)避開與巨頭的直接對(duì)抗，聚焦"中藥護(hù)齦"細(xì)分領(lǐng)域，以溢價(jià)策略實(shí)現(xiàn)23%年復(fù)合增長(zhǎng)率。 四、文化構(gòu)建：謙遜組織的競(jìng)爭(zhēng)力 1. 危機(jī)意識(shí)的制度化 微軟納德拉推行的"成長(zhǎng)型思維"，將企業(yè)從"know-it-all"轉(zhuǎn)為"learn-it-all"文化，使云業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額5年內(nèi)從8%升至21%。 2. 利益共享機(jī)制 福耀玻璃美國(guó)工廠采用利潤(rùn)分成制，將人工成本占比從42%降至28%的同時(shí)，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升35%。 關(guān)鍵實(shí)踐框架： 1. 戰(zhàn)略忍耐力評(píng)估矩陣（短期損失VS長(zhǎng)期價(jià)值） 2. 資源再平衡周期（建議每18個(gè)月評(píng)估一次業(yè)務(wù)組合） 3. 合作溢價(jià)指數(shù)（衡量生態(tài)伙伴帶來(lái)的隱性收益） 元甲模式開啟法律生態(tài)圈，元甲黃校長(zhǎng)將元甲模式分享給各大律所，創(chuàng)造共贏的局面。 當(dāng)代企業(yè)面臨的VUCA環(huán)境，恰恰需要這種"讓一步"的哲學(xué)：2019年麥肯錫研究顯示，具備戰(zhàn)略彈性的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期恢復(fù)速度快于同行2.3倍。正如亞馬遜貝索斯所言："聰明的人永遠(yuǎn)在修正自己的觀點(diǎn)，愚蠢的人則固執(zhí)己見。"這種進(jìn)退之間的動(dòng)態(tài)平衡，正是基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)的核心修煉。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的常見法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ 案例：出資不實(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛 基本案情 甲公司股東A認(rèn)繳出資500萬(wàn)元，實(shí)繳100萬(wàn)元后將40%股權(quán)以300萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給B。后公司負(fù)債無(wú)法清償，債權(quán)人起訴要求A、B在未出資范圍內(nèi)（400萬(wàn)元）承擔(dān)連帶責(zé)任。B抗辯稱受讓時(shí)不知A未實(shí)繳，拒絕承擔(dān)責(zé)任。 爭(zhēng)議焦點(diǎn) 1. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)未如實(shí)告知出資瑕疵，受讓方是否需承擔(dān)責(zé)任？ 2. 原股東A與受讓方B的責(zé)任如何劃分？ 法院觀點(diǎn)（依據(jù)《公司法》司法解釋三第18條） 1. 出資瑕疵的股權(quán)轉(zhuǎn)讓有效，但受讓方B明知或應(yīng)知出資瑕疵的，需與原股東承擔(dān)連帶責(zé)任； 2. 本案中，B未核實(shí)出資證明書（顯示實(shí)繳100萬(wàn)元），存在重大過(guò)失，被推定為“應(yīng)知”瑕疵，需在400萬(wàn)元未出資范圍內(nèi)與A連帶清償。 裁判結(jié)果 A、B連帶向債權(quán)人支付400萬(wàn)元。 案例啟示 股權(quán)受讓方必須盡到盡職調(diào)查義務(wù)（如驗(yàn)資報(bào)告、公司章程、銀行流水等）； 協(xié)議中需明確約定：若存在出資瑕疵，出讓方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任并賠償損失； 未實(shí)繳的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)顯著低于實(shí)繳股權(quán)，否則可能被推定“明知瑕疵”。

??您真心委托，我們用專業(yè)貼心服務(wù)，這三份調(diào)解書節(jié)約了時(shí)間成本，還節(jié)約了訴訟費(fèi)，訴訟費(fèi)都是75元，并且都是雙方再無(wú)其他爭(zhēng)議，其中有一份調(diào)解書是孩子可以共同撫養(yǎng)，如果是判決都很難實(shí)現(xiàn)的訴求，我們通過(guò)談判調(diào)解達(dá)到了。 ??我們有時(shí)候遇到咨詢的客戶，要求我們律師做承諾??，不相信成功案例，我們只能對(duì)于他的要求說(shuō)“NO”，因?yàn)槭窍嚓P(guān)法律規(guī)定不允許承諾，如果連法律都不遵守，敢亂承諾的律師，你也敢找，我們只能說(shuō)“你真有膽量”。 ??還有就是只在乎價(jià)格，不在乎價(jià)值的，其實(shí)沒(méi)有計(jì)算寶貴的時(shí)間是無(wú)價(jià)的，省的訴訟費(fèi)很多時(shí)候都比律師費(fèi)要多，律師費(fèi)和爭(zhēng)取的權(quán)益比起來(lái)可以說(shuō)是芝麻和大西瓜的比例??。 ??如果感情出現(xiàn)裂痕，我們還可以提前規(guī)劃，做到未雨綢繆。